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2021-10-22 15:02
坑姐來啦！
曝光度太差，流量少！如何獲取更多的曝光和精準流量？轉化量不夠，出單難！如何提升訂單轉化率和增加客單量？價格無優勢，利潤低！如何合理地設置價格最大化產品利潤？相信很多賣家都會有這樣的困惑，下面就一起來看看如何提高亞馬遜的流量與轉化吧！
目前亞馬遜的流量成本由于各類原因越來越高：
1.站內的廣告成本越來越高
2.市場的競爭越來越大
3.運營政策越來越嚴格
4.基于消費者體驗優化的購買推薦導致流量精準越來越難把控
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為此給大家分享一下亞馬遜廣告投放五大核心要點，希望能幫到大家。
一、廣告數據化運營策略。
從價格、產品、評價數量都相接近的Listing入手。建議可以查詢下熱銷榜單的Top前5，或新品榜單的Top前3。比如，新品榜單有許多值得學習參考之處，尤其是在投放技巧上多花心思研究。另外，熱銷榜單Top前5主要分析關鍵詞的自然排名、廣告排名、關聯廣告排名、ASIN關聯排名，以及Listing詳情頁的廣告閉環等等都需要詳細掌握。
二、關聯流量打法。
在投放完廣告之后，若廣告效果仍不理想，那么關聯流量也值得關注。比如，Best Seller關聯流量的大類排名都幾百上千，除了要關注關聯自然流量本身以外，還要查看下產品價格，最終是否能夠形成自己的競爭優勢。假設，銷售的產品是49.99美金，而如果要和15.99美金的產品關聯起來，優勢少之又少。因此，積極收集同行優質賣家廣告打法數據，多維度參考從而最終確定最優方案不容小覷。
三、詳情頁廣告投放。
眾所皆知，廣告呈現主要在三個位置：一是Top search；二是產品詳情；三是產品其他搜索頁。那么，究竟哪個位置曝光量最大，該怎么投放呢？謝邦介紹，相對而言，詳情頁曝光量要比搜索結果頁大得多。建議賣家盡可能將廣告預算更多投放到詳情頁中，以此獲得免費流量。當然，廣告最好要形成閉環，從而讓整體轉化更高。
四、追蹤廣告數據表現。
廣告并非僅是簡單的點擊加價或降價，更考驗賣家需要具備追蹤廣告數據表現的能力。更細化到廣告投放具體在什么位置，比如，當Listing的評價數量達到50個或50個以上，平均評分4.0以上，那么就可以投放自動廣告當中的一個同類廣告。除此之外，還可以將Top前100都逐個分析，并思考幾個問題：歷史性的中后期是否依然以推首頁廣告為主，已經到了中后期且積累了不錯的一個Review的時候，是否還需要廣告猛砸Top research等等。
五、同行經驗借鑒。
優化廣告過程中，不僅需要分析廣告報表，還要熟悉歷史性的廣告已經在哪些競爭對手下有過展示。以新品榜單里的優質賣家為目標和學習對象，比如借鑒對方關鍵詞投放技巧，具體投放位置，進而逐步調整和完善自身廣告策略。
今天的分享就到這啦，希望對大家有所啟發！祝各賣家大賣！
（來源：遠道IP）
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