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如何3分鐘挖掘藍(lán)海產(chǎn)品

選品難，選藍(lán)海產(chǎn)品更難。不少商家一直在遭遇這樣的情況：產(chǎn)品發(fā)了不少，推廣引流也做了不少，有效詢盤就是起不來。

大家一片枯黃的時(shí)候，卻還是有那么一小波商家，短期內(nèi)詢盤暴增，訂單生產(chǎn)接到一整年。這就是“七分選品，三分運(yùn)營”的國際站真實(shí)寫照。已經(jīng)有越來越多的外貿(mào)人信任大數(shù)據(jù)選品的整體分析。通過多方面的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)隱藏于市場需求中的大合作，這些藍(lán)海產(chǎn)品，減少了試錯(cuò)成本，快速找到突破口。

那我們可以通過哪些方式發(fā)現(xiàn)藍(lán)海產(chǎn)品呢？

關(guān)鍵詞指數(shù)

通過關(guān)鍵詞指數(shù)可以看到最近7天，30天的趨勢，特別是在個(gè)別搜索指數(shù)突然上升的時(shí)候。對(duì)數(shù)據(jù)敏感的人會(huì)通過關(guān)鍵詞預(yù)測產(chǎn)品的趨勢，研究具體是哪些產(chǎn)品，是哪些重點(diǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品上升。

比如外貿(mào)大師的行業(yè)找品趨勢排行榜，根據(jù)選擇的類目，智能搜索市場需求中相關(guān)的評(píng)級(jí)增長的商品，一目了然。針對(duì)這些上漲明顯的關(guān)鍵詞，搜索相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，營銷程度不高的時(shí)候獲取藍(lán)海流量。提前布局好產(chǎn)品，沉淀產(chǎn)品數(shù)據(jù)。在產(chǎn)品的旺季時(shí)期才剛發(fā)現(xiàn)商機(jī)的其他商家，再上架產(chǎn)品已經(jīng)來不及了。

分析產(chǎn)品

國際站網(wǎng)站運(yùn)營一定要做的就是利用工具進(jìn)行產(chǎn)品分析，通過多維度的數(shù)據(jù)分析，找尋更適合店鋪的優(yōu)化方式，減少試錯(cuò)成本，快速找到突破口。那么，針對(duì)目前店鋪數(shù)據(jù)狀態(tài)如何做產(chǎn)品分析，對(duì)癥下藥呢？高曝光，低點(diǎn)擊：優(yōu)化產(chǎn)品主圖，價(jià)格，起訂量，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度和排名;或者直接在外貿(mào)大師同步商品狀態(tài)，一鍵診斷問題詳情。高點(diǎn)擊，低詢盤：先看這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊詞是否和產(chǎn)品高度匹配，如果高度匹配，則需要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，重點(diǎn)看產(chǎn)品詳情頁的內(nèi)容和內(nèi)容的排版順序是否符合買家的瀏覽和決策思路。

低曝光，高詢盤或低點(diǎn)擊，高詢盤：低產(chǎn)品需要更多的流量，可以通過優(yōu)惠券，折扣，EDM營銷，顧客營銷，直通推廣等方式來提高產(chǎn)品的曝光度。

熱銷產(chǎn)品

從國際站的前臺(tái)或者通過外貿(mào)大師都可以看到產(chǎn)品的效果，特別是一些RTS的產(chǎn)品。可以通過爆款的交易數(shù)據(jù)進(jìn)行選品。國際站的搜索結(jié)果從第七名開始就是自然排名的產(chǎn)品，可以關(guān)注這些熱賣產(chǎn)品的具體交易數(shù)據(jù)。通過外貿(mào)大師的多維找品-多維度的數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)更多當(dāng)下市場中需求大競爭小的藍(lán)海產(chǎn)品。對(duì)于數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品，可以一鍵收藏并添加至商品發(fā)布或查看相應(yīng)數(shù)據(jù)分析。最后，大家一定要深入地了解你所在行業(yè)，所處品類中未能解決的問題因之產(chǎn)生而導(dǎo)致的痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)隱藏于市場中的需求大競爭小的藍(lán)海產(chǎn)品。

（來源：凱文）

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