圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

時(shí)間即將進(jìn)入11月，正處于年末假日季購(gòu)物高峰，不少海外消費(fèi)者紛紛涌到各大社交媒體平臺(tái)，瀏覽與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容，為選到心儀的禮物“大費(fèi)腦筋”。

與此同時(shí)，面對(duì)激增的流量，賣(mài)家們也正籌謀起假日購(gòu)物季的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，以期觸達(dá)更廣的受眾群體，圈粉更多，從而提高產(chǎn)品的知名度，為年末旺季銷(xiāo)量沖刺。

為了幫助更多賣(mài)家更好地進(jìn)行假日季營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，雨果跨境以近期大熱的社交媒體Pinterest為例，從平臺(tái)流量、用戶(hù)洞察、營(yíng)銷(xiāo)策略三個(gè)維度，為賣(mài)家全面解析旺季如何有效進(jìn)行社媒營(yíng)銷(xiāo)，從而獲得流量及銷(xiāo)量雙重增長(zhǎng)？

55%用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿，社媒新秀Pinterest有何魅力？

相比Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram等高熱度社媒平臺(tái)，Pinterest顯然低調(diào)不少。但相比其他用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿在15%均線(xiàn)以下的社媒平臺(tái)，“土豪云集”的Pinterest以55%的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意愿，成為不少跨境賣(mài)家出海營(yíng)銷(xiāo)的“利器”。

雨果跨境從國(guó)內(nèi)Pinterest一級(jí)代理百度國(guó)際MediaGo獲悉，Pinterest在2021年一季度的五個(gè)月份中，月活用戶(hù)分別為3.67億、4.16億、4.42億、4.59億和4.78億，呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這其中有80%的用戶(hù)來(lái)自移動(dòng)端。截至目前，平臺(tái)上已有3千億個(gè)Pin圖被收藏，67億個(gè)圖版被創(chuàng)建。

伴隨著平臺(tái)全球化的進(jìn)程，目前Pinterest已覆蓋了北美、歐洲、南美等主流市場(chǎng)，18個(gè)國(guó)家與地區(qū)，其中美國(guó)、巴西、墨西哥、法國(guó)、意大利為平臺(tái)重點(diǎn)國(guó)家。

（圖片來(lái)源：百度國(guó)際MediaGo）

從平臺(tái)用戶(hù)畫(huà)像來(lái)看，Pinterest用戶(hù)主要呈現(xiàn)出幾大特征：

·97%的Pinterest搜索是非品牌的；

·44%用戶(hù)擁有高收入；

·83%的用戶(hù)根據(jù)品牌內(nèi)容進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)；

·2020年P(guān)interest的男性用戶(hù)和z時(shí)代用戶(hù)增長(zhǎng)了40%。

優(yōu)質(zhì)的發(fā)布內(nèi)容疊加“高質(zhì)量”的用戶(hù)人群，直接帶動(dòng)了相關(guān)商品的購(gòu)買(mǎi)，有90%的用戶(hù)表示Pinterest為他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品提供了靈感。

對(duì)此，賣(mài)家在 Pinterest 平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，除了創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn) Pin 圖和視頻外，還可以投放產(chǎn)品目錄廣告和合成廣告快速觸達(dá)大量用戶(hù)，以吸引更多感興趣的潛在客戶(hù)。

一位有過(guò)Pinterest投放經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家直言：“平臺(tái)用戶(hù)群擁有較高的購(gòu)買(mǎi)力，與自己的目標(biāo)群體也較為符合。加之與百度國(guó)際MediaGo Pinterest營(yíng)銷(xiāo)整合方案的合作，為獨(dú)立站帶來(lái)了不錯(cuò)的流量轉(zhuǎn)化，直接拉動(dòng)了6%凈新銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)?！?/span>

無(wú)獨(dú)有偶，面對(duì)假期購(gòu)物帶來(lái)的可以預(yù)見(jiàn)的訂單增長(zhǎng)，不少賣(mài)家企圖從Pinterest平臺(tái)獲得行之有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，以備戰(zhàn)年終銷(xiāo)售旺季。

掌握Pinterest營(yíng)銷(xiāo)密碼，備戰(zhàn)電商年終銷(xiāo)售旺季

據(jù)客戶(hù)關(guān)系管理軟件公司Salesforce預(yù)測(cè)，2021年11月和12月假日季期間，全球電子商務(wù)銷(xiāo)售額可能增長(zhǎng)7%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的1.2萬(wàn)億美元。

（圖片來(lái)源：百度國(guó)際MediaGo）

同時(shí)，參考2020年平臺(tái)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，自10月起，Pinterest平臺(tái)假期搜索趨勢(shì)瘋漲，并在12月左右達(dá)到峰值。對(duì)于賣(mài)家而言，把握這段時(shí)間的“重要時(shí)刻”，并結(jié)合平臺(tái)“熱門(mén)趨勢(shì)”進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，如果能夠掌握這個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)密碼，將成為他們電商旺季的致勝關(guān)鍵：

? 把握Pinterest的“重要時(shí)刻”和“熱門(mén)趨勢(shì)”

? 提前布局，帶動(dòng)更多轉(zhuǎn)化。

據(jù)悉，每年P(guān)interest平臺(tái)都會(huì)發(fā)布P100熱門(mén)趨勢(shì)。針對(duì)每個(gè)假日節(jié)點(diǎn)，都有其相關(guān)的高頻搜索關(guān)鍵詞及熱門(mén)趨勢(shì)【1】：利用這100個(gè)來(lái)自世界各地最熱門(mén)的新興趨勢(shì)，賣(mài)家可自主掌握節(jié)日購(gòu)物季熱門(mén)趨勢(shì)，提早進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容規(guī)劃。

百度國(guó)際MediaGo Pinterest 廣告投放相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，就以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在假日購(gòu)物季，發(fā)布與Pinterest熱門(mén)趨勢(shì)一致的內(nèi)容的廣告主，可有效提高廣告投放效果，獲得更高的品牌認(rèn)知度，提升線(xiàn)上銷(xiāo)售額。

1.旺季備戰(zhàn)：4個(gè)“重要時(shí)刻”趨勢(shì)洞察

·感恩節(jié)：與感恩節(jié)美食相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量呈現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)，這之中既有美食創(chuàng)意、剩菜食譜，也有具體到“火雞和煎紅薯”、“感恩節(jié)南瓜派”等食物搜索關(guān)鍵詞。可見(jiàn)，與美食相關(guān)的搜索是感恩節(jié)的“主旋律”。

·黑五網(wǎng)一：配合電商平臺(tái)大促活動(dòng)，與禮品相關(guān)關(guān)鍵詞迎來(lái)流量高峰，服裝、美妝、耳機(jī)及游戲產(chǎn)品成最大贏家。其中“襪子填充物”、“給游戲玩家的禮物創(chuàng)意”、“小企業(yè)的黑五創(chuàng)意”關(guān)鍵詞搜索量分別增加98倍、3倍、45%。在黑五網(wǎng)一這周，化妝品套裝、耳機(jī)和耳麥結(jié)賬次數(shù)分別增長(zhǎng)3.5倍與2.5倍。

·新年前夕：迎新成為這個(gè)時(shí)間段的主旋律，用“新年”二字作為前綴的關(guān)鍵詞成引流利器，如“新年派對(duì)裝飾”、“新年前夕派對(duì)美甲”關(guān)鍵詞搜索量暴增276倍、106倍。

·圣誕節(jié)：在濃濃圣誕氣氛下，用戶(hù)與圣誕內(nèi)容互動(dòng)頻次及數(shù)量不斷增加。圣誕相關(guān)搜索及圣誕創(chuàng)意收藏的數(shù)量暴增，與圣誕相關(guān)的裝飾品和玩具禮物等產(chǎn)品搜索也不斷上升。

另外，從平臺(tái)用戶(hù)發(fā)布內(nèi)容來(lái)看，主要涵蓋美食、家具、時(shí)尚、裝飾、寵物、嬰兒、飲品、婚禮、旅行、美妝十大類(lèi)別。其中美妝、時(shí)尚、家居、母嬰4大品類(lèi)作為平臺(tái)上“流量大戶(hù)”，更是吸睛無(wú)數(shù)。

2.流量分發(fā)：4大優(yōu)勢(shì)品類(lèi)受眾概覽

·美妝類(lèi)：20%的Pinterest用戶(hù)搜索美妝產(chǎn)品后會(huì)訪(fǎng)問(wèn)其電商網(wǎng)站，其中1/3的美妝類(lèi)搜索集中在轉(zhuǎn)化漏斗上部。目前，平臺(tái)上有1.63億用戶(hù)對(duì)美妝類(lèi)想法感興趣，并廣泛分布頭發(fā)、個(gè)人護(hù)理、皮膚護(hù)理、彩妝、美甲等垂類(lèi)。

·時(shí)尚類(lèi)：1/2的Pinterest用戶(hù)會(huì)在平臺(tái)上尋找新的時(shí)尚產(chǎn)品，55%的用戶(hù)希望看到不同單品如何搭配出不同造型。如今，平臺(tái)上有1.51億用戶(hù)對(duì)時(shí)尚類(lèi)想法感興趣，并廣泛分布在女裝、珠寶首飾、男裝、鞋、連衣裙等細(xì)分類(lèi)目。49%的時(shí)尚用戶(hù)在線(xiàn)下門(mén)店購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)使用Pinterest；39%用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)零售產(chǎn)品的可能性更高，而當(dāng)他們購(gòu)物時(shí)，花費(fèi)對(duì)比不使用Pinterest的用戶(hù)多29%。

·家居類(lèi)：54%居家用戶(hù)會(huì)使用Pinterest發(fā)現(xiàn)他們想要購(gòu)買(mǎi)的家居產(chǎn)品，78%的Pinterest居家用戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)在平臺(tái)上看到的家居品牌及內(nèi)容?，F(xiàn)今，Pinterest上有1.41億用戶(hù)對(duì)家居類(lèi)想法感興趣，且主要針對(duì)浴室、客廳、臥室、廚房等使用場(chǎng)景展開(kāi)。

·母嬰類(lèi)：Pinterest上有2900萬(wàn)用戶(hù)對(duì)母嬰類(lèi)產(chǎn)品感興趣，在平臺(tái)上他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)服飾、零售、家居三大類(lèi)別產(chǎn)品。3/4父母認(rèn)為Pinterest幫助他們節(jié)約時(shí)間并解決問(wèn)題；93%的父母表示Pinterest能幫助他們梳理想法和靈感，以便后續(xù)購(gòu)買(mǎi)；8/10 Pinterest父母用戶(hù)為日常生活尋找靈感；當(dāng)需解決生活中的問(wèn)題時(shí)，父母?jìng)儽硎綪interest是他們的首選。

百度國(guó)際MediaGo六大優(yōu)勢(shì)，助力賣(mài)家乘出海

據(jù)悉，為了幫助廣大賣(mài)家更好地切入海外市場(chǎng)，出海團(tuán)隊(duì)，通過(guò)對(duì)接海外社媒渠道，為跨境賣(mài)家搭建起一條流量高效轉(zhuǎn)化路徑。

目前，百度國(guó)際MediaGo出海團(tuán)隊(duì)具備以下6大優(yōu)勢(shì)：

（圖片來(lái)源：百度國(guó)際MediaGo）

1. Pinterest總部資源：官方業(yè)務(wù)支持與專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)；

2. 7*16h運(yùn)營(yíng)支持：優(yōu)化師全流程賬戶(hù)監(jiān)控及優(yōu)化策略指導(dǎo)；

3. 代投服務(wù)：專(zhuān)業(yè)優(yōu)化師投放團(tuán)隊(duì)；

4. 素材制作：專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)批量生產(chǎn)；

5. 數(shù)據(jù)管理平臺(tái)：報(bào)表和數(shù)據(jù)管理，上億級(jí)數(shù)據(jù)處理能力；

6. 技術(shù)支持：一流工程師隊(duì)伍提供技術(shù)支持與服務(wù)。

隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者從線(xiàn)下轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上渠道進(jìn)行消費(fèi)，面對(duì)一觸即發(fā)的“旺季大戰(zhàn)”，最終脫穎而出的將是那些購(gòu)物體驗(yàn)最接近“現(xiàn)實(shí)生活”的電商品牌。

對(duì)于跨境賣(mài)家而言，除了為消費(fèi)著提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)以外，選擇Pinterest這類(lèi)全球性社交平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，也將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的方式！

掃描下方二維碼，立即聯(lián)系百度國(guó)際MediaGo出海團(tuán)隊(duì)，乘風(fēng)出海！

數(shù)據(jù)來(lái)源：【1】Pinterest，內(nèi)部搜索數(shù)據(jù)，美國(guó)∣近期增長(zhǎng)通過(guò)比較2019年9月-20219年12月與2020年9月-2020年12月的數(shù)據(jù)得來(lái)

（來(lái)源：跨境You）

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