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大家好，我是江小魚(yú)。最近幾天，有粉絲問(wèn)了很多關(guān)于廣告方面的問(wèn)題，今天我就和大家討論下CPC廣告核心指標(biāo)及其影響因素吧。

1. 影響曝光和點(diǎn)擊的因素

1.1 基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)

基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)--基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)直接影響廣告的曝光。基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)越高，曝光越多，反之越少。新品做廣告我們一般建議設(shè)置的競(jìng)價(jià)是系統(tǒng)推薦競(jìng)價(jià)的1.5-2倍，關(guān)鍵詞推到首頁(yè)后慢慢降低競(jìng)價(jià)。如果基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)很高，依然沒(méi)有曝光，就需要檢查下關(guān)鍵詞是否有問(wèn)題，是否有購(gòu)物車(chē)。

1.2廣告位置

搜索結(jié)果頂部--搜索結(jié)果頂部，也就是我們常說(shuō)的首頁(yè)首行，一般4個(gè)廣告位。這個(gè)位置曝光很低，但是點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高。但是競(jìng)價(jià)一般很高。

商品詳情頁(yè)面-- 出現(xiàn)在詳情頁(yè)面廣告顯示在 Products related to this item 和4 stars and above 位置。該位置曝光特別大，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換特別高，相應(yīng)的競(jìng)價(jià)也低于首行首位 。

1.3競(jìng)價(jià)策略

固定競(jìng)價(jià)--競(jìng)價(jià)保持你設(shè)置的原始值不動(dòng)，確保曝光。

動(dòng)態(tài)只降低--在不可能形成銷(xiāo)售時(shí)會(huì)自動(dòng)降低競(jìng)價(jià)。有利于降低廣告費(fèi)，但是不利于提高曝光。

動(dòng)態(tài)提高或者降低--在可能形成銷(xiāo)售時(shí)，提高競(jìng)價(jià)；在不可能形成銷(xiāo)售時(shí)，降低競(jìng)價(jià)。有利于提高曝光和點(diǎn)擊，但是廣告花費(fèi)較高。

1.4 廣告關(guān)鍵詞因素

關(guān)鍵詞匹配方式--精準(zhǔn)匹配曝光＜短語(yǔ)匹配曝光＜廣泛匹配曝光。一般我們?cè)谛缕吠茝V時(shí)，先開(kāi)精準(zhǔn)匹配，核心關(guān)鍵詞上首頁(yè)時(shí)，再開(kāi)短語(yǔ)匹配；產(chǎn)品推起來(lái)穩(wěn)定后，開(kāi)廣泛匹配。

關(guān)鍵詞廣告排名--如果廣告位在搜索結(jié)果頁(yè)面，關(guān)鍵詞廣告排名靠后，曝光相應(yīng)少；如果廣告位在商品詳情頁(yè)面上，曝光高，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率低。

關(guān)鍵詞搜索量--你設(shè)置的關(guān)鍵詞，搜索量越少，那么相應(yīng)的曝光也會(huì)少。

1.5 預(yù)算

如果競(jìng)價(jià)很高，但是預(yù)算低，那么相應(yīng)的曝光和點(diǎn)擊也會(huì)低。

1.6 否定詞

廣告否定詞太多，特別是否定了大量的流量大詞，也會(huì)造成曝光和點(diǎn)擊低。

1.7 listing埋詞情況

標(biāo)題埋詞3-5個(gè)；核心賣(mài)點(diǎn)埋詞10-15個(gè) ，A+頁(yè)面和圖像說(shuō)明、ST把關(guān)鍵詞按照搜索量和相關(guān)性依次寫(xiě)進(jìn)去，把字符占滿；QA和Review中的詞、商品類(lèi)目節(jié)點(diǎn)都有影響。

2. 廣告問(wèn)題解決措施

2.1 曝光低，點(diǎn)擊低--廣告曝光量低，點(diǎn)擊也低--我們需要通過(guò)提高競(jìng)價(jià)、提高預(yù)算、更換搜索量大的核心關(guān)鍵詞、調(diào)整匹配方式、調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)策略來(lái)確定曝光或者點(diǎn)擊。

2.2 曝光高，點(diǎn)擊低--廣告曝光高，點(diǎn)擊低時(shí)我們需要提高搜索結(jié)果頂部的百分比（首行加成）；提高基礎(chǔ)競(jìng)價(jià)；改成動(dòng)態(tài)提高或者降低競(jìng)價(jià)策略來(lái)提高點(diǎn)擊量 。

2.3 曝光高、點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化低--這種情況是我們大部分人遇到的情況。首先檢查廣告詞是否是流量大、相關(guān)度高的核心關(guān)鍵詞；如果沒(méi)問(wèn)題，那么就檢查標(biāo)題是否完善、價(jià)格是否高于市場(chǎng)價(jià)、優(yōu)惠券是否足夠大；詳情頁(yè)面是否圖片完美、A+精美、五點(diǎn)描述是否闡述清楚了產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)并與產(chǎn)品圖片展示內(nèi)容一一對(duì)應(yīng)。新品推廣低于市場(chǎng)價(jià)1-2美金，開(kāi)啟大額優(yōu)惠券，listing優(yōu)化到位，轉(zhuǎn)化都會(huì)不錯(cuò)。

2.4 曝光高、點(diǎn)擊高、轉(zhuǎn)化高，但是ACOS高--曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化高是我們的目標(biāo)。但是如果ACOS還是很高，就是競(jìng)價(jià)太高了。這個(gè)要在產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞推到首頁(yè)后慢慢降低競(jìng)價(jià)，增加定價(jià)次數(shù)。至于降多少，一次降低10%左右。

3. 廣告要推動(dòng)關(guān)鍵詞上首頁(yè)

3.1 產(chǎn)品新品期核心關(guān)鍵詞自然位在首頁(yè)--產(chǎn)品處于新品期的話，廣告轉(zhuǎn)化率高，會(huì)有利于推關(guān)鍵產(chǎn)品自然排名，目標(biāo)就是要推到第一小頁(yè)。

3.2 產(chǎn)品新品期核心關(guān)鍵詞自然位不在首頁(yè)--核心關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，打首行首頁(yè)，配合 低于市場(chǎng)價(jià)1-2美金定價(jià)+大額優(yōu)惠券（30%-50%）+連續(xù)七天加預(yù)算 +優(yōu)化好listing ，必須要高轉(zhuǎn)化，打首頁(yè)。

3.3 產(chǎn)品成熟期核心關(guān)鍵詞自然位在首頁(yè)--產(chǎn)品處于成熟穩(wěn)定期，如果關(guān)鍵詞自然排名已經(jīng)上了首頁(yè)，可以緩慢下調(diào)競(jìng)價(jià)，增加點(diǎn)擊次數(shù)，增加轉(zhuǎn)化。

3.4 產(chǎn)品成熟期核心關(guān)鍵詞自然位不在首頁(yè)--如果產(chǎn)品處于成熟穩(wěn)定期，依然自然排名不佳，需要自然排名下的轉(zhuǎn)化率高，出單量大才能推動(dòng)自然排名。所以，新品期一定要把產(chǎn)品關(guān)鍵詞推到首頁(yè)，否則后面很難推動(dòng)。

好了，今天的分享就到這里了。如果對(duì)于CPC廣告還有疑惑或者更好的見(jiàn)解，歡迎留言討論。跨境路上，有你有我，我們一起加油！

（來(lái)源：公眾號(hào)跨境移花宮）

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