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2021-10-29 13:56
品牌出海，其實是換個地方打造品牌，從根本上還是獲取用戶。由于時差、文化、地域等原因，導致國外與國內的打法存在差異，其中一個差異便是相比于國內，國外的網(wǎng)紅具有更強的號召力。
所以對于國內出海品牌而言，尋找網(wǎng)紅，是不得不經(jīng)歷的一道坎。
第一步是定位，首先是產(chǎn)品定位，從而根據(jù)人群及其他因素去定位網(wǎng)紅，比如人口屬性、職業(yè)興趣等，當然，這里的定位可以根據(jù)后期實際情況擴張或縮小，畢竟市場是驗證理論的最佳方式。當知悉目標網(wǎng)紅群體之后，接下來的問題便是如何找到他們。
在制造業(yè)，ASI和ESP是廣為人知的兩個機構，這里集合了大量的廠家和制造商，供品牌篩選，可以根據(jù)各種字段去搜索意向合作伙伴，從而節(jié)約成本。網(wǎng)紅也是一個道理，市面上很多紅人MCN機構，他們擁有大量網(wǎng)紅資源，基本涵蓋大部分品類，足夠普通商家合作。因此，MCN機構或網(wǎng)站，是出海品牌尋找網(wǎng)紅的首要選擇。
除了機構，品牌也可以自己去尋找，如此一來，路子就會寬很多。不同平臺，不同定位，分別搜索不同的關鍵詞和標簽。但迎面而至的問題便是局限性和準確性，因為平臺算法機制的存在，即使輸入目標關鍵詞，不同的人看到的內容也不盡相同，這是準確性；根據(jù)標簽和關鍵詞，會導致結果受縛于搜索內容，從而帶來局限性的問題。
還有一種常見的方式，便是根據(jù)競爭對手的合作網(wǎng)紅去尋找。這確實不失為一個好方法，競對的用戶、產(chǎn)品、定位跟自己相似，其合作的網(wǎng)紅大概率也適合自己的品牌，溝通起來也可以直接借用競對的資料介紹自己，減少成本。但也會存在一個問題，便是雙方是否存在協(xié)議，比如相同相似品類不允許合作之類，這會導致合作受阻。
綜上，若是商家自主尋找網(wǎng)紅，除了要花費人力物力、時間精力等成本到不同平臺尋找，而且還存在局限性等諸多問題。即使最后找到了合適的網(wǎng)紅，那么接下來如何開啟溝通，協(xié)議又該如何制定？
正如前文所言，海外網(wǎng)紅在粉絲心目中地位不低，一位能持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質內容獲得粉絲長期認可的網(wǎng)紅，是真正意義上的意見領袖，海外一般稱呼他們?yōu)橛绊懻撸词乖谏碳叶耍麄円彩亲鳛橥茝V者的身份，而不是打廣告的。
在國內，給錢就是爹的合作理念，在海外大概率是行不通的，尤其在品牌創(chuàng)意推廣這一類領域。國內所謂的乙方，放在國外，那是擁有創(chuàng)造力、自主權，且為作品、粉絲負責的存在，絕不僅僅是工具。因此，如何跟他們溝通，尤為重要。
前文提到協(xié)議，除了網(wǎng)紅與企業(yè)之間的協(xié)議，出海品牌面臨的法律問題還有很多，不同國家不同的標準、費率、合作模式等，甚至包括后面的結算，都需要企業(yè)直面。對于部分商家，甚至可能需要重新搭建或外聘一個海外法律顧問團隊，才能解決這樣的法律問題。
（來源：全球數(shù)字營銷Amy）
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