“流量、轉化、訂單”，以流量為基礎的閉環是保證訂單的來源。在跨境電商行業中，流量是一切訂單的基礎。以亞馬遜為例，平臺流量主要分為兩大類：一是搜索流量，一是關聯流量。

如何利用這些流量入口，進而轉化為有效的訂單？這個過程中，賣家需要做些什么？本文將具體以搜索流量來為賣家講解。

想要把握搜索流量，關鍵詞很重要

搜索流量，一直是亞馬遜平臺的一個重要流量入口，并且還是驗證產品關鍵詞是否精確的一個重要方法。因為亞馬遜要匹配到平臺上的具體產品，消費者通過搜索關鍵詞告訴平臺需求，平臺將用戶的需求和商品建立聯系。

對于賣家而言，要想掌握搜索流量，就得掌控每一個核心關鍵詞的搜索流量入口。每占據一個關鍵詞的搜索流量入口，就掌握了一個源源不斷的流量來源。

亞馬遜平臺搜索詞的流量分很多種，如自然搜索流量，還有AC推薦詞、ER推薦詞、TR推薦詞、HR推薦詞、SP廣告詞、品牌廣告詞、視頻廣告詞等等，這些位置都需要賣家去搶占。當賣家的某些關鍵詞都有一個比較靠前較好的排位，并且獲得Amazon Choice，編輯推薦等，曝光肯定不差。

在此之前，賣家需要不斷提升關鍵詞的排名和權重，讓每一個流量入口的流量最大化。但是很多新手賣家對于關鍵詞都會存在三個困擾：找不全關鍵詞，找不準關鍵詞和不會優化關鍵詞。

之所以會有這些困擾，因為賣家之前是無法知道競品的關鍵詞流量有哪些，而亞馬遜又分別做了類目BSR和搜索排名。二者背后對應的商品集合不同：BSR對應的是類目下的商品，搜索結果是和關鍵詞匹配后分布在不同類目下的商品。

另外關鍵詞組合后的情況就更多了，搜索人群也完全不同，亞馬遜平臺為了給用戶最佳的體驗，會結合各種因素鎖定商品范圍并給出最佳的排序結果。

關鍵詞的兩大作用，賣家應該如何優化？

什么是關鍵詞？以及關鍵詞的作用？同時我們又要如何去挖掘和篩選它？

關鍵詞，指能體現一篇文章或一部著作的中心概念的詞語，這里專指Listing文案。關鍵詞又有哪些作用？

1、關鍵詞是獲取流量的關鍵：在listing/廣告投放中設置與消費者需求,搜索相匹配的關鍵詞，能幫助產品獲得更多的曝光吸引流量。

2、關鍵詞影響產品的轉化：準確的關鍵詞能吸引購買需求與產品功能更匹配的消費者，在獲得流量的基礎上進一步幫助出單。

既然關鍵詞如此重要，那么賣家又該如何去優化關鍵詞？

通俗意義上講，優化關鍵詞是指優化Listing文案（包含隱藏關鍵詞）。亞馬遜的搜索詞相對于谷歌等平臺要來得更加嚴謹和苛刻，因為谷歌旨在讓人們搜到大致的信息，而亞馬遜要匹配到平臺上的具體產品。因此，賣家在撰寫亞馬遜平臺上的文案時，對每一個詞都要仔細斟酌，包括詞性的選擇、單復數、是否有空格等細節，都要咬文嚼字，還要檢查文案的可讀性，是否符合當地語言習慣。同時還要優化廣告關鍵詞組，目的就是在不斷優化中找出高點擊、高轉化的關鍵詞。

為什么單量比競品少？問題可能出現在這里

在運營過程中，賣家可能會發現，通過某個大詞搜索自家產品結果位置和競品很接近，但單量卻相差甚遠。

為什么會出現這種問題？可能性較大的因素，就是賣家和對手Listing流量有著巨大差異，比對方差很多。正常情況下，賣家無法完全了解競對其他關鍵詞的設置和投放，只能通過手動一個一個去搜索，做成表格。這樣一來，效率就會很低。如果通過鷗鷺“流量分析”，賣家就可以清晰地知道自己與對方的流量差異在哪里。

除了關注產品結果位置之外，賣家還有一點要重視，即區分對手有哪些產品詞是自己沒有的。

因此，如果大詞的結果相近，就有可能是長尾詞的流量沒有對方的精確。即使長尾詞流量的比重不大，但如果相關的長尾詞多了也有可能造成單量差距的問題。

帶大家做一次實操演練：以一次性剃須刀為例，通過鷗鷺查詢幾個同類產品的具體搜索流量位置和排名。

（圖片來源：鷗鷺）

（圖片來源：鷗鷺）

（圖片來源：鷗鷺）

如上圖所示，賣家可以看到關鍵詞：“facial razors for women face”，這是個長尾詞，其中第一個ASIN，其自然搜索排名2(p1,2/48)，表明在第一頁第二位，第一頁總共展示了48個產品，并且獲得AC標簽，機會指數為88.77。

同時可以發現第二個產品對應搜索詞之前有展示在前三頁，但是現在沒有，而第三個產品更是沒有在前三頁出現過。這就造成在搜索詞流量方面很大的差距。

找出原因，賣家就可以根據該詞，通過廣告將其沖上前三頁或者首頁。同理，找出更多的這些長尾詞，一步一步占據有效的流量入口。

通過整篇的梳理，大家應該明白了搜索流量的重要性，現在知道為什么你的listing流量比競品差很多了嗎？僅是搜索詞的流量差距，就能讓你和競品拉開差距。而現在通過文末二維碼，大家注冊即享鷗鷺“免費全功能7天試用”。

最后，流量分析功能還能查看關聯流量的來源，你的競品已經在別的ASIN或者類目下面投放做了強關聯，而你卻還不自知，對關聯流量這一塊無所作為。流量不是喊出來的，是靠大數據支持，然后分析整理，再運用到自己的產品。有此功能，想不爆單都難！

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（來源：呢喃）

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