01砍價玩法模式

01砍價核心玩法及對比

02砍價核心入口

以巴西市場為例，站內從app端首頁、My account以及其他場域砍價入口，站外借助聯盟、PPC、網紅、電視媒體等大范圍推廣，砍價裂變回流流量，頻道月度流量超千萬級別；

02商家價值

01店鋪商品破零及銷量累計

新店鋪、新商品的有效破零方式，商品被砍成功，用戶下單支付后計入常規銷量。

02商品曝光及流量獲取

砍價商品曝光流量，商品詳情或店鋪卡片引導進店，同時支持該商家其他商品曝光引流及轉化。

03可二次運營的數據增長

砍價活動帶來的商品加購、加收較日常有多倍的增長，同時亦可帶來粉絲量級的增長，不同玩法模式下數據略有差異。

03商家參與方案

01常規參與模式（商家全部讓利模式）

砍價面向商家開放招商，常規模式下商家可以自主選擇不同模式參與活動，僅支持商品下單SKU報名，不計入最低價。

02補貼參與模式（商家讓利+平臺補貼模式）

① 補貼面向商家

面向平臺金牌、銀牌以及國家標桿商家；

② 商家資質（以招商系統資質要求為準）

平臺金牌商家、銀牌商家、國家標桿商家、店鋪好評率≥92%、包郵（分國家維度僅需支持對應國家包郵即可，全球招商需支持西班牙、法國、巴西、韓國、波蘭、沙特包郵）、物流服務能力（5天上網率≥80% 、12日達、優選倉）；

③ 商品資質（以招商系統資質要求為準）

商品好評率（DSR-D≥ 4.5 或者為空）、SNAD糾紛率（SNAD≤5%且≤葉子類目snad2倍），僅支持商品下單SKU報名，不計入最低價；

④ 補貼方案

補貼模式下商家結算以商家報名價格為準（不考慮稅等因素狀態下），即時補貼模式（無需事后結算）。

0350%off補貼方案（僅限3000鉤子商品）

補貼&商家注意事項：

① 禁止協助消費者套取平臺補貼，包括不僅限于私下修改物流配送國家和地址；

② 平臺補貼的砍價商品必須使用線上物流發貨，推薦使用菜鳥物流，如未使用線上發貨，將禁止參與后續活動；

線上物流類型請參考

③ 禁止利用不正當手段或者違規手段套取平臺補貼，不法獲利。

04活動報名指南

01報名入口

進入商家工作臺-營銷活動-正在招商活動-商品招商活動-搜索“砍價”招商活動進行報名。

02報名入口分類

請按照商家屬性或者商品屬性等維度選擇合適的招商入口進行報名：

商品需快速破零、銷量積累以及中低客單建議報名快速轉化（不拉人）模式；

商品需求更多流量曝光、粉絲積累建議報名流量曝光（需要拉人）模式；

砍價線上招商示意圖：

05往期優秀案例

平臺品牌商家，大流量曝光及流量獲取：

普通商家，流量提升及動銷提速：

普通商家，新品快速破零、穩定動銷、常規商品動銷提速：

金牌商家，持續性投入的平臺現象級爆款打造，店鋪體量快速提升：

06商家答疑FAQ

Q砍價活動是否計入最低價？

A不計入。

Q砍價訂單是否計入銷量？

A計入，被砍成功下單支付后計入常規銷量。

Q砍價活動商品是否與其他活動沖突？

A不沖突，可與其他活動疊加報名。

Q我符合補貼的商家門檻，補貼如何補？活動結束后結算嗎？

A補貼為即時補貼模式，可以理解為商家的結算價格是以招商報名的價格為準，無需事后結算。

Q砍價活動的價格是怎么展示的？

A砍價活動的價格只會在獨立頁面呈現，只有從砍價頻道進去可以看到，在商品detail不展示砍價活動價。

Q砍價活動的展示周期是多久？

A一般為7天/期，大促節點會依據大促周期，商品報名庫存消耗完即下線。

Q砍價活動商品如何排序？

A會根據算法計算，結合報名庫存、砍價熱度等因素千人千面展示。

Q砍價活動中可以增加庫存嗎？

A活動期內可以增加庫存，但不可以減少庫存。

Q砍價為什么會存在下單后被關單？

A為保障商家權益，部分風險用戶訂單會被關閉。

Q為什么砍價活動審核通過后沒有流量也沒有訂單？

A砍價僅支持單SKU報名，如果報名多SKU被審核，不會被展示。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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