全文來自一個不甘于平凡的90后，對跨境電商行業的闡述。

自從今年3月，4月開始，怎么就瘋傳跨境電商，然后亞馬遜大賣被封店。然后，coupang出現了。最后我賠錢了。再最后我賺錢了。哈哈哈 是不是 聽的一頭霧水。

接下來，我就詳細的說一說，我是怎么賠錢的，

看到最后，我告訴你們 我是怎么賺錢的。

Coupang這個平臺，機會是有的。說白了，就是韓國的電商平臺。就像中國淘寶一樣。機會在哪里？ 首先都是說，韓國重稅，人力成本高。再加上之前的疫情。 這種老生常談的事情，我就不多做闡述了。

圖片來源：coupang賣家后臺截圖

真正的機會在這里。

圖片來源：coupang平臺截圖

你們呢，是不是都知道做海外代購，這里說的就是指帶貨或者代購。其實，這個工作前幾年也很好的，挺賺錢的，還是很不錯。但是，我們想一個問題，既然，韓國的東西能來我們這里，我們的東西怎去就去不得。畢竟韓國的人力成本要比我們高的。

但是，韓國是一個重稅國家，然而我們走跨境小包是不征稅的，只有150美金以上，才征稅。知道吧。

個平臺，感覺著還行，想著孫正義還不至于太坑，結果呢，孫正義不坑，韓國人挺坑。動不動就告你，就起訴你，就喜歡弄個侵犯知識產權，我前期也在做 跟賣的方式，因為我不懂平臺規則的，跟賣其實也有技巧，這個東西不能瞎跟賣。

圖片來源：作者自行制作截圖

這也是我后來才知道的，前期可好什么都敢跟。

圖片來源:作者知乎賬號，旱地忽律

圖片來源：作者知乎賬號，旱地忽律

唉，愁死的，之前又跟買到一個米桶，這個價格是32700韓元，我覺得還是相當不錯了，可是，為啥客戶給我退貨了，我也不知道。唉，沒得辦法就退回來吧。

后期，我拿著這個圖和我的商品看，咋地也沒有發現，我這里到底怎么個不對法。

最后，沒辦法 拿 咸魚上賣了。

之后更有意思，我這個店鋪一天不管上傳多少個sku，就是不出單，這會兒，自己做鋪貨了。沒得辦法。結果一天兩天可能就蹦著出幾單，唉真的是好無語，最后我呢，經過高人指點，說是我選品思路不對，我這一聽好像是這么會事。

現在看看，確實是，人家都不賣高貨值的產品，我可好，犀利呼嚕的，唉，我還能說啥。

好了總之我前期是賠錢的，下面言歸正傳吧。

首先跟大家說一下，不要做高貨值的產品，高貨值的產品，要有節制，想我啥都賣？？萬一真有退貨，你們受不了這樣的壓力。再就是選品的時候一定不能侵權，一定不能假貨。對于這樣的仿品，coupang一點不管你毛病。就這樣子。

在就是選品的思路，不要說，什么好賣你就賣什么，你的產品是要符合你客戶定位的，你比如，做亞馬遜美國站，俄國站，大碼女裝就比較好一點，因為他們太胖了。哈哈，所以，你們能懂吧。

然后呢，給大家推薦兩個選品的網站，這里有排名，搜索詞數，曝光數。可以給到大家一個參考

這一個是item scout 另一個是pandarank

圖片來源：作者知乎賬號，旱地忽律

圖片來源：作者知乎賬號，旱地忽律

我們如果是找不到思路的話，可以來這兩個網站看看。

其實，你們以為，我僅僅是就這樣子，就賺到錢了？并不是，跨境電商行業真的是可以賺到錢，也不是你這么個賺法。我們要明白一點，當你的認知度不夠的話，或者說，你在這個行業當中沉淀的不足，你是賺不到錢的。

我最后還是找個一個機構去學習以下，順帶總結一下我自己的不足之處。然后慢慢的積累，才開始賺到錢的。

真的是，人不學習，是不行的，但是就目前來說，這個機會，更好的是，11月份以后停止注冊了。為什么說，這是個機會？首先在這個平臺來說，外部壓力沒有了。就始終是這些人在一起競爭。但是，據我在coupang官方群里了解到的很多人都還處于一個萌芽狀態，興許還沒有我跑的快，不知道現在怎么樣，總之，我感覺會有一大批人在遇到難題的時候就會放棄。

所以，在這里也跟大家說一下。在一個平臺，你不想著以后的發展，只想著眼前的利益是不行的，不是長遠的計劃。所以毅力很重要。只要堅持住，就一定會看到結果。

我現在運營了快2個月的時間，是不算之前的。之前出現的各種問題，可能都困擾我很長時間，所以在這里，給大家放出幾張圖片的吧，肯定會對你們有所警示。并附上一些解決的辦法。

更多的話，我也 不知道該如何去表述。接下來給大家幾個選品的思路提供吧。

我們知道的是，我們大多數選品的思路是先去找一款對標的產品，然后我們再根據這個產品去找到相對售價低的，這樣不就是保證我們的利潤最大化，當然在這里還要加上平臺的扣點，加上運費，我們就能確定售價，其實呢，大家都沒有想過逆推思路，我們完全可以先找自己的對應關鍵詞，然后確定價格，這里所說的是售價，當然是按照這樣的方式，去選擇自己需要售賣的商品。

好像也就正常思路是這樣的吧，其實，還是有其他的方法的，在這里，給大家詳細的說一下

我們可以根據賣家商品的評論數量，比如我之前做的這個東西,

圖片來源：coupang買家評論，作者賬號

其實韓國人對于這個商品還是需求量很大的，

我們還可以根據產品跟賣的賣家數量，就比如說，我之前做的電競鼠標。

圖片來源：coupang店鋪產品截圖

還有，就是coupang官方跟賣的一個產品，肥皂盒。

真的是，coupang一方面限制我們跟賣的功能，一方面又自己做跟賣。

其實我們可以分析coupang為什么會選擇這個商品進行跟賣，我覺得呢，肯定是韓國需求量大，但是我們中國的賣家又很少做這樣的產品，可能他們為了國內的客戶現需要吧，就自己做了一個產品的跟賣，當然，這僅僅是我們猜測的。

就這樣看來，對于我們受眾市場的這個選品的思路，還是有很多的。并不是就僅僅是我說的這些。我之前賠錢的時候，很大一部分就是陪在這里。因為我都不知道受眾人群喜歡什么樣的產品，基本上就是靠碰。現在，就以上這些，對于我目前的發展來看，還是不錯的。

你們也可以借鑒一下。

我覺得關于我在選品思路上的一些方法，說的挺多了，那么，我目前是怎么樣一個情況。

目前，店鋪的穩定運營，現在已經慢慢的開始往精品店鋪去發展了。已經有了精品店的雛形。目前還算是在測品吧。可以給大家看一下，精鋪的銷售額。現在已經是1600萬了。這是之前的圖片。

圖片來源：coupang后臺截圖。作者知乎賬號

最新的政策出來，11月以后不能申請。所以，在這個時間段，能夠進來的賣家還是有很大的利潤空間的，因為在這里的賣家質量相差懸殊，而且，跟我同步的精品店鋪或者說是精鋪店鋪數量很少，那么，我預估到今年年底，還在做初級玩法的朋友，會經歷最后得角逐。

真正的精品店鋪，會在明年3月份真正的登臺，那么想進入coupang的朋友呢，就必須趁著這幾個月的時間，迅速的入門。并且能夠為明天真正紅利的到來做好準備。

整體，來說，這就是我對coupang的看法和目前的環境映射出來的信息。所以，跟大家聊一些，就到這里吧。

（來源：旱地忽律）

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