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2021-10-13 10:57
亞馬遜運營環境漸趨激烈的當下，墨守成規的廣告打法已然不再適用，而那些只想以簡單的廣告投放就能獲得巨大效益的想法更是天方夜譚。雨果頭部講師謝邦認為，要想在旺季關鍵節點實現流量、單量雙飛，還要基于廣告數據報表情況、廣告深度優化等多維度進行綜合考量。
大多數亞馬遜賣家僅是把廣告優化定義在報表優化階段，而往往忽略了如何將一個好的廣告運營策略進行前期模擬的過程，結合部分優質賣家的數據從而更多維度且更高效模擬廣告投放。
向同行學習成功經驗分享，這是每位跨境人的必修課，亞馬遜廣告運營亦是如此。但具體怎么學，用什么方法學？謝邦就此展開解讀。（更多跨境電商旺季實操干貨指南，2021中國南通跨境電商選品博覽會齊聚各路運營大咖，直擊旺季痛點，對癥下藥，拿下整個旺季！【點擊報名】）
一、廣告數據化運營策略。
從價格、產品、評價數量都相接近的Listing入手。建議可以查詢下熱銷榜單的Top前5，或新品榜單的Top前3。比如，新品榜單有許多值得學習參考之處，尤其是在投放技巧上多花心思研究。另外，熱銷榜單Top前5主要分析關鍵詞的自然排名、廣告排名、關聯廣告排名、ASIN關聯排名，以及Listing詳情頁的廣告閉環等等都需要詳細掌握。
二、關聯流量打法。
在投放完廣告之后，若廣告效果仍不理想，那么關聯流量也值得關注。比如，Best Seller關聯流量的大類排名都幾百上千，除了要關注關聯自然流量本身以外，還要查看下產品價格，最終是否能夠形成自己的競爭優勢。假設，銷售的產品是49.99美金，而如果要和15.99美金的產品關聯起來，優勢少之又少。因此，積極收集同行優質賣家廣告打法數據，多維度參考從而最終確定最優方案不容小覷。
三、詳情頁廣告投放。
眾所皆知，廣告呈現主要在三個位置：一是Top search；二是產品詳情；三是產品其他搜索頁。那么，究竟哪個位置曝光量最大，該怎么投放呢？謝邦介紹，相對而言，詳情頁曝光量要比搜索結果頁大得多。建議賣家盡可能將廣告預算更多投放到詳情頁中，以此獲得免費流量。當然，廣告最好要形成閉環，從而讓整體轉化更高。
四、追蹤廣告數據表現。
廣告并非僅是簡單的點擊加價或降價，更考驗賣家需要具備追蹤廣告數據表現的能力。更細化到廣告投放具體在什么位置，比如，當Listing的評價數量達到50個或50個以上，平均評分4.0以上，那么就可以投放自動廣告當中的一個同類廣告。除此之外，還可以將Top前100都逐個分析，并思考幾個問題：歷史性的中后期是否依然以推首頁廣告為主，已經到了中后期且積累了不錯的一個Review的時候，是否還需要廣告猛砸Top research等等。
五、同行經驗借鑒。
優化廣告過程中，不僅需要分析廣告報表，還要熟悉歷史性的廣告已經在哪些競爭對手下有過展示。以新品榜單里的優質賣家為目標和學習對象，比如借鑒對方關鍵詞投放技巧，具體投放位置，進而逐步調整和完善自身廣告策略。
（編輯：江同）
