隨著今年4月份的coupang開(kāi)始招商入住，中國(guó)賣(mài)家紛紛涌入。這一波福利可是有很多人趕上了。現(xiàn)在入住早的賣(mài)家，應(yīng)該都趕上8月和9月的一個(gè)網(wǎng)購(gòu)?fù)玖税伞?/p>

那我也是小賺了一筆，目前的我的店鋪?zhàn)龅揭粋€(gè)月2萬(wàn)的純利潤(rùn)，還是很不錯(cuò)的。

圖片來(lái)源：coupang后臺(tái)截圖

但是呢，我們做電商你以為僅僅靠著返校季和中秋節(jié)，這種節(jié)日浪潮，就能夠賺到錢(qián)嗎？并不是。

人家說(shuō)，七分選品。三分運(yùn)營(yíng)。也不是吹出來(lái)的。

我是怎么做的呢？

全程干貨 趕緊收藏

首先我們要想有客戶(hù)成交，就要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，在coupang怎樣實(shí)現(xiàn)你的高轉(zhuǎn)化率呢？

那把我們先想象成客戶(hù)，我們喜歡什么。而且啊，是不是容易找到的產(chǎn)品，是不是這樣的產(chǎn)品要盡可能的出現(xiàn)在首頁(yè)，因而獲得的曝光率是最多的。Coupang是喜歡客戶(hù)喜歡的賣(mài)家。所以，我們就要知道客戶(hù)喜歡什么。

這也就說(shuō)明了，產(chǎn)品很重要。選品思路很重要。

那首先 我們來(lái)解決你售賣(mài)的產(chǎn)品是不是客戶(hù)想要的。

消費(fèi)者在Coupang搜索引擎輸入關(guān)鍵詞后，將會(huì)自動(dòng)關(guān)聯(lián)搜索詞。與該關(guān)鍵字相關(guān)的搜索詞，會(huì)顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部，是目前消費(fèi)者最常用的搜索方式之一。

搜索的重要性怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分。但是我們要知道的事是： 你是否輸入了高質(zhì)量的關(guān)鍵詞。你是否同時(shí)設(shè)置了購(gòu)買(mǎi)選項(xiàng)和搜索選項(xiàng)，以及是否輸入正確的類(lèi)別。

那我們想想一下，我們自己是消費(fèi)者，喜歡什么樣的搜索詞，不就好了。但是呢，這應(yīng)該是一個(gè)最笨的方法了吧，也給大家推薦一個(gè)選品的工具吧。— itemscout

圖片來(lái)源： 網(wǎng)站圖片

這個(gè)是，針對(duì)韓國(guó)客戶(hù)，實(shí)時(shí)熱賣(mài)商品都在上面。我們可以看到很多關(guān)鍵詞。還有關(guān)鍵詞的強(qiáng)度。

也有的賣(mài)家店主可以說(shuō)，自己本身就擁有的部分產(chǎn)品，那也建議您注冊(cè)自身本就擁有的產(chǎn)品，以便獲得捆綁運(yùn)輸?shù)群锰帯?/p>

還有一種情況，就是如果客戶(hù)找到的產(chǎn)品，但是還沒(méi)有在coupang上注冊(cè)的賣(mài)家怎么辦呢？最先注冊(cè)的賣(mài)家肯定會(huì)成為贏家的。但是coupang會(huì)定期向賣(mài)家通過(guò)電子郵件的方式去發(fā)送客戶(hù)搜索過(guò)但是尚未注冊(cè)的產(chǎn)品列表。那我們是不是根據(jù)這個(gè)表格就能夠清楚地定位我們?cè)撌圪u(mài)一些什么樣的品類(lèi)。

那你是在不知道的話(huà)，我也給你們提供一些具體的，例如：3C類(lèi)的產(chǎn)品。書(shū)，母嬰類(lèi)產(chǎn)品。家居類(lèi)的產(chǎn)品，裝飾畫(huà)，服飾，時(shí)尚類(lèi)的小配件等等。

我相信 為大家提供了這么多的類(lèi)目。總有適合你的吧，但是，我們有了自己想要售賣(mài)的產(chǎn)品，就可以嗎？并不是，接下來(lái)是不是要看我們的庫(kù)存啊。

不管一個(gè)品類(lèi)多受歡迎。要是因?yàn)槿必洘o(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的訂單，那對(duì)于我們賣(mài)家來(lái)說(shuō)可真的是最大的損失。

要知道，coupang是不會(huì)選擇缺貨的產(chǎn)品作為獲獎(jiǎng)產(chǎn)品的，所以我們應(yīng)該注意適當(dāng)?shù)膸?kù)存和避免缺貨。這個(gè)時(shí)候我們可以看銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，產(chǎn)品通知菜單中的缺貨和即將缺貨，兩個(gè)選項(xiàng)卡。

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我們有了產(chǎn)品，有了庫(kù)存，接下來(lái)，是不是要看到你們最關(guān)心的問(wèn)題——價(jià)格

如果你認(rèn)為，客戶(hù)只是在尋找便宜的產(chǎn)品，那你顯然就錯(cuò)了。低價(jià)從來(lái)不是成為項(xiàng)目贏家的唯一途徑。 客戶(hù)不是在尋找便宜的價(jià)格，而是在尋找物有所值的產(chǎn)品。Coupang要選擇賣(mài)家的產(chǎn)品作為項(xiàng)目獲勝者。那我們就要知道我們與優(yōu)勝者的價(jià)格相差多少。但是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題，最終價(jià)格是指包括運(yùn)費(fèi)在內(nèi)的價(jià)格，如果產(chǎn)品價(jià)格降低，運(yùn)費(fèi)設(shè)置的更高，就很難期待好的銷(xiāo)售結(jié)果，也就是說(shuō)客戶(hù)對(duì)運(yùn)費(fèi)非常的敏感。

圖片來(lái)源：coupang后臺(tái)截圖

談到運(yùn)費(fèi)，就不得不說(shuō)送貨的問(wèn)題，coupang做了一個(gè)有趣的測(cè)試，將付費(fèi)送貨轉(zhuǎn)為有條件免費(fèi)送貨，銷(xiāo)售額平均增加32%，訪(fǎng)客數(shù)量增加38%，但是，前提還是要找到符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，這也就是我說(shuō)的為什么注冊(cè)我擁有的每個(gè)產(chǎn)品。

一個(gè)成功的賣(mài)家，做到這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。就目前，我們的一切都設(shè)置好了，那么我們接下來(lái)，是不是就要準(zhǔn)備交貨了。那我們 還是把自己想象成客戶(hù)，一件同樣的商品，你的是6天到達(dá)，他的是10天到達(dá)，你說(shuō)客戶(hù)會(huì)更傾向誰(shuí)？我認(rèn)為coupang客戶(hù)是更喜歡交貨時(shí)間短的產(chǎn)品。

Coupang將自動(dòng)更換過(guò)去30天實(shí)際交貨提前期早于賣(mài)家設(shè)定期限的產(chǎn)品，如果你不想自動(dòng)更改，也可以手動(dòng)更改。

說(shuō)到這里，也來(lái)到我們最后一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，就是我們是否及時(shí)的回復(fù)了客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)？這就像我們自己的淘寶一樣。我們作為消費(fèi)者是不耐煩的，有了問(wèn)題建議賣(mài)家最好是快速做出反應(yīng)。所以呢，快速回復(fù)客戶(hù)與仔細(xì)制作詳情頁(yè)一樣有效，但是有的客戶(hù)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品評(píng)論做出購(gòu)買(mǎi)的決定，所以我們持續(xù)的 產(chǎn)品審查管理才能穩(wěn)定的銷(xiāo)售。

說(shuō)了這么多，我相信能夠給你提供的幫助已經(jīng)很多了，這也是我目前在做的事情，那就是說(shuō)，我的店鋪一個(gè)月做到2萬(wàn)的純利潤(rùn)不是憑空刮來(lái)的吧。我也應(yīng)該算是一個(gè)在coupang的成功賣(mài)家了吧！！！

（來(lái)源：旱地忽律）

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