一、萬圣元素與實用性結合

——代表案例：人臉花盆

萬圣節的熱門商品基本集中在Cosplay戲服、派對供應等垂直類目下，這些類目的共性就是缺少實用性，萬圣節過了，就要等下一個可以使用這類商品的場景了。

基于這點進行逆向思維，把萬圣元素和實用性相結合是一個不錯的方向，不僅可以給買家眼前一亮的感覺，而且可以延伸商品的周期性，讓其不僅熱銷于萬圣節。

比如Etsy平臺下這款人臉花盆商品，商品設計極具藝術感（詭異感），符合萬圣節節日調性，此外，花瓶也是一款實用性較強的商品。通過銷量數據不難看出，即使在非萬圣節預熱期的7月份，該商品周銷量也能在250件以上。隨著萬圣節逐漸臨近，該商品需求度得以升溫，目前周銷量仍在爬升中。

（數據來源：EtsyHunt）

需要補充的是，如何選擇實用性品類來和萬圣元素融合也是一門學問，除了品類調性與萬圣元素不沖突外，品類近期的熱度也至關重要。

時處北半球秋冬換季，民眾對于園藝產品需求激增，帶動品類熱度相應上漲。通過亞馬遜美國站園藝品類周評論增長趨勢可以看出，本周品類評論數據增長量達到上周9倍左右。因此，萬圣元素和園藝品類的融合就是一個不錯的方向。

(圖片來源：AmzChart)

二、點到為止的成人元素

——代表案例：南瓜T恤

節日定制T恤算是一個常規的節日選品方向，既然是常規方向，那就必然涉及到產品同質化的問題，破局之道就在圖案或設計創意上。

關于成人元素這個話題，在中國賣家的思想意識里似乎是個諱莫如深的話題，除了成人用品的專營賣家外，其他賣家似乎并不愿意將成人元素或性暗示創意添加到產品中來。

然而萬圣節本就含有戲謔、惡作劇的元素，添加點到為止的性暗示創意符合萬圣節特點，而且可以達到吸人眼球的效果。

比如下圖這款南瓜T恤，T恤的圖案創意孟老師就不做過多描述了，大家可以通過下圖細細品味。這款商品9月18日上架Etsy，目前周銷量穩定在200單左右，值得關注的是評論數據一直保持快速增長態勢，目前評論數已經破百。要知道Etsy體量不及亞馬遜，通常評論破百需要大幾千甚至上萬的銷量才可以達到。

（數據來源：EtsyHunt）

需要強調一點，亞馬遜平臺對于性暗示的把控要嚴苛一些，成人元素要點到為止，敏感部位的直觀肉體或卡通形象展示請盡量避免。

三、將恐怖元素做到極致

——代表案例：骷髏頭向日葵

恐怖依舊是萬圣節的主流元素，整人的恐怖裝飾和玩具在萬圣節并不缺乏市場，關鍵在于產品是否將恐怖元素做到極致，讓人可以耳目一新，甚至會不禁打個寒顫。

當看到下圖這款商品時，孟老師就被吸引住了，試想在萬圣節的晚上當你路過別人家院子，看到這對陰森森的骷髏頭向日葵時，心理陰影三室兩廳放得下嗎？

（數據來源：EtsyHunt）

這款商品也是9月份剛剛上架的新品，上圖數據中可以看出該商品收藏數已經逼近1.3W，足以證明這一恐怖裝飾的潛在買家之多。

補充一點，如果點開商品圖片放大來看，可以看出賣家在骷髏細節的打磨是很認真的，從造型到質感都十分還原真實的骷髏頭，與此形成鮮明對比的是下圖這款亞馬遜商品，從主圖制作到商品細節都透露著“隨意”，上架一年多，一條評論都沒有。

(圖片來源：AmzChart)

因此，借由骷髏頭向日葵的案例告訴大家，選品靈感雖然重要，產品質量和店鋪運營的細節也是決定選品成功與否的關鍵因素。

四、更多爆款供君自行挖掘

上述爆款可能無法滿足所有賣家的需求，更多Etsy爆款可以自行通過Etsy平臺免費選品工具EtsyHunt發現，點開網站選擇選品數據庫，輸入“Halloween”關鍵詞，并按照自身需要通過銷量、評論數、收藏數等維度排序即可，如下圖：

（數據來源：EtsyHunt ）

期待賣家朋友們可以發現更多適合自己的萬圣節爆款，預祝大家萬圣節大賣~

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（來源：跨境選品小達人）

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