搜索詞流量，一直是亞馬遜平臺的一個重要流量入口，并且還是驗證產品關鍵詞是否精確的一個重要方法。因為亞馬遜要匹配到匹配平臺上的具體產品，消費者通過搜索關鍵詞告訴平臺需求，平臺將用戶的需求和商品建立聯系。

很多新手賣家對關鍵詞都會有兩個困擾：找不全關鍵詞和找不準關鍵詞。

今天鷗鷺君就給大家講講什么是關鍵詞，以及關鍵詞的作用，我們又要如何去挖掘和篩選它，以及監控關鍵詞的流量來源的方法！

一、亞馬遜上不同的“關鍵詞”位置

1、買家搜索詞：消費者在亞馬遜網站上方搜索框所搜尋的詞組。

2、后臺關鍵詞（Search Tearm）:后臺上傳Listing時輸入的關鍵詞，不會被前臺消費者看到，用戶幫助系統辨識產品。

3、廣告關鍵詞：賣家在廣告后臺所投放的關鍵詞

4、Listing關鍵詞：在Listing出現的和產品相關的詞，包括標題，五點描述等。

二、賣家對關鍵詞的定義

1、行業大詞：也是流量關鍵詞，流量大，但不是很精準，主要有1-2個單詞組成。

2、核心關鍵詞：有較大的流量，并且和產品匹配度很高，一般是屬性詞+類目詞。

3、長尾詞：搜索量相對較少，但是精準，轉化率高，一般有三個詞以上組成。

（注：我們要做的首先就是定位核心關鍵詞，然后去驗證關鍵詞效果）

三、關鍵詞的作用

亞馬遜為什么沒有把BSR排名作為搜索排名的原因：

因為二者背后對應的商品集合是不同的，BSR對應的是類目下的商品，而搜索結果是和關鍵詞匹配后分布在不同類目下的商品。另外關鍵詞組合后的情況就更多了，而且搜索人群也完全不同，亞馬遜平臺為了給用戶最佳的體驗會結合各種因素鎖定商品范圍并給出最佳的排序結果。

1、關鍵詞是獲取流量的關鍵：在listing/廣告投放中設置與消費者需求,搜索相匹配的關鍵詞，能幫助產品獲得更多的曝光吸引流量。

2、關鍵詞影響產品的轉化：準確的關鍵詞能吸引購買需求與產品功能更匹配的消費者，在獲得流量的基礎上進一步幫助出單。

四、挖掘篩選關鍵詞

1、亞馬遜網站搜索框所搜索的詞組（瀑布詞）

通過亞馬遜前臺搜索框，例如輸入”yoga”,下拉框會出現一些拓展關鍵詞。但是要注意，我們搜索框輸入AB，這只出現一些ABCD的詞，但不會出現CDAB的詞。

（圖片來源：亞馬遜）

2、廣告后臺系統推薦的詞

亞馬遜系統建議關鍵詞來源大量的歷史數據，通過亞馬遜機器學習算法，消費者搜索的內容，搜索的間隔時長，如何轉化承擔，通過亞馬遜機器學習算法，為賣家提供可靠，準確的數據。當然這些推薦詞，需要對關鍵詞和產品的相關性進行驗證。

3、亞馬遜關鍵詞搜索報告（需要完成品牌注冊）

登錄賣家后臺，找到亞馬遜關鍵詞搜索入口，通過輸入競品ASIN 和大詞來查找核心關鍵詞，以及該詞對應的點擊/轉化前三的產品。報告范圍可以選擇每日、每周、每月和每季度，并通過前臺搜索找出和自己產品匹配度高的詞。

4、類目排名及榜單靠前的Listing

選取亞馬遜榜單上部分銷量高，上升快的競品ASIN,通過“流量分析”下的詞頻統計小工具，去抓取高頻單詞。你會發現其中比較靠前的關鍵詞是行業大詞。通過摘錄，然后進行提煉，并結合另外找到的詞進行組合。

（圖片來源：鷗鷺）

5、Q&A和review信息中的相關高頻詞

除了Q&A信息里的詞，我們在Listing詳情頁的review中，能找到一些比較地道，本土比較常用詞。以及評論中的Read reviews that mention，這些都是客戶在使用產品過程中的關注點。

（圖片來源：亞馬遜）

鷗鷺的評論功能，除了把產品的缺陷，轉成自己的賣點功能外，該功能還提取了該ASIN評論常提及的詞。和上面一樣的步驟，通過摘錄，然后進行提煉，并結合之前找到的詞進行組合。

（圖片來源：鷗鷺）

6、旺季熱詞

根據往年旺季節假日特色，我們整理出亞馬遜旺季熱詞，例如：Prime Day,Christmas,Halloween,Father's day gift等旺季熱詞，以及通過鷗鷺關鍵詞趨勢小功能，了解當前市場火熱大詞。

（圖片來源：鷗鷺）

7、 鷗鷺搜索流量詞列表

強大的流量挖掘功能。我們以搜索詞為例，點擊進入競品流量對比，輸入主ASIN，在后面輸入框最多可輸入3個競品ASIN，點擊對比。在下方可以輕松看出不同ASIN流量組成區別，以及不同ASIN的流量關鍵詞來源，你可以知道競品大賣的重要關鍵詞布局，那些是免費流量關鍵詞，那些是付費流量關鍵詞。知道自己那些關鍵詞流量不足，方可查漏補缺。

（圖片來源：鷗鷺）

在該頁面下，可以看到關鍵詞、展示位置、搜索量、搜索排名、搜索趨勢，TOP3產品點擊率和購買率趨勢，還有Google趨勢。我們也可以點擊搜索排名或者搜索量進行排序。通過該功能，可以找到精準的核心關鍵詞和長尾流量詞，用前臺搜索找出和自己產品匹配度高的詞。

8、廣告報告詞

優化關鍵詞，這是一個持續變化的的動態過程。關鍵詞并非一成不變，廣告報告里的詞也是關鍵詞來源的重要渠道。每隔一段時間都需要下載廣告報告，經過排序看下里面轉化率好的詞，可以作為我們的關鍵詞。對于轉化率不高的詞要及時否定，避免造成不必要的浪費，同時把預算放在那些能出單的詞上。

五、關鍵詞監控

1、對關鍵詞流量入口進行監測，關注搜索詞出現的位置，可以分析產品流量變化，清晰知道哪個關鍵詞出現問題并及時處理流量問題。

2、了解自身產品流量結構和產品所處周期階段，制定不同推廣計劃。

3、更多關注自身廣告關鍵詞的位置和廣告效果，通過檢測流量和訂單來源，了解是否提升了自然關鍵詞的權重。

4、監控競爭對手的關鍵詞位置和排名，了解彼此流量差距，分析競品ASIN的流量關鍵詞表現，找到缺失的流量入口，進行補充。

通過鷗鷺流量分析功能，對關鍵詞流量進行監控，查漏補缺，最后并不斷優化你的關鍵詞，幫助產品獲得更多的曝光吸引流量，在獲得流量的基礎上進一步幫助出單。記住，這是一個不斷完善的過程！

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（編輯：江同）

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