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2021-10-27 11:59
1v1特權(quán)資源對(duì)接 
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優(yōu)選源頭工廠名錄 
行業(yè)圈層人脈拓展 
平臺(tái)新政通道直連 
實(shí)時(shí)專屬管家服務(wù) 
最近隔壁來了個(gè)做亞馬遜做的很牛逼的大賣，也就是我前兩篇文章說到的隔壁老朱，主要是做高客單價(jià)的電子設(shè)備。
這個(gè)類目競爭有多激烈可想而知了，每次發(fā)貨都是幾百萬一批貨的去發(fā)，但是退貨率極高，現(xiàn)在倉庫也有上百萬的庫存要清。
前幾天晚上機(jī)緣巧合這個(gè)老板路過我辦公室的門口，剛好我不在，聽說我們是做站外推廣的，然后第二天就找我喝茶，聊天聊的很順暢，大老板都是很平易近人的。
然后我們昨天就開始了第一次合作，產(chǎn)品是某種電視音箱，產(chǎn)品評(píng)分有點(diǎn)低，4.0分，大類排名已經(jīng)去到了幾十萬名，單價(jià)是80美金，打五折，我一開始還是有點(diǎn)怕的，畢竟折后價(jià)還是比較高的，受眾人群跟我的資源不太搭。
要知道FB都聚集著一群什么樣的存在？
大媽！！先不說她們不是這個(gè)產(chǎn)品的精準(zhǔn)受眾（電子設(shè)備主要受眾是男性），這群大媽最重要的特點(diǎn)是貪小便宜，可能高于20美金的東西都入不了她們的法眼。
我心情有點(diǎn)忐忑，畢竟第一次合作，還是鄰居，還特別把跟發(fā)帖同事交代一下要找多點(diǎn)精準(zhǔn)受眾的群組發(fā)，專門挑一些便男性產(chǎn)品出單比較好的群組發(fā)，但是經(jīng)驗(yàn)告訴我最終效果不好的幾率很大。
出乎我意料的是，今天我發(fā)現(xiàn)排名排名直接跑到大類300名，早上就已經(jīng)出了200多單，而且第一天其實(shí)還不是上貼最好的，一般都是第二天全部帖才上完，意味著明天效果才是最好的，第一天就這么好了，明天可想而知。
（圖片來源于：雪球站外推廣）
Keepa的走勢
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，F(xiàn)B這種產(chǎn)品，這種單價(jià)，不可能會(huì)出這么多單的，衡量一個(gè)站外帖子有效與否的方法：用折扣碼去FB搜索，然后看下帖子的點(diǎn)贊和評(píng)論怎么樣就好。
（但不是所有的帖子都能看到，只有少部分FB號(hào)有權(quán)限可以找到所有發(fā)過的帖子。）
我看了一下，F(xiàn)B群組的點(diǎn)贊和評(píng)論其實(shí)不多，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)評(píng)估，最多不超過20單
只有一種可能，帖子被某個(gè)deal網(wǎng)站選中了，我用品牌名+deal在google搜了一下，把時(shí)間設(shè)置成最近一周。
結(jié)果在第二個(gè)位置就找到了這個(gè)品牌的帖子，果然是被一個(gè)deal網(wǎng)站的編輯選中了。
（圖片來源于谷歌搜索截圖）
（圖片來源于：亞馬遜）
這個(gè)deal網(wǎng)站來頭不小，叫Techbargain，在市場上服務(wù)商報(bào)價(jià)100美金，因?yàn)槊刻煳覀儠?huì)把所有帖子群發(fā)給所有的deal網(wǎng)站，編輯看上了就會(huì)上貼，所以這次相當(dāng)于幫這個(gè)賣家省了600元左右。
我們來用Similarweb看下這個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)：
1、月訪問量230W，流量非常大
（圖片來源于：雪球站外推廣）
2、主要受眾是美國人，占比96.46%
（圖片來源于：雪球站外推廣）
3、網(wǎng)站用戶畫像：主要是電子設(shè)備，渠道很精準(zhǔn)
（圖片來源于：雪球站外推廣）
以上3點(diǎn)就是導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品能夠爆單的原因，但是總體來說，這個(gè)產(chǎn)品這個(gè)折扣是虧本清貨的，但是我個(gè)人覺得，既然是準(zhǔn)備清貨了，能盡快清完才是重點(diǎn)，當(dāng)然也盡可能少虧，這個(gè)時(shí)候把堆積的庫存轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流才是比較正確的。
滯銷的庫存只要能清掉，滾出來的現(xiàn)金流量其實(shí)就是利潤。
（來源：公眾號(hào)雪球站外）
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