今年以來，童裝品牌PatPat獲得多家知名風投的青睞，一年融資超過6億，在童裝這賽道，成功塑造出了低價優質的品牌形象。PatPat的成功為國內賣家開了個好頭，把目光投向海外，旺盛的市場需求也值得賣家對該細分品類做更深入的了解，以把握市場脈搏。

設計特別、面料優質的定制童裝較受市場歡迎

調研數據顯示，海外消費者在購買童裝品類時：

·92%的受訪消費者最看重產品質量

·89%的受訪消費者最看重衣服耐不耐穿

·67%的受訪消費者最看重面料是否透氣

·57%的受訪消費者最看重面料是否耐用

·47%的受訪消費者最看重衣服的設計感及時尚度

可定制嬰兒服裝火爆市場

當老外祖父母、教父母、叔叔和阿姨們也開始參與嬰兒的成長過程，送禮趨勢在海外市場也隨之興起。這在一定程度上促進了嬰幼兒服裝銷售的增長。但消費人群的擴大，市場對嬰幼兒服裝的需求也隨之多樣化。除了價格因素以外，設計出眾，支持定制，能展示送禮者心意的高質量嬰幼兒服裝是市場消費者們的心頭好。

“另類非傳統”嬰兒服開始在市場嶄露頭角

父母們的出生世代不同，使得其對嬰幼兒服裝的品味、期望和習慣發生重大轉變。市場對嬰兒產品安全性和舒適度也有了更高的要求。根據相關數據顯示，大約85%的父母認為棉質嬰兒服裝才能給孩子帶來衣著舒適度。但現階段，時尚的絲綢制嬰兒服裝，以及環保的定制嬰兒服裝替代品開始顯山露水，有著較高的市場增速。

性別細分趨勢明顯

雖然有很多家長會給嬰幼兒購買性別區分不明顯的服裝，但細分性別的嬰幼兒服裝銷售量正走上發展快車道。尤其是相比現階段對嬰幼兒服裝需求更多的女嬰，越來越多男嬰的出生讓海外男嬰服裝銷售量節節攀升，成為細分服裝品類里崛起的暢銷新趨勢。

除大牌外，獨立站賣家品牌成市場寵兒

日前，相比品牌商店，能提供款式特別、支持定制的獨立站這一銷售渠道成為了市場的“新寵兒”。不過，由于定制嬰幼兒服裝的特殊性，賣家在進行這一品類銷售時，需要對消費者喜好及定價區間先進行市場調研，以做到心中有數。

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那么，定制類嬰幼兒服裝究竟“香”在哪里？

細分子類目增長迅速

嬰幼兒服裝，指的是為0-36個月的嬰幼兒設計的服裝。通常情況下，該類服裝尺寸是按年齡劃分的：0-3個月的新生兒服裝、3-6個月和6-12個月的嬰兒服裝，以及12-24個月、24-36個月的學步嬰兒服裝。以往，嬰兒服裝只有連體服這一種選項。但如今，定制嬰兒服裝還包括褲子、夾克、T恤、毛衣等各種細分品類的嬰幼兒服裝。

細分市場需求強烈

北美市場是現階段對嬰幼兒服裝需求最大的市場之一。2021年，北美市場嬰幼兒服裝銷售營收占據了全球嬰兒服裝市場的17%，達到了近71億美元的規模。根據數據統計，嬰幼兒服裝在全球市場的規模大概在410億美元，預計到2026年，全球嬰兒服裝市場規模預計將達到2071億美元。僅僅是在美國市場，包括外衣、睡衣、襪子及緊身衣等嬰幼兒服裝的年增長率將在2022年達到9.8%。這些數據表明，嬰幼兒服裝是一個“正在成長的巨大產業鏈”，但仍未過度飽和，是值得賣家參考的子類目。

隨著消費者對新款式需求的增加，開發設計新穎、支持個性化定制的嬰兒服裝已成為該品類服裝銷售商成功的關鍵。另外值得注意的一點是，與五年前的父母們不同，如今的父母，不僅注重嬰幼兒服裝的簡單舒適，對服裝的款式設計和時尚度也有了較高的追求。市場的高需求已經刺激了包括 Nike、Ralph Lauren、Carter’s甚至是Burberry這樣的品牌“入股”嬰幼兒服裝銷售，遑論能依靠獨立站這一渠道，有優質供應條件的中國賣家？

設計惹眼、款式時尚的嬰幼兒服裝或將引爆市場

枯燥無味的純色嬰兒服裝占據市場主流的日子已經一去不復返了。正如前文所提，現在的新生兒家長大多緊隨潮流，給孩子選購的衣服品味也是如此；像定制運動隊T恤（嬰幼兒版），和父女裝設計的T恤等設計都深受市場歡迎。

社媒帶來的推廣效果和快時尚的迭代速度對童裝行業產生了較大影響，也推動了消費者對時尚嬰幼兒服裝的高需求。賣家可利用社媒為品牌帶來曝光效果。另外，具有可持續發展設計元素的的嬰兒服裝是未來市場發展趨勢。很多大賣都在推包括有機棉嬰兒服在內的服裝，以滿足市場對生態友好的定制嬰兒服裝日益增長的需求。

出生率激增推動產品需求

談到市場規模時，還需要了解直接影響其增長的其他變量因素。就嬰幼兒服裝市場而言：

·體外受精、海外合法代孕和嬰兒死亡率降低以及出生率激增等因素均對市場增長產生了積極的影響；

·24個月以下的嬰兒往往比青少年的衣服淘汰得更快，父母需要更頻繁的進行服飾購買；

·母嬰服裝搭配，嬰兒照片拍攝，甚至嬰兒網紅的火熱出爐，進一步推動了市場新時代時尚嬰兒服裝的需求；

·以美國市場為例，美國女性的生育平均年齡已經從21歲上升到了26歲，其他世界發達國家的女性生育年齡也已經增加到29歲左右。各種研究指出，51%-60%的女性是因為沒有足夠的錢或是為了先賺取更高的薪水而推遲生育年齡。最新的分析表明，女性每年為全球財富庫增加了5萬億美元。職場女性數量增加，提高了其在線上購買嬰幼兒服裝的預算；

·晚婚晚育家庭占比升高，從某種程度而言，家庭穩定之后，對嬰幼兒相關產品的預算將增加。

先期市場調研及優化方向

1. 趨勢研究

賣家可以對市面熱銷產品的店鋪及品牌進行研究。至于研究方向，建議賣家制作一個Excel表格，并在上面計入熱賣產品的鏈接、價格、設計主題/專題（電影靈感、家庭靈感等）等信息，以便后續進行參考。

2.了解各渠道評論，洞察消費者喜好

消費者在各個渠道對產品留下的真實評論可以給賣家帶來優化產品的思路。賣家可以去如亞馬遜這樣的平臺產品評論區進行檢索，也可以去如YouTube等社媒平臺上看不同測評博主的對產品的評價，找到產品最受歡迎及最受詬病的元素，以洞悉市場爽點及痛點。

3.關鍵詞研究

基于數據導向的關鍵詞分析通常能為賣家帶來更為準確的結果。賣家可以使用如谷歌趨勢、Google Keyword Planner等免費工具，也可以使用如Ahrefs等在內的付費工具去了解對應階段市場的消費偏好品類。若賣家對特定平臺如亞馬遜感興趣，則建議使用如Merchantwords或Helium10這樣的工具去完成數據分析。目前，市面上有不少針對不同平臺、用戶及消費群體的數據分析工具，賣家可以擇需使用。

嬰幼兒服裝主流材質

·全棉嬰兒服

棉花是制衣布料里舒適度較高的原材料之一。其具備低致敏性、舒適柔軟、不刺激嬰兒的皮膚等優點；另外，棉花的吸水性較強，能使嬰兒穿著保持在涼爽舒適的狀態；棉料耐用的特性，讓棉質嬰幼兒服裝不容易變形掉色，符合嬰幼兒需要經常更換衣物清洗的需要。

·針織棉

針織棉同樣是嬰幼兒服裝的流行面料。該類材質柔軟、透氣，非常適合做T恤和連體衣。另外，針織棉非常有彈性，對在攀爬成長階段的嬰兒而言舒適度頗高。

·羊毛

羊毛這一材質以其保暖性著稱業內。一般用來制作嬰幼兒外衣、毯子等。而耐臟且易清洗的羊毛材質也經常用來制作嬰兒圍嘴，柔軟的材質，方便家長擦拭嬰幼兒臉部，不刺激嬰幼兒皮膚。

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（來源：亞馬遜老板周刊）

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