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2021-10-30 09:04
當前，做跨境生意，遇到的一個難題是，原材料漲，產品成本漲，物流費用漲，CPC廣告費用漲，所有能想到的成本都在漲！那么如何才能提升售價，提高利潤呢？
之前船長舉辦的數據運營大會上進行了詳細講解。
首先，不要只做降價的慈善家，要學會有技巧漲價
掌握“小步慢走”漲價法：
技巧1：挑選對應品類一周內銷量好的時間漲價；
該漲價的時候不手軟，在做復盤的時候，發現我的店鋪周一、周四、周日銷量是最好的，銷量好的時候，可以漲價。
有的人特別害怕漲價，因為價格漲上去了，但是轉化率沒有做高，平臺會覺得動作不行，權重和曝光都會變得很少。但是如果是在一周的高峰期漲價，轉化率會走得比較保險。在銷量低的時候，是不能漲價的，會讓轉化率變得更低。
技巧2：挑選對應星期高峰的時間段漲價；
不僅是要在銷量高峰日漲價，還要更精細一點，找到黃金高峰出單的具體時間點，比如周日是當周的高峰銷量日，那要更精準一點，找到24小時內，哪個時間段是出單高峰期。
技巧3：漲價幅度不要超過原價格的3%
比如原價19.99美金，按照3%以內的漲幅，每次不要超過0.6美金。
特別需要注意的是，要配合其他促銷手段，維持轉化率和銷量的穩定，要去思考漲價過程當中的細節，不能干漲價。
漲價之后，要形成轉化，需要流量進來。每次加價之前，會對產品設置優惠券，
把近期轉化率高的廣告活動找出來，把這個活動加流，促單的可能性更高，以便維持單量，同時再次形成算法記憶，然后慢慢把優惠券撤掉，起到漲價目的。
技巧4：大促的時候黃金爆點及時漲價，收割利潤。
11和12月的利潤是可以到40%-50%以上的，越是在下半年爆點加價越狠。
越是轉化率高的時候，越好漲價。
同時，做好自身定位，找到真正賺錢模式
貿易型/品牌商/工廠型在亞馬遜上的賺錢模式不同，
模式一：精品大爆款模式
銷量：單款鏈接日銷至少300單+；
選品特色：
1.會偏向熱點/剛需/劍走偏鋒（植物燈/壓力毯/維生素C含片等等）；
2.剛需品類深耕打磨（anker口紅充電寶/orolay羽絨服/intant pot壓力鍋）；
3.人員配置：每人主負責1-5條鏈接，高人效比300萬美金/人 +。
模式二：精品中小型爆款模式
銷量：單款鏈接日銷5-100單
選品特色：
1.基于某個大品類挖掘小品類
2.不限制品類，跨類目篩選，坑位導向
人員配置：按月3-5款走精鋪路線和店群路線 人效比參差不齊
模式三：鋪貨模式
銷量：單款鏈接能出單就行
選品特色：
1.從1688/阿里巴巴國際站使勁搬貨
2.海外倉二手回收產品上到亞馬遜
人員配置：流水線工人 人效比低
再次，做好庫存管理 把物流成本降下來
基于當前亞馬遜新政策（基于亞馬遜庫存績效IPI的倉儲容量限制，整個店鋪的FBA補貨數量限制，其中日本站僅有倉儲容量限制），做好庫存管理是運營當中非常重要的一環。
會上，迷谷老師分享了一個經過實踐檢驗的非常好用的公式，即實操計算產品的WOC值：
WOC值=現有FBA庫存／最近7天的平均日銷量
判斷有斷貨風險：woc值 < 45
判斷有滯銷風險：woc值 > 60
（來源：船長）
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