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2014-09-16 14:38
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就在新款蘋果手機iPhone6剛剛發布的之際，蘋果公司開始聯合網絡零售平臺Amazon、Flipkart 、 Snapdeal在印度以折扣銷售iPhone5S。 由于蘋果公司在不同渠道上實行差價策略，而且線上價格和實體店價格差異太明顯，使囤積iPhone5S的印度實體零售店深受重創，銷量大幅下降。
雨果網從印度《經濟時報》近日的報道中了解到：目前蘋果已經與電商平臺Amazon、Flipkart 、 Snapdeal達成合作協議，折價銷售其 iPhone 5S。此舉和其他大品牌如三星索尼的銷售策略截然相反，三星和索尼盡量將旗下產品的網絡零售價和實體店售價維持在相當水平。
為了在iPhone6上市之前盡快清理iPhone5S的庫存，蘋果公司專門給銷售 iPhone 5S的網絡零售商提供每部手機1500-2000盧比的折扣。與此同時，一些電商平臺實行降價促銷，導致目前 iPhone 5S 的網上零售價比實體店售價便宜了8000盧比。這是目前以來網絡渠道和實體店銷售渠道在銷售電子產品時所出現的最大差價。
蘋果公司經常在美國和歐洲采用這樣的銷售策略清理庫存。據悉，印度國內16G iPhone 5S在網上的零售價在38000-39000盧比之間，而實體店售價在46000-47000盧比之間。
這樣的差價促銷策略對印度主要的手機零售連鎖店可不是什么好事，甚至可以說是一個噩夢。實體店的商家為此甚至揚言，如果蘋果公司繼續這樣子搞，以后實體店將不會再囤積蘋果手機，因為差價促銷導致實體店的銷量一落千丈。
印度許多大型手機零售連鎖店目前正與蘋果公司就該問題進行磋商，并威脅要停止采購蘋果手機。他們表示，蘋果公司實行全球統一定價策略，所以不能通過所有的銷售渠道降價。
印度實體零售連鎖店商家稱，蘋果公司給網絡零售提供3-4%的額外折扣，讓其快速清理庫存。不僅如此，如果網絡零售商實現了銷售目標，還可以獲得1-2%的利潤回報。
網絡零售商自行舉辦促銷優惠活動進一步擴大了價差。另一方面，蘋果公司只給實體零售店留有8-12%的利潤空間，實體店的降價空間其實很小。
據估計，印度現代零售店和蘋果專賣店所售的占蘋果手機占印度總銷量的20%左右，而電商平臺和普通商店的銷量所占的比例則高達60%。（編譯/雨果網 林權升）
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