圖片來源：圖蟲創意

在過去十年，美國寵物市場銷售營收逐年增加，從2011年的509.6億美元增長至2020年約991億美元，實現整體市場份額51.4%的增長量。而從當前整體發展趨勢來看，未來幾年寵物用品市場仍還有較大的增長空間。

為什么寵物市場發展如此迅猛？哪些細分品類未來更具發展潛力？本文將結合海量的調查數據及真實品牌、賣家案例，分析預測寵物市場的下一個新藍海。

1.寵物保健品走進賽道

據GrandViewResearch的分析表明，預計到2027年寵物保健品行業市場消費份額將沖破10億美元。保健品中比較熱門的產品包括狗狗維他命、貓咪魚油和狗狗益生菌等。其中發展速度遙遙領先的要屬CBD補品。

在過去五年內，“狗狗CBD補品”（CBD for dogs）搜索量累計增長了7400%。

“狗狗CBD補品”（CBD for dogs）搜索量在2019年達到峰值，截止目前仍處于上升勢頭

為什么回升？

一方面，為狗狗專門設計的CBD產品大量涌現。

許多狗狗主人擔心自人類級別的CBD油并不適合自己的愛犬；實際上針對這樣的顧慮，RoyalCBD 和GoldBee等公司已經生產出為寵物改造CBD含量較少的產品。

另一方面，根據貝勒大學醫學院早期研究表明一歲以上的狗狗中20%會受犬科動物骨關節炎影響，而CBD油能幫助治愈此病癥。

2.新品類橫空出世

傳統寵物行業的產品品類主要為食物、玩具、床、牽繩、清潔用品以及寵物美容。

而現在寵物產品研發創新更加迅猛，許多企業并非簡單地把市面上現有的產品轉換變樣，而是打造出全新的寵物用品品類。

如：

（1）寵物濕巾

“寵物濕巾”（pet wipes）的搜索量在過去兩年內增長了67%

寵物濕巾是在寵物如廁后用于清潔的濕紙巾。盡管這是一個相對新的品類，但在亞馬遜上已經將近有300個寵物濕巾品牌。

（2）寵物牙膏

“貓貓牙膏”（Cat toothpaste）歷年搜索情況

寵物口腔清潔產品并非一個新概念，但其中一些細分領域新產品（如貓貓牙膏）卻在不斷的更新中，滿足那些希望自己寵物牙齒和牙齦健康完好的寵物主人。

（3）全自動貓砂盆

內置電池、Wi-Fi連接的全自動貓砂盆也成為流行，如Litter-robot，其產品單價高達500美元一臺。價格如此高昂的產品進一步推動了寵物行業中奢侈品的趨勢。

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3.高端寵物產品成為主流

總有一類產品，不見得寵物使用后會有多開心，但至少主人一定會買。這類產品就包括相對昂貴的奢侈品。

比如初創公司TheBear & The Rat打造了適合狗狗食用的酸奶冰淇凌，在全國WholeFoods店面都有銷售。

PrettyLitter可能是高端產品中增長尤為顯著的一類。

PrettyLitter品牌歷年搜索量

PrettyLitter是一款貓砂品牌，貓砂能根據貓咪尿液的pH值變動而改變顏色。品牌主要定向的受眾為千禧一代和Z世代消費者，產品宣傳能幫助主人檢測寵物健康情況，是否存在蠕蟲感染、代謝性酸中毒或尿路感染。

PrettyLitter十分值得關注，因為不同于其他常規貓砂產品的銷售方式，PrettyLitter并不在線下寵物店和超市售賣，而僅限于在線按月訂購。

室外貓窩（catenclosures）也是寵物奢侈品中消費趨勢上漲的產品。室外貓窩是在戶外搭建的四面圍網區域，讓貓咪有戶外運動的空間同時，也能降低貓咪走丟或其他危險。

過去五年內“室外貓窩”（cat enclosures）的搜索量穩定上升

某些的室外貓窩售價能高達1000美元，屬實推動了高端產品趨勢。

4.寵物食品利基市場數量增多

據PetBizMarketer表示寵物食品占整個寵物行業銷量的四分之三。寵物食品品牌紛紛通過利基寵物食品獲得市場份額。許多初創企業希望通過打造全新的寵物食品類型的方式，吸引消費者打造口碑和提升大眾接受度。

“狗狗凍干糧”（freeze dried dog food）搜索上升趨勢

狗狗凍干糧顧名思義就是通過冷凍速干的方式延長儲存時間的寵物食品。許多狗狗凍干糧品牌都含有生鮮食物原材料，如內臟肉和蔬菜。這些材料本身很難打包運輸，所以加工成凍干售賣的形式日漸增加。

PetFoodIndustry網站顯示非傳統形式的寵物食品（如凍干）比傳統形式銷量增長更加迅猛。

5. 寵物食品利基新星：生鮮狗糧

據圭爾夫大學獸醫學院的調查表明66%的狗主人和53%的貓主人都會為寵物喂食生鮮食品。相應趨勢也在下方的搜索趨勢數據中呈現。自2015起，“生鮮狗糧”的搜索量已增長了169%。

過去五年內“生鮮狗糧”（raw dog food）的Goggle搜索增長量高達177%

盡管早有發展，但生酮狗糧仍是寵物食品利基中的大熱門。在以下的生酮狗糧表格中，盡管搜索增量趨勢中有顯著的高峰值和低谷值，但可看到右側的整體趨勢線仍在增長。

“生酮狗糧”（Keto dog food）的Google搜索人數上升迅猛

5.選擇DTC寵物產品的人數大幅上升

由于疫情原因，2020年3月單月的寵物產品銷售額增長了51%。截至年底，DTC寵物市場預計達到了135億美元。整體來說電子交易主要是因為線上選擇多、購物便利以及價格優惠等因素。在DTC寵物領域中，遙遙領先的電商品牌之一就是Chewy。

自2016年起“Chewy”搜索量增長了371%

Chewy報告去年營業額達48億美元，與上一年同比增長了37%。亞馬遜也正在計劃全方面開發寵物產品DTC趨勢。實際上，亞馬遜單單在寵物食品的年銷量就已達36億美元。

6.寵物保險領域持續增長

寵物保險是2021年寵物行業中非常值得矚目的領域。

“寵物保險”（pet insurance）搜索量緩慢穩定增長

2018年全球寵物保險行業市場份額達33.3億美元，預計到2028年年復合增長率將上升至16.3%。這也就能解釋為什么以人工智能驅動的保險公司Lemonade將寵物保險納入業務范圍。

在此領域的其他競爭對手包括HealthyPaws、GoPetPlan以及非盈利組織ASPCA。

7.寵物主人青睞天然食物品牌

一項有2181名寵物主人參與的調查發現，43.6%的寵物主人會把寵物食品的健康看得比自己食品健康還要重要。其中正在利用這個趨勢的品牌就是BecauseAnimals。

自2019年起“BecauseAnimals”搜索增長情況

BecauseAnimals專攻健康寵物零食，尤其是以寵物主人的需求為導向，打造與人類需求相同的食物，如含有機原材料和omega-3物質的食物。在不久的將來，這家公司還將推出培植肉產品。其他上升型的天然寵物食物品牌還包括 OpenFarm和 Lily'sKitchen等。

以上就是未來幾年寵物用品領域熱銷品類大致的發展趨勢。可以看出隨著養寵物的人越來越多，未來寵物用品市場一定還有巨量的增長空間。尤其是寵物健康與保健品類，寵物主人為寵物健康不惜花重金保養，這也將是未來增長最明顯的一個細分品類。

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（來源：谷哥運營寶典）

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