shopee店鋪運營初期，總會出現(xiàn)一個問題，就是沒有銷量。那么銷量從哪里來呢？銷量和流量+轉(zhuǎn)化有必然聯(lián)系。用通俗的語言描述這個過程，就是客戶瀏覽我們的店鋪，看到我們的產(chǎn)品，點擊查看，符合自己的需求，然后下單，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化；只用一張圖片是不夠的。此時，關(guān)鍵詞成為推動流量和轉(zhuǎn)化的焦點。

那么，shopee的關(guān)鍵詞能起到什么作用呢？

和淘寶一樣，關(guān)鍵詞是買家搜索相關(guān)產(chǎn)品最直接的展現(xiàn)部分，熱搜詞可以吸引賣家的注意力；權(quán)重越高，對應(yīng)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品曝光度自然會增加，吸引的客戶越多，店鋪獲得的流量就越多，可以提高轉(zhuǎn)化率；而且標(biāo)簽好的產(chǎn)品會先推給消費者。

那么一般來說，標(biāo)簽詞應(yīng)該怎么設(shè)置呢？

很簡單，最基本的標(biāo)簽添加就是在關(guān)鍵詞前面加“#”，比如“#”關(guān)鍵詞，一個產(chǎn)品的標(biāo)簽最多18個；那么標(biāo)簽詞的組合有哪些呢？一級類目+二級類目+產(chǎn)品名稱+風(fēng)格+材質(zhì)+關(guān)鍵詞/標(biāo)簽+店名。按照這個格式編輯產(chǎn)品標(biāo)題，突出產(chǎn)品的賣點和特色。消費者更容易一眼看出產(chǎn)品是否符合自己的需求。

雖然關(guān)鍵詞這么好設(shè)置，但是類別的分類還是很明顯的；熱門關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率與非熱門關(guān)鍵詞不同。我們賣家通常會選擇熱門關(guān)鍵詞或高潛力關(guān)鍵詞添加到產(chǎn)品標(biāo)題中。如果關(guān)鍵詞熱度不高，說明已經(jīng)過期，在很多產(chǎn)品的競爭中無法脫穎而出。關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確可以從每周的shopee周報中獲取，可以從中選擇與自己產(chǎn)品最匹配的加入到標(biāo)題中。

設(shè)置更具體的產(chǎn)品標(biāo)簽也有幾個要求。不要盲目隨意給產(chǎn)品添加:

(1)與產(chǎn)品相關(guān)性高；在設(shè)置標(biāo)簽時，與商品掛鉤，無形中向大家宣傳一波自己的產(chǎn)品；

(2)能突出商品的賣點；建議把店鋪產(chǎn)品的亮點和優(yōu)點設(shè)置為標(biāo)簽展示，這樣會引起用戶的興趣；

(3)選擇高熱度的標(biāo)簽；熱度標(biāo)簽經(jīng)常被用戶搜索。賣家朋友有機(jī)會通過使用熱門標(biāo)簽獲得更多的展現(xiàn)量和點擊量；

(4)精準(zhǔn)用戶消費習(xí)慣；了解用戶的搜索習(xí)慣，并根據(jù)這些習(xí)慣設(shè)置標(biāo)簽，這樣更容易讓用戶找到我們的產(chǎn)品。

當(dāng)然，產(chǎn)品展示后，需要不斷提高點擊率:決定點擊率的因素有很多，比如單個產(chǎn)品的定價，關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性，你的銷量，店鋪的評分等等。當(dāng)然，最關(guān)鍵的還是你的主圖設(shè)置，能很好的吸引買家。

后續(xù)的轉(zhuǎn)化也是由幾點因素決定的:詳情頁的布局是否能吸引買家購買；通過談?wù)摐贤ㄟ^程中的建設(shè)，良好的客戶服務(wù)可以增加買家的購買欲望；營銷設(shè)置，比如優(yōu)惠券，全減活動，買一送一等很多買家還是很在意產(chǎn)品評價分?jǐn)?shù)的。如果你的分?jǐn)?shù)太低，可能會出現(xiàn)質(zhì)量問題，讓買家感到不安。

建議大家不要盲目使用關(guān)鍵詞。不是所有的熱門關(guān)鍵詞都適合自己的產(chǎn)品；很多新手賣家想在店鋪剛通過審核后就開關(guān)鍵詞廣告，在不知道店鋪具體操作流程的情況下是有害無益的。

雖然shopee的產(chǎn)品標(biāo)簽關(guān)鍵詞對提高店鋪流量有很好的效果，但是在打開關(guān)鍵詞之前，可以做一定的店鋪數(shù)據(jù)分析，比如為什么店鋪沒有流量，原因在哪里，產(chǎn)品主圖的詳情頁是否設(shè)置了，價格定位是否合理等等。熟悉了店鋪的基本情況，了解了運營流程后，結(jié)合產(chǎn)品需求，可以投放一定量的關(guān)鍵詞廣告。

（來源： 跨境工具人的king）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。