作為一名有經(jīng)驗(yàn)和合格的電商運(yùn)營(yíng)者，要想店鋪有個(gè)好的營(yíng)收，那么對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)節(jié)奏的把控是至關(guān)重要的。比如對(duì)市場(chǎng)的了解，知道什么時(shí)候切入，知道什么時(shí)候退出，對(duì)各個(gè)流量渠道的把控分析，知道如何加強(qiáng)各個(gè)渠道的流量能力。這些說(shuō)起來(lái)都是從比較宏觀的方面來(lái)說(shuō)，今天和大家一起來(lái)聊聊微觀方面，也就是細(xì)節(jié)方面該如何把控好店鋪的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，那就是——下半年的大豐收即將到來(lái)，F(xiàn)BA新品推廣計(jì)劃該如何操作。

想必各位跨境電商人，都清楚地知道，接下來(lái)會(huì)有萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)……等各個(gè)重大的節(jié)日，流量也會(huì)在節(jié)日的時(shí)期有個(gè)爆發(fā)，這時(shí)候如果想推廣店鋪新品，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

那如何做好FBA新品的推廣計(jì)劃呢？

首先，我們得有個(gè)比較清晰的推廣思路。如果我們的新品是客單價(jià)比較低，那么我們可以開(kāi)啟快打模式，不壓倉(cāng)，不壓貨，一般是7到15天左右作為時(shí)間周期。如果無(wú)法將產(chǎn)品推到原本我們自己預(yù)期的狀態(tài)，那就可以直接撤退。反之（也就是客單價(jià)較高的產(chǎn)品），因?yàn)槠洚a(chǎn)品周期較長(zhǎng)，所以一般以一個(gè)月左右作為時(shí)間周期，這期間要嚴(yán)格控制庫(kù)存和銷售的比例，避免貨品滯壓，廣告和測(cè)評(píng)都不要太激進(jìn)，推廣的周期可以拉長(zhǎng)到3-6個(gè)月。

有了清晰的推廣思路，明確了這次產(chǎn)品推廣的目的，那接下來(lái)就到了制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃的階段了，這邊裂變跨境一般會(huì)分為以下幾個(gè)方面來(lái)做：定價(jià)策略、廣告策略、測(cè)評(píng)策略、秒殺策略、站內(nèi)外策略、清倉(cāng)策略（這邊貫穿的邏輯就是產(chǎn)品的生長(zhǎng)發(fā)展周期）：

1、 定價(jià)策略。

這個(gè)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買賣雙方雙向決策的特征。

有人會(huì)認(rèn)為定價(jià)只是數(shù)字。但對(duì)于商家而言，價(jià)格卻可以作為一種有力的競(jìng)爭(zhēng)工具。在定價(jià)要考慮的因素也是非常多的，比如目標(biāo)人群和產(chǎn)品市場(chǎng)定位，這些都能決定產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。

常見(jiàn)的六種定價(jià)策略是：折扣定價(jià)、心理定價(jià)、差別定價(jià)、地區(qū)定價(jià)、組合定價(jià)、新產(chǎn)品定價(jià)。

2、 廣告策略。

這個(gè)策略通常是需要配合測(cè)評(píng)策略來(lái)操作進(jìn)行。產(chǎn)品有評(píng)價(jià)之后開(kāi)啟廣告推廣，手動(dòng)和自動(dòng)2種方式同時(shí)開(kāi)啟，并根據(jù)所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。

3、 測(cè)評(píng)策略。

相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品推廣關(guān)鍵詞需要進(jìn)行重點(diǎn)排序，需要分前中后期來(lái)操作。前期通過(guò)超鏈接進(jìn)，中期通過(guò)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)入，后期通過(guò)asin關(guān)聯(lián)流量進(jìn)入。

4、 秒殺策略。

根據(jù)產(chǎn)品和推廣情況，設(shè)置秒殺活動(dòng)。Today’s deal 秒殺是亞馬遜最歡迎的頁(yè)面，訪問(wèn)量?jī)H次于網(wǎng)站首頁(yè)，廣告推流不可忽視的版塊。

5、 站內(nèi)外策略。

主要配合廣告策略、測(cè)評(píng)策略以及秒殺策略來(lái)做站外引流，可以考慮和網(wǎng)絡(luò)達(dá)人進(jìn)行合作。例如Facebook的站內(nèi)廣告，根據(jù)Facebook用戶的關(guān)注點(diǎn)，發(fā)布內(nèi)容推薦相關(guān)產(chǎn)品廣告。

6、 清倉(cāng)策略。

提前預(yù)估倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和測(cè)試清倉(cāng)價(jià)格投放測(cè)試，待產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)候，可以用清倉(cāng)價(jià)格全身而退。

制定了產(chǎn)品的推廣計(jì)劃，并不是就結(jié)束了，還是需要去執(zhí)行。在執(zhí)行的過(guò)程中，也要根據(jù)計(jì)劃反饋回來(lái)的數(shù)據(jù)進(jìn)行不斷優(yōu)化，讓流量更加精準(zhǔn)，提升流量的轉(zhuǎn)化，比如關(guān)鍵詞和listing的優(yōu)化。

一個(gè)店鋪從開(kāi)店注冊(cè)，到開(kāi)始盈利。每項(xiàng)工作都需要專業(yè)的人對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)工作都胸有成竹，并且可以制定每個(gè)階段的對(duì)應(yīng)布局和方案。如果不上心不去做，那要想獲得比較好的投產(chǎn)業(yè)績(jī)是非常難的。但現(xiàn)實(shí)也得考慮，一個(gè)人無(wú)法分心認(rèn)真去做幾件事情，一是精力不夠，二是知識(shí)運(yùn)營(yíng)體系也沒(méi)那么系統(tǒng)，三是每個(gè)人的專業(yè)領(lǐng)域也是不同的。所以要想經(jīng)營(yíng)好自己的店鋪，就需要考慮自身的優(yōu)勢(shì)，需要安排布局不同的運(yùn)營(yíng)方法，各司其職，把每處細(xì)節(jié)做到極致，那離成功也就不遠(yuǎn)了。

裂變跨境致力于為企業(yè)、工廠、創(chuàng)業(yè)者自主品牌的出海以及拓展銷售渠道的電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司，提供一站式跨境電商運(yùn)營(yíng)解決方案。擁有六年跨境電商平臺(tái)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)平臺(tái)涵蓋Amazon、Shopee、Lazada、Wish等多個(gè)平臺(tái)，大量成功的運(yùn)營(yíng)案例，來(lái)源有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析、資深的選品團(tuán)隊(duì)和精良的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，曾操盤(pán)亞馬遜年1000萬(wàn)美元店鋪。在產(chǎn)品和FBA管控，店鋪運(yùn)營(yíng)及優(yōu)化管理上有著優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)服務(wù)及豐富的經(jīng)驗(yàn)！

圖片來(lái)源：裂變電商

（編輯：江同）

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