亞馬遜的大規(guī)模封號風(fēng)波剛剛過去不久，好不容易告別了擔(dān)驚受怕的日子，一封來自亞馬遜官方的“奪命郵件”則又讓賣家們一夜回到了解放前，一時間警鈴大作。

據(jù)了解，從半個月前開始便陸續(xù)有賣家收到了亞馬遜官方發(fā)出的侵權(quán)郵件，大致內(nèi)容為告知賣家其在亞馬遜上售賣的產(chǎn)品涉及侵權(quán)，因違反了亞馬遜平臺的商品政策而被下架，具體內(nèi)容如下：

（圖片來源：亞馬遜）

可以看出，這一次封號的矛頭有對準(zhǔn)了侵權(quán)的賣家，侵權(quán)也是個老生常態(tài)的話題了，相關(guān)的內(nèi)容孟老師也已經(jīng)分享過很多了，這里就不再贅述了。

本文中，孟老師要帶大家從另一個視角看待封號風(fēng)波：

眾所周知，亞馬遜的封號查處已經(jīng)致使亞馬遜頭部賣家洗牌，雖然大賣仍有機會卷土重來，但是必定需要時間。那么這段時間對于合規(guī)運營的中小賣家而言，將會是不錯的突圍上位的機會，具體如何操作呢？下文見分曉。

一、選品要更加注重潛力

很多中小賣家，尤其是新手賣家的選品思維較為單一，習(xí)慣于跟風(fēng)或者直接跟賣BSR榜單商品或者具有話題性的商品，這種選品思維不僅有較大的侵權(quán)風(fēng)險，同時也難以獲得較高商品排名。

選品時，首先盡可能選擇市場容量大的類目，推爆款才有可能。

其次，需要找尋潛力大的商品，潛力爆款是最理想的選品選擇，因為商品生命周期還處于上升期的初期，市場競爭尚未完全形成，運作空間比較大，更有機會沖擊高排名。該選品方法更多需要于選品工具，以AmzChart為例，可以參考的數(shù)據(jù)特征如下：

● 上架時間短—參考：3個月內(nèi)

● 一級類目中排名相對較后（還未爆賣）—參考：排名大于一級類目總Listing的1%

● 評論較少—參考：50條以內(nèi)

● 排名在持續(xù)上升—參考：日排名增長≥0%

根據(jù)以上條件進行篩選，再從結(jié)果中選取自己較為擅長或較有經(jīng)驗的商品即可。

(圖片來源：AmzChart)

二、學(xué)會診斷店鋪

店鋪診斷十分重要，卻也是新手賣家時常忽略的一部分。保持定期的店鋪診斷，除了可以及時發(fā)現(xiàn)問題、規(guī)避風(fēng)險外，還可以驗證運營策略是否有效。

通常來說，店鋪診斷需要從兩個層面來查看評估：店鋪層面和Listing層面。

從店鋪層面來看，需要查看在售Listing是否存在潛在侵權(quán)行為，是否有違反銷售政策的產(chǎn)品存在。很多賣家往往會有一種心理，覺得自己店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)銷售很久了，所以就無視潛在侵權(quán)的存在，這是極其錯誤的觀念。辛苦打拼積累一個賬號不易，賣家一定不要對賬號中的潛在侵權(quán)行為掉以輕心。

Listing層面的診斷方向基本與優(yōu)化方向一致，賣家朋友可以參考之前的Listing優(yōu)化指南系列文章：

Listing優(yōu)化指南（一）：練就圖片“吸睛”大法

Listing優(yōu)化指南（二）：打造高轉(zhuǎn)化標(biāo)題

Listing優(yōu)化指南（三）：搞定并不“雞肋”的五行特性

Listing優(yōu)化指南（四）：用戶反饋優(yōu)化

三、發(fā)散推廣思路

現(xiàn)階段的亞馬遜，免費流量的方式已經(jīng)越來越少了，付費流量不注重方法也只是燒錢而已。

目前隨著違規(guī)獲評行為查處力度加大，更多賣家把精力放在了站內(nèi)廣告上，致使站內(nèi)廣告內(nèi)卷日益加重。而大多數(shù)的跨境賣家，都在一邊進行盲目的廣告競價，一邊抱怨Acos居高不下，常常處于被動姿態(tài)。擺脫這一局面的最好方法就是把思維模式從跟風(fēng)改為自主分析。

比如，目前很多中小賣家把注意力放在排名和競價高的大詞上，試想和資本優(yōu)勢顯著的大賣競爭這些關(guān)鍵詞，又怎么會有優(yōu)勢呢？孟老師建議中小賣家可以找尋一些排名和競價中等的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞能在“用戶常搜詞報告”（User Search Term Report）中找到，另外就是通過關(guān)鍵詞分析工具進行ASIN反向查找，找尋搜索量中等的關(guān)鍵詞：

(圖片來源：AmzChart)

通過這種做法，你將很快發(fā)掘別人錯過的機會。

除了站內(nèi)推廣外，隨著亞馬遜聯(lián)盟項目的更新，賣家進行站外推廣的限制減少了很多，建議中小賣家可以開始嘗試在Facebook、TikTok等優(yōu)勢渠道進行推廣活動，與站內(nèi)廣告相結(jié)合，增加自己的流量入口。

四、建立品牌意識

品牌是區(qū)別大賣和中小賣家的標(biāo)準(zhǔn)之一，品牌影響的建立需要時間，因此建議有意突圍上位的中小賣家要提前布局自己的品牌了。

品牌注冊是中小賣家建立品牌影響力的第一步。上傳已注冊品牌的產(chǎn)品一定要確保細(xì)節(jié)準(zhǔn)確，而且要強調(diào)品牌已注冊，注冊品牌是成為大賣不可或缺的一點。品牌度越高的商品通常有著最高的利潤率，況且亞馬遜的一系列政策，明顯傾向于有品牌備案的賣家。

以上四點就是中小賣家突圍需要努力的方向，亞馬遜封號風(fēng)波還在持續(xù)，有意向提升自己店鋪影響力的賣家要抓緊行動了~

（來源：跨境選品小達(dá)人）

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