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2021-10-22 16:14
在各種利好的條件下，東南亞電商市場受到熱捧，正以其一些顯著的優(yōu)勢被眾多賣家看成“下一顆閃耀新星”，電商發(fā)展速度快，未來市場前景廣闊。
Lazada平臺東南亞電商市場早有一席之地，也被稱為“早期淘寶”。產(chǎn)品數(shù)量多、質(zhì)優(yōu)價廉、配送快等平臺特色，讓Lazada成為了大批東南亞網(wǎng)購消費者的不二選擇。今天為賣家們簡單介紹一下如何制定Lazada的銷售計劃和目標（銷售目標、訂單目標、營業(yè)額的目標）
假設：
（圖片來源:雨課課程）
目標分解:
每天55單才能夠達到我們的年度營業(yè)額;
正常轉(zhuǎn)化率假設是10% 即需要550個流量
流量渠道:自然流量占比50% 即275個自然流量
feed=各個流量渠道的轉(zhuǎn)化率
打通各個流量渠道入口，提高各個流量渠道的轉(zhuǎn)化率
feed，提升轉(zhuǎn)化：產(chǎn)品列表、圖片、短視頻、買家秀、內(nèi)容營銷的質(zhì)量
做計劃:內(nèi)容營銷要達到多少的轉(zhuǎn)化率,各個渠置的質(zhì)量把控,轉(zhuǎn)化把控
流量：
搜索流量:
排名（消費者要能夠搜索到你，標題里面含有關(guān)鍵詞、類目不要放錯)
轉(zhuǎn)化（產(chǎn)品質(zhì)量一靠評價、客服一客服就是銷售:回復的及時性、回復的專業(yè)性、回復能夠解決消費者的問題）
優(yōu)秀的客服能夠創(chuàng)造30%以上的銷售業(yè)績;客服的專業(yè)話術(shù)培訓，核算成本，售后要及時跟進退貨率評價
直播:
feed營銷工具——優(yōu)惠卷通過優(yōu)惠卷去提升客單價，提升訂單
假設: A 20，優(yōu)惠卷滿25減5元 B 20
A+B-35元客單價=營業(yè)額/下單人數(shù)
營業(yè)額=客單價*下單人數(shù)
不下單人數(shù)不變的情況下
客單價增加，營業(yè)額依然上漲。
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（來源：雨課）
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