阿里巴巴國際站跨境創業者大賽已經連續成功舉辦三屆，今年的主題是《與時俱進的創業者》。創業既是科學，又是藝術，“讓中國品質走向世界”的創業勇士們即將大顯身手，為我們呈現他們的思想，他們的行動，他們的故事。國際站也借此機會推出專題欄目，致敬這一群站在跨境浪潮之巔的時代破局者，讓我們一起見證他們在國際站上不斷創新，披荊斬棘，在國際市場開疆拓土，乘風破浪之路。

(圖片來源：阿里巴巴國際站深圳大區市場部制作)

在《北京女子圖鑒》的電視劇里，女主角從一個普通小白領，一路升級打怪成為高管。現實生活中，和創業企業一起成長，從小白到合伙人的勵志故事就在我們身邊。

“創業者其實都是同一種人，要是一個多面手，敢于迎接挑戰，對工作舍得極致付出。女性創業者肯定要這樣才能成功。” Thor董事兼副總經理、東莞市水鄉電商協會創始人張聿瑄說道。

(圖片來源：阿里巴巴國際站深圳大區拍攝)

Thor主營廚電、車庫智能收納柜、戶外廚電三大中高端家電品類，布局線上線下，產品遠銷北美澳，今年即將進軍歐洲市場。經過10年的積累，Thor年收入已達5億元，近3年持續翻番，也被譽為“東莞市榮譽倍增企業”。張聿瑄和她的戰友們為此付出了相當的汗水。而誰又能想到，她的上一份工作，是毫不沾邊的財務經理。

2003年，張聿瑄加入一家臺企，一做就是8年，成為財務經理。后來，公司被一家大企業收購，前領導希望她留下來，她卻婉拒了。她說，不想待在舒適區里，想快速成長、挑戰自己，找一家剛成立的有前景的公司，從0開始。

(圖片來源：阿里巴巴國際站深圳大區拍攝)

那時跨境電商遠還沒有現在這么火，張聿瑄卻覺得這個領域很有意思。一次面試中，她和Thor的創始人相談甚歡，“老板屬龍，我屬雞，三觀很合，我們一拍即合”。

從入職的第一天，張聿瑄一刻也沒閑過。從早到晚，她的腦子里只想著一件事，就是工作，即使這樣，她依然覺得很多活沒做完、沒做好。如此高強度的工作男員工有時都會吃不消，但張聿瑄沒有退縮。

在挑戰體力的同時，“從專業到打雜”是張聿瑄面臨的最大難題。最開始只有兩三個人，公司租了一個廠房辦公，“采購、業務、后勤、做市場調研、注冊商標、開通阿里巴巴國際站，我一個財務經理，什么都要從頭自己干，并且都是從零開始，真的是硬著頭皮撐下去，也一度委屈想放棄。”但回頭看，她很慶幸自己堅持下來，有一段時間，張聿瑄發現自己成長地特別快，從一個只和數字打交道的“安靜乖乖女”，變成了一個潑辣、什么都能干的“多面手女漢子。

(圖片來源：阿里巴巴國際站深圳大區拍攝)

轉眼到了2015年，跨境電商開始升溫，同時行業的競爭也日趨被熱化。Thor進入快速發展時期。張聿瑄帶領團隊在戶外廚電、車庫智能收納柜等加強創新，研發的產品受到了客戶認可。

作為2021跨境創業者大賽莞城渠道區域冠軍，談及怎么看待“與時俱進”，張聿瑄表示，與其說是與時俱進，倒不如說是與“阿里”俱進。跨境紅利期，Thor是“第一批吃到螃蟹的”。公司成立10年，跟阿里巴巴相伴10年，也是緊跟國際站這個優質平臺的步伐，才有了今天的成績。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

“其實我是一個很感性的人，這么多年，我在國際站碰到了很好的客戶經理。接觸得多，就會越信任對方，也會去相信他在的公司和產品。相比其他TOB平臺，國際站有更超前的技術和理念，有更多展示渠道和黑科技玩法，如3D展廳、VR看廠等，已經形成一個生態鏈，對我們幫助特別大。” 張聿瑄說。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

張聿瑄帶領的Thor在國際站運營成績斐然，每年100%完成指標。張聿瑄認為，一定要熟悉平臺的規則。其次，要有足夠的子彈。最近公司每個階段都會做一個三年增長目標，并細化到每年。到了每年年底，盤點梳理手頭“子彈”——產品、客戶各類資源，按照工廠產能，分析訂單量，配人、產品、產能去做調整。這個月暴漲或沒達標，就靈活應變，做好復盤。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

目前Thor在國際站有3個店鋪，都是定制賽道。工廠端的店鋪銷售情況最佳，線上轉化率高達70%，線下能到90%。張聿瑄認為，全球公共衛生事件刺激了電商滲透，讓很多的產能都回歸到中國，帶來了未來一段時間的紅利期，RTS對新生的電商賣家幫助一定是很大的，Thor也想挑選一些小體積的產品發展RTS。當然，她也表示，目前倉儲和物流對大體積的產品有比較大的限制。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

張聿瑄是一個頗具戰略眼光的人，其性格色彩也給Thor打上了深深的烙印。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

“根據PDP職業行為測試，我是變色龍滿分、老虎和孔雀高分，是一個想的比較長遠、比較善于溝通，協調資源的人。”看似天生的創業基因和張聿瑄的家庭環境分不開。爸爸曾在一家企業擔任廠長，在家里是老大，造就了她異常獨立、深謀遠慮的性格。

回顧創業以來做的最正確的一件事，張聿瑄坦言是品牌的精準定位——做北美市場最高端的產品。她說，中國制造和美國百年品牌是一樣，一開始就要做品牌。最困難的那幾年，公司入不敷出，差點要倒掉，但是我們依然堅持走品牌路線，堅信一定能把品牌做起來。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

談及Thor這個名字的由來，張聿瑄的言語里難掩興奮。Thor是公司主推的全球品牌名，中文翻譯又叫“雷神”或者“索爾”。“雷神”是漫威宇宙的超能英雄，更加容易被年輕人理解，索爾是直譯。她希望，Thor也能成為眾多出海乘風破浪的跨境企業里的“超能英雄”，把幸福感帶給千家萬戶。

作為一個十年積累的“獨角獸”，Thor在“創新”上也下足功夫。張聿瑄認為，創新一定是企業的最核心的競爭力。公司非常重視產品研發，每年研發費用超過總收入的6%，研發人員占比超過10%。這個數據在一般的民營企業甚是少見。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

在管理機制的打造上，張聿瑄希望能夠讓員工主動尋求自身的價值。通過目標分解，激發員工沖擊更高的銷售額，近三年，Thor始終保持在“指數級增長”的狀態。

第一次創業便打怪升級，一路成長為合伙人，“雖然有困難，但也充滿了美好和希冀”。顯然，張聿瑄很喜歡也享受現在的角色。她告訴我們，“第一個十年計劃我們已經做到了，要繼續努力。目前已經拿到了香港大學的offer，將在企業管理上繼續進修學習。”

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

對下一個十年，張聿瑄充滿信心，“創業者不分性別，要保持空杯心態、抓住趨勢，做好產業布局，打造智能大家居、收購國外老品牌，繼續布局全球，吸納更多精英伙伴，一起打造百年企業，百億產值！”

（來源：阿里巴巴國際站深圳大區）

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