圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

很多新手入駐阿里國際站的時候，都希望了解在國際站上，所在的行業(yè)競爭怎么樣，是否還有機會，那么有什么辦法可以了解到這些基本的市場行情呢，避免被客戶經(jīng)理或代運營的忽悠呢。

下面我就結(jié)合我做7年阿里國際站的經(jīng)驗來聊聊這個話題。

我將從3個方面來解答這個問題：

1.從當下看，不同的行業(yè)競爭激烈程度不一樣。

2.從長遠看，競爭必然是越來越激烈。

3.競爭激烈下如何才能獲得機會？

1.從當下看，不同的行業(yè)競爭激烈程度不一樣。

因為每個行業(yè)的發(fā)展階段不一樣，入駐國際站的行業(yè)商家的認知不一樣，所以不同的行業(yè)，競爭激烈程度不一樣。

在講具體的分析方法前，大家要明白“競爭程度”的概念。

“競爭程度”是一個相對的概念，需要結(jié)合需求與供給來比較。不能單方面的來看需求度和供給程度。

什么意思呢？

就是說不能單方面的看需求量大或小，就認為競爭小或大。也不能單方面的看供應商多或少，就認為競爭大或小。

舉個例子：

A行業(yè)，需求量假設為10000，供應商100家。B行業(yè)需求量500，供應商10家。

可能大家會想當然的認為A行業(yè)競爭激烈度大于B行業(yè)，因為A行業(yè)的供應商是B行業(yè)供應商的10倍。

但是當你結(jié)合需求量一分析，發(fā)現(xiàn)A行業(yè)平均每個供應商都有100個單位（10000÷100=100）的市場機會，而B行業(yè)的平均每個供應商的只有50個單位（500÷10=50）的市場機會。顯然B行業(yè)的競爭程度更大。

這樣一講大家應該明白了，在考慮競爭程度的時候，一定要綜合需求和供給兩個指標來分析。

那么怎么怎么知道我所在的行業(yè)在國際站上競爭情況呢？

下面告訴大家?guī)追N實用的分析方法：

方法1：關(guān)鍵詞指數(shù)法

以t-shirts行業(yè)為例。

找一個開通了阿里國際站的朋友，進入他們的店鋪后臺，選擇“數(shù)據(jù)分析”》“關(guān)鍵詞指數(shù)”》在搜索框輸入“t-shirts”,時間范圍選擇30天，地區(qū)選擇全球，得到如下結(jié)果：

圖片來源：阿里國際站

注意看第一個詞“mens t shirts”,搜索指數(shù)4284，注意這是一個指數(shù)，不是搜索量的意思，他代表的是買家需求程度。再看賣家規(guī)模指數(shù)344，同樣這個不是賣家數(shù)的意思，而是指賣家供應規(guī)模。

兩者數(shù)據(jù)一比較，搜索指數(shù)大體上可以，但是供應商卻很多，說明這個行業(yè)的競爭程度是很高的。

方法2：產(chǎn)品搜索法

打開www.alibaba.com，在搜索框輸入“t-shirts”，出現(xiàn)如下結(jié)果：

看左邊的數(shù)據(jù)，代表在不同的國家，得到展現(xiàn)的產(chǎn)品數(shù)量，數(shù)量越大，競爭度相對就高。

圖片來源：阿里國際站

方法3：直通車搜索法

打開https://offer.alibaba.com,在搜索框輸入“t-shirts”,出現(xiàn)如下結(jié)果：

看左邊數(shù)據(jù)，代表著在不同的國家，該產(chǎn)品被商家進行直通車推廣的數(shù)量。意味著有多大規(guī)模的供應商在花錢做推廣。數(shù)量越大，說明在這個行業(yè)上，進行花錢推廣的成本就高，競爭就激烈。

圖片來源：阿里國際站

方法4：同行調(diào)查法

這個方法就是通過了解你的線下同行是否也開通了國際站來判斷。

做線下生意，你肯定對你所在的行業(yè)的相對比較熟悉，有哪些大的公司，有哪些做的不錯的同行，那么你可以研究他們是否開通了國際站來判斷競爭情況。

那么怎么知道我的同行是否開通了國際站呢？

關(guān)于這個問題，涉及到如何找到同行的國際站店鋪，我專門寫過一篇文章介紹，下次分享給大家。

2.從長遠看，競爭必然是越來越激烈。

電商平臺的本質(zhì)是為買家和賣家搭建一個在線交易的平臺。因此對于平臺商來說，當然是希望買家和賣家越來越多，對他最有利。

但是對于供應商來說，當然是希望同行越少越好，這樣你才會有更多的機會。但是這種想法顯然與平臺的想法是相反的，相矛盾的。

所以，從長遠看，各個行業(yè)的競爭在電商平臺上，注定是競爭越來越激烈。

這個很容易理解，阿里國際站最早始于1999年，最初幾年，大家的電商意識不足，在上面的供應商很少，你隨便發(fā)布幾個產(chǎn)品上去，就有買家詢盤，但是現(xiàn)在都20年了，上面的供應商越來越多，而市場需求的增長相對來說并沒有那么快，自然競爭就激烈。

3.競爭激烈下如何才能獲得機會？

經(jīng)過上面這樣一分析，有的朋友可能會很喪氣了，覺得競爭這么大，是不是我注定就沒有機會了。

不是這樣的。機會還是有的。那么，這個機會在哪里呢？

就是藍海市場的機會。你要避開競爭激烈的產(chǎn)品和類目，篩選搜索指數(shù)高，供應規(guī)模指數(shù)小的領(lǐng)域。

還是以上面的一張圖為例：

圖片來源：阿里國際站

大家注意看，排名第7的產(chǎn)品關(guān)鍵詞：embroider t-shirt,這個產(chǎn)品，賣家規(guī)模指數(shù)相對其他產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就很低。而搜索指數(shù)相對來說也不差。

那么你就可以以這個為突破點去做，在這個產(chǎn)品上成為頭部賣家，依然可以獲得極大的機會。

做國際站運營，你一定要避開競爭激烈的產(chǎn)品，不要和在上面已經(jīng)投入重兵的同行競爭，而是要做他們做不過來的市場。從周邊的，藍海的市場做起，最后進入到紅海市場。實現(xiàn)從農(nóng)村包圍城市的突破。

做任何一件事，找到方法與規(guī)律非常重要，我也整理了關(guān)于國際站運營的一些方法論，希望對大家運營國際站有幫助。

（來源：超哥電商日記）

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