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2021-10-13 10:54
在品牌出海的營銷過程中，隨著 Google 和 Facebook 廣告后期投放成本增高，中國品牌如何在海外快速提升知名度和影響力呢？
海外紅人營銷是個不錯的方式，這兩年也成為了熱點營銷渠道。中國品牌通過與海外紅人合作，在海外社媒平臺上發布測評推廣內容以將海外用戶引流至品牌獨立站，進而擴大品牌知名度。
那么商家該如何實現海外紅人營銷價值最大化呢？本文提供了五大秘訣來幫助您。
秘訣 1 設定營銷目標及規劃范圍
對于營銷工作，怎樣才能使效率達到最大化？
首先需要設立可實現、可衡量的營銷目標。在規劃時考慮自己的營銷需求是什么，以及該如何與有影響力的紅人進行推廣合作。
其次，提前整理營銷素材，包括品牌的定位、品類，品系、主推產品及熱賣產品，以及推廣產品的信息及賣點，這樣才能專業并有說服力地在溝通階段打動紅人，達成合作。
1. 定位匹配的紅人范圍及營銷平臺
根據品牌、產品、營銷需求設定營銷推廣的社媒平臺并定位匹配的合作紅人范圍。
不同的社媒平臺有著自身不同的特性及受眾群體，帶來的轉化和宣傳效果也會有所不同。
不是粉絲量越高的紅人就能夠為品牌帶來高轉化和較好的宣傳效果，紅人往往有著自己擅長的領域，要考慮紅人的定位與自身品牌及產品調性是否契合。所以定位與營銷產品匹配、垂直度高的紅人范圍及營銷平臺才能最大程度上實現營銷成功。
2. 確認合作形式及預算
不同的社媒平臺及紅人都有不同的合作方式及報價。提前了解市場報價，設定可能的合作形式會為后期達成合作提高效率。
了解最基本的營銷需求，設定明確可實現的目標，有助于找到匹配的紅人，也是開啟紅人營銷成功的第一步。
秘訣 2 了解產品及紅人的受眾群體
有需求才會有供應，商家需要了解和探索營銷的產品及紅人面對的受眾群體是誰？他們在哪？
如果商家準備營銷的產品是汽車配件，那么它的受眾群體可能大多為男性，且相對是懂汽車、平時會關注汽車類視頻的群體。那么商家就需要去定位與汽車有關的垂直類測評紅人。
如果是做自拍桿紅人營銷的商家，那么它的受眾群可能是愛自拍的女性或愛好旅游拍照的群體等，那么商家可以搜索垂直自拍桿測評類的紅人，也可以定位生活類、旅游類的紅人。
在與紅人溝通時，在友好協商的前提下，商家可以嘗試詢問紅人的后臺受眾，了解紅人主要受眾群體的年齡，性別及地區是否與營銷的產品契合，從而最大程度的增加推廣和轉化效果。但是紅人的后臺用戶畫像屬于隱私，紅人有權不予提供，商家切勿強求。
（Instagram 后臺用戶畫像；圖片來源：Instagram）
秘訣 3 真實和真誠地與紅人溝通合作
在與紅人進行溝通時，需要以真誠建立相互信賴的溝通。拋開過于統一和官方的話術，商家可以站在紅人的角度考慮，展現出自己的真誠，并幫他們分析問題，成為彼此信賴的合作伙伴。
在合作中，建議商家給予紅人一定程度上的創作自由，過多的條框限制可能會影響紅人產出的素材質量。
當紅人感受到品牌的真誠，就更容易與其達成合作，一些紅人甚至會主動提出愿意為品牌免費做額外的推廣或宣傳。
對于優質的紅人，商家可以與其保持長期的聯系或合作關系，例如日常對紅人的社媒賬號進行評論點贊，紅人生日或節假日時的祝福和問候，新品發售前可以主動贈送產品給紅人試用等。通過一系列操作讓紅人感受到商家的真誠，不僅是商業合作伙伴，更是他們值得信任的朋友。
秘訣 4 Plan B 計劃
制定一個有效的紅人營銷計劃是很重要的，但在與海外紅人的溝通合作中可能會存在一些突發因素。所以建議商家備有 Plan B 計劃以確保以防 Plan A 無法按計劃實施。
假設商家與 25 個紅人達成了合作意向，但如果其中有三個人生病了，一個人的電腦或手機設備出現了故障，還有一個家里發生了特殊情況，不能在規定的期限內完成素材拍攝制作甚至無法聯系到紅人，該怎么辦呢？
這時如果商家在之前的工作中就確認了五個后備紅人，那就可以代替他們完成工作。所以即使一次紅人營銷已經完美的計劃完畢，中途也可能會出現一些不可預計的情況和問題，但如果商家提前有所準備，靈活應變，那么商家離紅人營銷成功就會更近一步。
秘訣 5 后期持續跟蹤
在紅人發布了合作的推廣視頻或帖子后，就要持續的跟蹤以檢測后續的合作效果，比如播放流量、點贊評論數據、頁面跳轉、網站點擊量、出單率、轉化率等。有少部分的紅人可能會在推廣視頻或帖子發布一段時間后將其隱藏甚至刪除，所以在完成合作后，也要不定期的對推廣內容進行跟蹤和數據檢測。有始有終，方得始終。
成功的紅人營銷，從最初的產品數據梳理、定位匹配紅人范圍、確認預算、設定目標規劃，到初步篩選紅人、達成合作意向，再到后期素材回收、持續跟蹤檢測數據效果等各個流程都十分重要！前期做好規劃，實現效率最大化。
海外紅人營銷是近年出海品牌營銷活動重要渠道，用海外紅人傳達品牌故事，擴大中國品牌在海外市場的知名度，一起抓住這個機遇吧！
（來源：跨境必知bineans）
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