東南亞電商市場潛力可觀，《2020年東南亞數字經濟報告》預測東南亞電商收益在 2025 年將獲 1720 億美元。本文章將從 Lazada 、Shopee 新手賣家的起步須知開始，講解各種運營技巧，讓各位跨境電商新手可以順利快速開賣！重點包括：

1. Lazada 和 Shopee 選哪個好？
2. Lazada 和 Shopee 如何選品？
3. 引流出單：如何做好 Lazada、Shopee 產品關鍵屬性詞？
4. 上架產品時，產品內容該怎么寫？
5. 產品出單關鍵指標有哪些？

本文章將重點討論運營技巧！

跨境電商平臺 Lazada 和 Shopee 選哪個好？ 

不少出海電商新手賣家都會疑惑，到底 Lazada 和 Shopee 哪個比較好，兩個平臺的優勢和區別在哪里呢？ Lazada 和 Shopee 的最大區別：

• 龐大用戶群：根據阿里巴巴官方發布的 2021 財政報告， Lazada 在過去 12 個月內已服務逾 1 億跨境消費者。
• 成熟運營系統：Lazada 作為阿里巴巴旗下電商平臺，其平臺系統、運營支援的規模都有阿里巴巴集團的實力加持，相對占運營穩定優勢。

• 具有迅速崛起的實力：Shopee 于 2015 成立，平臺在 5 年內就成為崛起成為東南亞電商領頭平臺之一。
• 東南亞市場滲透率高：Shopee 崛起原因來自于平臺特別了解當地市場的需要，例如說當地消費者對促銷優惠比較敏銳，平臺方就提供相應營銷配套輔助賣家運營。

針對 Lazada 和 Shopee 各自的獨特優勢，賣家可從 2 大思路來衡量 Lazada Shopee 哪個好，以及平臺入駐選擇：

• 如果你的品牌發展成熟、屬于大規模等級，擁有一定程度的商品量及出單量需求，那么你對平臺運營配套的規模相對就比較看重，Lazada 就能滿足到長期運營發展。
• 假設你品牌的跨境銷售目標只屬于階段性實驗性質，并且希望將有限資源最大化使用，則建議使用 Shopee 作為起步平臺，畢竟平臺富有的優惠配套（如：免運、購物金回贈優惠）能讓你接觸、吸引到更大客源，更有效打入市場。

Lazada 和 Shopee 如何選品？熱銷品類挑選思路和方法策略

對于新品牌入駐 Lazada 和 Shopee 的前置作業，賣家務必做好選品方面的市場調查，找出焦點熱銷爆品。以下就是一個建議作業清單，讓大家可以參考大數據系統方案，或者是市場工具進一步操作：

圖片來源：出海機匯家

Lazada 和 Shopee 跨境平臺的賣家選品步驟清單，各位新手賣家不妨參考以上建議，充足做好選品前置作業，一步到位迅速大賣！

針對 Lazada 和 Shopee 電商平臺的熱門產業及熱銷品類，東南亞電商市場熱門產業主要分布在三大類：

1. 美妝及個人護理商品（尤其是疫情因素，一系列的消毒清潔用品持續火熱）
2. 生活家居商品
3. 時尚服飾商品

引流出單：如何做好 Lazada、Shopee 產品標題優化？

賣家們做好市場調查、分析同行商品的資料后，就可以開始準備進貨上架，而關鍵詞策劃就是下一步要進行的作業。

Lazada 和 Shopee 兩大平臺均獨有演算法，入駐賣家在商品上架時必須訂好商品的關鍵屬性詞，并應用在商品頁面的文案中，方可提高商品在搜尋結果的排列位置，順利搜刮流量。

在 Lazada 和 Shopee 平臺上，74% 搜索字詞都是產品品類相關字詞。市場上海量 Lazada SEO 或 Shopee SEO 教學，大多提到的都是放入愈多關鍵詞越好。建議 Lazada 和 Shopee 賣家們在訂關鍵詞時可根據以下法則 ： 

1. 商品標題關鍵詞：把搜尋量最高的字詞放在最前面（建議至少達 1000 搜索量）
2. 商品描述內容關鍵詞：連同標題提及的關鍵詞，加起來總共 5 個
3. 在編寫內容期間，盡量避免字詞無意義重復！

產品標題例子：「蘆薈保濕精華 – 100% 純天然淬取 – 輕薄透氣 – 春夏適用  - 適合敏感肌」 

如何寫好 Lazada、Shopee 上架產品的商品內容？ 

當大家定好關鍵詞之后，下個步驟就可編寫 Lazada / Shopee 商品內容。賣家除了要在內容中放入關鍵詞，更需要把商品賣點優勢具體講出來，以下則是內容清單：

圖片來源：出海機匯家

Lazada、Shopee 產品出單關鍵指標有哪些？

Lazada 和 Shopee 兩大平臺，每款商品都有海量的SKU 選擇，到底 Lazada / Shopee 賣家該如何成功出單呢？東南亞消費者對于優惠促銷字眼特別敏銳，相比之下有這些元素更能吸引購買，出單成功！

以下 4 款 Lazada 和 Shopee 提供的有利于出單的優惠策略：

Lazada 和 Shopee 鼓勵賣家推出優惠，有使用優惠模組的賣家也會比較容易在搜索結果中有更高的排名。 

來源：匯豐機匯HSBC VisionGo 

（來源：出海機匯家）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?