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2021-10-12 09:52
對于跨境賣家來說，剛剛開啟的第四季度可謂是節日多多、機會不斷。很快旺季又一個重要節日——萬圣節即將到來。
萬圣節作為西方最具趣味性的傳統節日，是一個全民狂歡的盛會，也是一個蘊含著大量商機的銷售機會。
Google Trends 數據顯示，今年全球范圍內“萬圣節（halloween）”的搜索熱度從七月就開始上升，九月底作為一個重要節點熱度開始飛速上漲，商家也進入宣傳營銷的沖刺期。
（圖片來源：Google Trends）
今年的萬圣節有什么新趨勢，跨境獨立站賣家又該從何處挖掘商機？小編帶你一探究竟。
趨勢一：美國市場熱度領先，加州氛圍足
西方國家積累了多年的節日慶祝傳統，一直是商家萬圣節營銷的主戰場。據 Google Trends 搜索數據，美國的節日熱度遠遠領先，是值得深度挖掘的市場。而愛爾蘭、加拿大、英國同樣也熱度不小，可以對該地區偏好的某一品類進行垂直配置。
（圖片來源：Google Trends）
通過對萬圣節相關熱門品類的搜索數據查詢，我們可以進一步看到，加利福尼亞洲對相關商品最為關注，其次是德克薩斯、弗羅里達、紐約等地。獨立站賣家在進行社交媒體營銷時，可以進行更精準的地域投放。（點擊查看 巧用 Facebook 位置廣告，創造更高 ROAS）
（圖片來源：Google Trends）
趨勢二：消費額或創新高，提前購物成趨勢
根據 Prosper Insights & Analytics 在美國進行的全國零售聯合會年度調查顯示，美國消費者在萬圣節相關商品上的支出預計將創下 101.4 億美元的歷史新高。若實際情況能達到預測數額，將遠高于 2020 年 80.5 億美元的水平，給予商家的盈利機會更多。
同時，與去年同期相比，今年美國計劃慶祝萬圣節的人數也有所增加。據估計，今年有 65% 的美國人打算慶祝或參加萬圣節活動，大大高于 2020 年 58% 的比例，僅略低于 2019 年疫情前 68% 的水平。
在如此高漲的節日氛圍下，不論是商家還是消費者都開始“早做打算”。據 KAM Media 開展的調查，超過一半的零售商(52%)在萬圣節來臨前兩到四周就開始為萬圣節做準備，近三分之一(30%)的購物者計劃提前八周購買主題系列產品。這也提示獨立站商家，盡管距萬圣節到來還有二十余天，商品上架及營銷還是應該加快進度、提前發力。
趨勢三：服裝類熱度高，熱劇裝扮成新增長點
我們不妨先以活動場景為線索來梳理一下萬圣節有關的商品品類，方便賣家對節日整體需求進行把握，并依據自身體量、優勢供應鏈、既有客戶畫像等情況從中進行選擇。如下圖所示：
（圖片來源：店匠SHOPLAZZA 整理）
我們再來看看谷歌品類趨勢中的產品搜索熱度。可以看到，服裝&裝扮（costume&make up）的搜索熱度最高。在美國，不管是大人還是孩子都會選擇喜歡的角色或形象進行裝扮。充氣派對裝飾（Inflatable Party Decorations）、南瓜&瓜果（Squashes & Gourds）、糖果桶（Candy Buckets）和配飾（Costume Accessory Sets）等商品種類也都在搜索前列。
（圖片來源：Google Trends）
當然只知道熱搜的種類自然不夠，還應該對其中具體的商品有所了解。例如充氣派對裝飾（Inflatable Party Decorations）中，較為熱門的細分商品是充氣南瓜、吹塑恐龍、外星人充氣服裝，在選品時可以加以關注。
（圖片來源：Google Trends）
值得注意的是，雖然萬圣節是一個傳統節日，但當年/當季的熱點話題一樣會影響消費者選擇。近日隨著 Netflix 劇集《魷魚游戲》的播出，美國地區“魷魚游戲萬圣節主題服裝（squid game halloween costume）”在 Google 上的搜索量上升了 450%，熱度不容小覷。
（Netflix 熱門劇集《魷魚游戲》劇照；圖片來源：Netflix）
每個節日都是一次商機，做足萬全準備，迎接爆單吧！
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（來源：跨境必知bineans）
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