在“萬物皆可包”的今天，無論是假期出行還是工作學習，只要能裝得下，包包就“無處不在”。各地消費者對包包實用性和裝飾性的不同追求，也催生了更多場景的搭配需求。

數據顯示，今年Shopee包包類目跨境賣家單量增長強勢，加上包包類目受眾廣、適配性強的特點，涌現了許多藍海機會點！如何抓住熱賣趨勢突圍旺季？本文將盤點旺季最新包包類目重點市場消費者畫像，還有推薦二級類目讓你贏得更多消費者，“包”贏出海！

包包類目重點市場消費者畫像

根據平臺最新調研，基于用戶基礎大、增幅迅猛的趨勢，官方推薦馬來西亞、菲律賓、泰國、越南和巴西市場五大包包類目重點市場。

而在包包類目中，不同市場的消費者購物習慣有所不同，根據風格偏好可劃分日韓風和歐美風。了解風格再細看各地消費者畫像了解購物習慣，依據市場和文化差異化選品，讓你輕松俘獲各市場包包消費者的“芳心”。

日韓風

代表市場：馬來西亞、泰國、越南

作為常年熱門市場，馬來西亞、泰國、越南市場以日韓風為主流，鮮艷豐富的配色在包包類目中十分常見。但相同的風格偏好下各個市場消費者又有不一樣的消費特性，接著往下看~

馬來西亞市場的包包買家男女比例均衡，消費年齡段人群購買能力強。當地居民愛逛各種社交平臺，喜歡緊跟潮流，因此對網紅新款包包的接受度更高。值得關注的是，馬來西亞買家習慣以評論及銷售數據作為購物依據，建議新手賣家前期可利用活動積累一定數據，再進行其他推廣，讓訂單增長行之有效。

在韓流文化盛行的泰國市場，包包買家多為偏年輕的女性用戶，她們熱愛追星，最喜歡明星同款，因此賣家可關注韓流明星的街拍圖或機場圖，預先洞察契合用戶喜好的包包款式。同時泰國包包消費者重視店鋪風格，符合流行趨勢、統一的風格更對她們的“胃口”，在逛店鋪的同時更容易多件下單。

在越南市場的包包消費者主要以女性為主，學生居多，錢包、零錢包等小件商品購買市場更大。同時消費者對價格敏感度高，優惠券等折扣對買家下單的引導作用強。而在風格款式上，越南買家追求小而美的日韓風，小貼紙、卡通形象的包包則更受青睞。

歐美風

代表市場：菲律賓、巴西

不同于日韓風，歐美風格顏色不那么鮮艷，款式偏時尚設計、大氣，材料偏硬皮，同時男包品類也更突出。在今年歐美風在菲律賓及巴西市場也體現了強勢的增長潛力，尤其對于想掘金拉美新機的賣家，可重點布局巴西市場，趁增勢逆襲旺季。

菲律賓市場的包包買家男女比例平衡，價格敏感度高，更關注有優惠活動的產品。值得一提的是，菲律賓包包消費者的復購率極高，賣家需重點把握好品控，同時可不斷對老買家做營銷活動。在店鋪初期，賣家可以多參加秒殺等引流活動獲得更多新買家，后續復購能為店鋪帶來更高的長遠價值。

作為Shopee今年最熱門的市場之一，巴西市場整體增長迅猛，包包類目增幅更是強勢，潛力巨大，想掘金拉美市場的賣家不容錯過。

在巴西市場，包包男性消費者比女性稍多，年齡覆蓋范圍廣，受眾群體更廣、購買力也更強，對產品需求也更多樣。需要注意的是，在購買習慣上，巴西消費者喜歡直接通過搜索下單，因此搜索頁的排名結果十分重要。同時當地包包批發商買家多，往往會一次性購買多件，利潤可觀。

包包類目熱門趨勢和選品參考

女包

包包跨境市場份額最大類目

男包

包包跨境市場快速擴張類目

包包跨境市場引流最佳類目

包包賣家出海核心策略

懂得了用戶，抓住了流行趨勢，最后你只差個包類出海核心策略：貨源、物流和營銷三管齊下，旺季助你“包”贏出海！

包類出海核心策略

整合貨源

掌握一手貨源，保證供貨量及優勢價格；

緊跟趨勢，高頻上新，激發客戶消費欲；

必要時做品牌矩陣，做符合東南亞和拉美消費水平的不同價位段品牌鏈路；

海外倉、重物渠道雙驅動，降低物流成本

動視營銷

Shopee Feed圖文短視頻種草：與粉絲積極互動，在平臺免費強曝光；

Shopee Live直播助力：零距離交流互動，強勢帶動直播用戶下單，提高轉化；

站外宣傳引流：使用Shopee臉書協作廣告CPAS、Shopee聯盟營銷AMS等站外廣告擴大流量來源。

Shopee&雨果官方入駐

（來源：Shopee跨境電商）

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