圖片來源：圖蟲創意

在亞馬遜上做生意，較難的環節還是選品。對于產品選擇，商家可能會有自己絕妙的想法和眼光，但成功的賣家往往會依賴于平臺數據分析做出決策，而非單純依靠直覺。

這對于Q4來說尤為重要，因為人們要為朋友和家人購買禮物，因此網購頻率和數量會達到一年中的高峰期。

應該賣什么?怎么知道消費者在這個季節買什么?應該預定多少存貨.......

本文將為讀者們解答以上涉及到的關鍵問題！

通常情況下，我們推薦可以全年銷售的“常青樹”產品。雖然亞馬遜在Q4時大多數商品的銷量都將會出現激增，但有一些季節性產品可以讓賣家在假日期間獲得可觀的利潤。

請商家讀者們務必確保已做好充分調查，再做出選品決定。本文所分享的選品理念旨在為大家提供靈感和思路，僅供參考。

1. 玩具和游戲

尤其是在節日期間，玩具類別總是十分熱銷。如果你能弄清楚Q4中消費者會對哪些玩具有需求，賺錢就跟呼吸一樣簡單！

遵循零售套利或批發業務模式，能夠讓商家朋友們在Q4狠賺一筆。你幾乎可以在所在地的零售店找到任何一種受歡迎的玩具，然后就可以把它們搬到亞馬遜上轉賣獲取利潤。

如果對某個玩具產品有很強的品牌理念，需要趁此時機建立起自己的玩具品牌，那也可以。只要確保你能在季節結束前及時得到庫存即可。

那么應該什么時候就開始賣玩具呢？答案是現在！31%的美國消費者表示他們將在10月底之前開始假日購物——這對賣家來說是個好消息。

? 迷你品牌神秘收藏膠囊——第2個系列

（圖片源自網絡）

在過去的兩年里，這款產品在亞馬遜、eBay上賣得非常好，甚至在當地的Facebook商店上也有銷售。預測第2個系列也會同樣受歡迎，尤其當其在10月份位于玩具與游戲類別的暢銷排名第40位，這相當于每天賣出500多份。

（圖片源自網絡）

目前亞馬遜仍有這款產品的庫存，但是根據過去兩年的情況，預測這款產品最終會出現缺貨情況，這樣經銷商就可以提高價格，從而獲利。

建議可以密切關注這個產品，并使用Keepa擴展插件檢查庫存情況。

2. 工藝品和縫紉用品

工藝品是另一個頗受歡迎的品類。24%的消費者表示，他們將提前在亞馬遜上購買工藝品作為禮品，所以現在是進入這一領域的大好時機。

這類產品本身也是常青產品，但一些工藝品供應往往在節日期間激增，為創意愛好者提供周到、實惠的禮物。

Blank Comic Book Paper

? 漫畫稿紙

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這會是個很酷的想法對吧？該產品的特點是空白的漫畫書風格頁面，所以用戶可以自行唱作他們屬于自己的漫畫書，該產品具有很強的季節性，從10月開始一路高漲，在12月達到高峰。現階段對這個產品的需求現在并不是頂峰的，但搜索量和需求在每年的這個時候都在瘋狂增長，這值得賣家們繼續跟蹤分析和考量。

3. 運動器械

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同樣，這也沒什么好驚訝的，尤其是因為即將迎來新的一年，以及民眾將會再次下定決心進行健身鍛煉，所以在假期之后該品類的需求將迅速上升。21%的消費者可能會在Q4提前購買健身器械。當然了，年后再推出這類產品也可以。

 該類別的競爭非常激烈，所以如果銷售的是和營銷私人品牌的健身產品，試著跳出框框思考一下。

如果你能找到流行的運動和健身產品，通過零售或網上套利轉售，這也是一個可行的選擇。

4. 節日裝飾

每年的第4季度會迎來很多節日和傳統習俗，消費者則會購買相應的裝飾品。例如，在萬圣節期間，商家就可以出售服裝、草坪裝飾、霧機和秋季主題道具等等。

如果去當地的雜貨店看看，你會得到很多關于節日選品的啟發，因為這些商鋪往往很早就將節日產品擺上貨架。作為商家，多想想還有哪些節日正在臨近，以及與之相關的產品是什么。

? 圣誕氛圍燈

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雖然這些產品不用說也知道會暢銷，但是還是要提醒一句：記得提前去你當地的商店里面看看，并打開亞馬遜程序掃描一下，考慮是不是要售賣這類產品。

5. 節日糖果

是的，你還可以在亞馬遜上賣糖果！這種類型的產品會出乎你的意料，因為每一個場合都需要用到糖果！

現在就開始找糖果供應商吧！此外，確保你遵循亞馬遜可溶性庫存的相關條款。亞馬遜表示:“FBA只在10月16日至4月14日期間接受可溶性產品。”

因此，現在即是開始購買糖果庫存并準備將其發送到FBA的利好時機。

? 玉米糖

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可以肯定的是，消費者們非常喜歡玉米糖，并且愿意在亞馬遜上購買。雖然我不會向你訂購，但是很多人會！玉米糖是萬圣節和感恩節期間非常受歡迎的糖果，所以現在就是囤積庫存的時機！

不要把自己局限在上文提到的產品類目中，因為Q4還有很多其他類型的產品能賣出去。跳出思維定勢，收集好你的想法，確保你在投資任何要在亞馬遜銷售的產品之前，把它們帶入適當的產品研究中。

接下來，使用Jungle Scout這類數據工具來判斷你中意的產品款式是否可以在亞馬遜平臺上銷售：

關鍵字偵察：使用這個工具來計算產品的搜索量，并收集額外的關鍵詞想法，以在你的上市和PPC活動中作為目標。關鍵字偵察員也將顯示您的歷史搜索量的一個特定的關鍵字，以查看它是搜索較多的一年。

機會發現者：這個工具將幫助您找到利基市場，并確定不同產品的季節性。我使用這個工具在第4季度在亞馬遜上尋找可行的季節性產品。

產品數據庫：輸入特定的標準以查找您感興趣的確切產品。嘗試不同的標準和過濾器，看看你的研究把你帶到哪里。

拓展插件：點擊擴展按鈕，它會拉出關于你正在搜索的產品的有用數據。這將給你一個潛在的月度銷售的想法和一個快速的競爭分析。 

希望本文能給你一些啟發，幫助各位商家在Q4旺季拔得頭籌，盆滿缽滿！

（來源：亞馬遜老板周刊）

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