絕佳爆單時機已至，距離11.11大促已不到半個月，為幫助各位賣家抓住爆單機會，官方專家特帶來Shopee廣告高階教程助攻！從拆解到定位，掌握廣告賬戶優(yōu)化秘訣，小白變大神，助你大促超額完成KPI！更有11.11大促激勵搶先發(fā)布，提前部署搶100%返點。

說到旺季高效引流神器，Shopee廣告當(dāng)仁不讓。而對于想要進一步成為高階廣告玩家的賣家來說，賬戶優(yōu)化必不可少，幫助你解決廣告使用痛點，漲單更快速！

賬戶優(yōu)化有多重要？某美妝賣家優(yōu)化Shopee廣告后便實現(xiàn)了全店銷售額增長，廣告單量貢獻(xiàn)從9%到18%，全店訂單量也得到230%提高，同時獨立店鋪訪客數(shù)在優(yōu)化后持續(xù)上漲！

除了能提升產(chǎn)品自然搜索排名、帶動全店產(chǎn)品（廣告產(chǎn)品+非廣告產(chǎn)品）的銷量，廣告也能在短時間內(nèi)幫助產(chǎn)品測圖測款，提升新品流量，進一步突破老品單量瓶頸，同時讓店鋪漲粉。

看到這相信大家都想知道廣告賬戶的優(yōu)化訣竅在哪里？睜大眼睛，小編手把手帶你實操一遍，掌握以下廣告高階技巧，大促引流爆單鐵定了！

在賣家中心，Shopee廣告提供了不同的數(shù)據(jù)報告幫助大家優(yōu)化調(diào)整廣告。而面對不同的報告和大批數(shù)據(jù)，你真的讀懂了嗎？想要抓住數(shù)據(jù)中的問題關(guān)鍵，廣告報表分析技能必須get起來！

識大體方能顧大局，在進行優(yōu)化前，先了解廣告賬戶的主要構(gòu)成，把握全貌優(yōu)化不迷路。以一個賬戶為例，賬戶下包含多個商品，每個商品常見的廣告活動則有商品搜索廣告和關(guān)聯(lián)廣告兩種：

根據(jù)廣告賬戶的邏輯順序，賣家可從商品、商品搜索廣告和關(guān)聯(lián)廣告三個維度入手逐步優(yōu)化。

先定位哪些商品廣告急待優(yōu)化，再根據(jù)不同的廣告類型對癥下藥，制定不同的廣告優(yōu)化策略。話不多說，下面開始超干貨報表分析教程，助你旺季搶占流量高地！

拆分商品

綜合廣告數(shù)據(jù)精選商品

首先以商品為維度對廣告數(shù)據(jù)進行拆分，從賣家中心-Shopee廣告-導(dǎo)出數(shù)據(jù)-綜合廣告數(shù)據(jù)導(dǎo)出報表，通過數(shù)據(jù)報表可以定位到哪些商品廣告急待優(yōu)化。

導(dǎo)出綜合廣告數(shù)據(jù)報表后，賣家能看到表頭中依次展示廣告名稱、狀態(tài)、廣告類型等數(shù)據(jù)，恰好體現(xiàn)了Shopee廣告層級的邏輯順序。因此，綜合廣告數(shù)據(jù)適用于對商品層級進行廣告表現(xiàn)的分析。

接下來賣家可以使用EXCEL中的數(shù)據(jù)透視表功能，根據(jù)廣告名稱和廣告類型，獲取點擊數(shù)、轉(zhuǎn)化數(shù)、銷售金額和廣告花費的數(shù)值。

使用Excel數(shù)據(jù)透視表獲取數(shù)值

得到各商品下的廣告類型數(shù)據(jù)后，賣家即可計算廣告各項指標(biāo)，其中最需要關(guān)注的指標(biāo)有CR (轉(zhuǎn)化率)和ROI (投資回報率)。通過統(tǒng)計每個商品的廣告指標(biāo)，賣家能夠更直觀地讀懂?dāng)?shù)據(jù)和分析問題。

*注：CR (轉(zhuǎn)化率) = 轉(zhuǎn)化÷點擊數(shù)

ROI (投資回報率) = 銷售金額÷花費

非真實數(shù)據(jù)，僅作參考示例

如上圖所示，通過分析得到的報表數(shù)據(jù)，賣家即可為不同的商品廣告制定相應(yīng)的廣告優(yōu)化策略：

針對 ROI > 賬戶整體ROI 的廣告（如紅框部分）建議引入更多流量，如商品A的商品搜索廣告、商品B的關(guān)聯(lián)廣告，不同廣告的優(yōu)化方法具體會在下文做詳細(xì)介紹；

定位到這些商品的廣告表現(xiàn)后，接下來就是針對不同廣告類型“對癥下藥”優(yōu)化調(diào)整，進一步對商品搜索廣告和關(guān)聯(lián)廣告進行多維度分析。

拆分關(guān)鍵詞

商品搜索廣告優(yōu)選關(guān)鍵詞

在商品搜索廣告，賣家可以對某些關(guān)鍵字投放廣告。當(dāng)買家搜索賣家投放的關(guān)鍵字廣告時，廣告產(chǎn)品將展示在搜索頁面中。

在前面我們找到了ROI表現(xiàn)較好的商品搜索廣告，想要為這些廣告引入更多流量，提升出單量，賣家可采取的方式主要有2種：提價&拓詞。那么提價要提多少？拓詞又應(yīng)該怎么拓？跟著以下指南一步步操作吧！

【提價】詳細(xì)步驟：

從賣家中心-Shopee廣告-搜索廣告，打開需增量的商品搜索廣告，查看其關(guān)鍵詞列表及數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

挑選ROI高于賬戶整體ROI的關(guān)鍵詞。按10%-20%幅度逐步提價，并每天觀察該關(guān)鍵詞排名及獲量是否有提升；

除此之外，如果該關(guān)鍵字廣告點擊率或轉(zhuǎn)化率較低，可能是投放的關(guān)鍵字與產(chǎn)品不相關(guān)，或者關(guān)鍵字過于寬泛導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)。為此賣家可以通過拓詞來精選真正出單的關(guān)鍵詞，準(zhǔn)確“狙擊”產(chǎn)品的目標(biāo)用戶。

【拓詞】詳細(xì)步驟：

點擊賣家中心-Shopee廣告-搜索廣告-單條廣告-導(dǎo)出數(shù)據(jù)，下載該廣告關(guān)鍵詞-搜索詞數(shù)據(jù)報告；

* 特別說明：“關(guān)鍵字”表示你在后臺設(shè)置的關(guān)鍵詞，而“搜尋次數(shù)”表示系統(tǒng)幫你廣泛匹配到的、買家真正在搜索的詞。

最后賣家可在該商品搜索計劃頁，點擊新增關(guān)鍵詞按鈕，將Excel中篩選的詞在上方輸入框內(nèi)搜索添加。設(shè)置出價后，點擊確認(rèn)新增關(guān)鍵詞，即可完成優(yōu)質(zhì)詞拓詞。

如果希望進一步優(yōu)化ROI，除了添加更多關(guān)鍵字和優(yōu)化出價外，關(guān)聯(lián)廣告的表現(xiàn)同樣很重要。

拆分位置

關(guān)聯(lián)廣告定位三大展示位 

關(guān)聯(lián)廣告將展示在與賣家產(chǎn)品相似或者互補商品的詳情頁下，包括了三個展示位，即相似商品、猜你喜歡和首頁的每日新發(fā)現(xiàn)。從賣家中心-關(guān)聯(lián)廣告-單條廣告-導(dǎo)出數(shù)據(jù)，賣家可以直接得到每個展位的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

查看報表，根據(jù)展示位置重點關(guān)注ROI（投資產(chǎn)出比），對比廣告三個展示位置對應(yīng)的數(shù)據(jù)，制定不同展位的優(yōu)化策略：

如果三個展位的ROI均 > 賬戶整體ROI，賣家可提高整條廣告計劃的出價。此操作可以同時增加相似商品、猜你喜歡、每日新發(fā)現(xiàn)三個展位的出價，在廣告計劃界面點擊“單次點擊出價”，按原出價10-20%的幅度提價：

如原出價為?2，可以提價到 ?2*(1+10%~20%) = ?2.2~?2.4

如果是某個展位的ROI > 賬戶整體ROI，賣家則可提高該展位的溢價。在廣告計劃界面點擊想加價的展示位置的“溢價”中的“增加出價”，按原出價10-20%的幅度提價：

如原溢價為25%，可以提價到 25%+10%~20% = 35%~45%

需要注意的是，據(jù)廣告團隊觀察，“每日新發(fā)現(xiàn)”展位在大促期間的表現(xiàn)最突出。數(shù)據(jù)顯示，大促當(dāng)天“每日新發(fā)現(xiàn)”為三個展位的ROI首位，故建議賣家在大促當(dāng)天為“首頁-每日發(fā)現(xiàn)”提價30%-50%，每隔1-3小時視ROI效果追加。

如原溢價為30%，可以提價到 30%+30%~50% = 60%~80%

以上廣告高階教程，你都學(xué)會了嗎？趕快搶在大促前優(yōu)化你的廣告賬戶，旺季流量優(yōu)惠不停，最后還有11.11廣告激勵重磅推出，讓你旺季單量再翻幾倍！

11.11大促盛典狂歡不停歇，廣告返點福利來襲！無論是廣告小白還是老玩家，均有機會收到此次“廣告爭霸賽”邀請。表現(xiàn)優(yōu)異者，Shopee將送你豐厚廣告金返點，獎勵與其他廣告獎勵活動疊加！????????????????????

在企業(yè)微信公告欄收到活動邀請的賣家即視為有活動參與資格，活動期間（2021年11月9日至2021年11月12日），受邀賣家所有店鋪（包括活動期間新開店鋪）的廣告花費增量，最高有機會獲得100%返點！

*廣告花費增量：活動期間花費對比9.9和10.10中大促期間的花費；

活動參與資格可查看企業(yè)微信【Shopee廣告-官方發(fā)布】公告欄，或咨詢您的客戶經(jīng)理。

本次廣告爭霸賽共設(shè)明星賣家、新星賣家兩大賽區(qū)。其中，明星賣家爭霸區(qū)將根據(jù)不同類型的賣家情況劃分為4個專屬賽區(qū)，被選入的賣家均有較高的獲獎幾率，助力大促流量再翻番！

賣家所屬活動專區(qū)將以企業(yè)微信通知形式告知，也可通過客戶經(jīng)理查詢參與名單(參與賣家除明星賣家外，其余均為新星賣家)，具體活動玩法趕快下拉查看：

溫馨提示，以上活動注意事項：

1.以上活動覆蓋東南亞與臺灣市場，巴西市場將單獨另設(shè)專場于企業(yè)微信通知；

2.系統(tǒng)會于月末結(jié)算，返點將根據(jù)單店實際花費按比例發(fā)放到對應(yīng)店鋪，于月末將廣告獎勵金發(fā)放至您的廣告賬戶，直接體現(xiàn)在您的廣告余額中；

3.獎勵金從到賬日起有30天的有效期，逾期未用完的獎勵金會從您的賬戶中移除。若您本月共獲得45美金獎勵金，獎勵金到賬30天內(nèi)花費大于45美金則視為全部用完；若到賬30天內(nèi)僅花費了20美金，則有25美金獎勵金逾期未用，屆時系統(tǒng)將自動扣除；

4.獎勵金和您的實際充值中，系統(tǒng)將優(yōu)先使用獎勵金。

旺季動力已加滿，爭奪流量收割訂單在此一舉！快來玩轉(zhuǎn)Shopee廣告，沖刺大促爆單領(lǐng)跑！

已入駐Shopee的賣家可聯(lián)系您的客戶經(jīng)理獲得更多信息。

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（來源：Shopee跨境電商）

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