目錄

1、潮鞋在新市場(chǎng)如何冷啟動(dòng)？

2、揭秘：Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷如何帶火潮鞋？

3、Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧

北美市場(chǎng)冷啟動(dòng)， 25年潮鞋借力網(wǎng)紅帶貨

Royal Elastics是澳洲的潮流服飾品牌，中文名洛雅，外號(hào)皇家橡皮筋。創(chuàng)始于1996年，當(dāng)時(shí)二十歲的TullPrice和RodneyAdler，看到滑冰者系鞋帶，并試圖通過(guò)用松緊帶代替鞋帶來(lái)徹底改變一種新的系鞋方式。

首創(chuàng)無(wú)鞋帶設(shè)計(jì)加上鞋面具有多樣的風(fēng)格與色彩，Royal Elastics成為熱衷街頭文化、悠閑舒適風(fēng)格的年輕人所喜愛(ài)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)鞋。其消費(fèi)族群包括：沖浪者、滑板玩家、RAP創(chuàng)作者、街頭文化愛(ài)好者、時(shí)尚工作者等。

創(chuàng)立至今，已有25年歷史的Royal Elastics在拓展北美電商市場(chǎng)時(shí)，起初也遭受過(guò)冷門，獨(dú)立站無(wú)人問(wèn)津的局面。但其借力網(wǎng)紅營(yíng)銷也大大提升了獨(dú)立站品牌官網(wǎng)的曝光及銷量，3個(gè)月內(nèi)帶來(lái)16萬(wàn)Ins瀏覽量，訂單增長(zhǎng)300%。Royal Elastics是如何做到的？

Instagram網(wǎng)紅如何帶火這款潮鞋？

2021年4月，Royal Elastics開(kāi)始使用AllValue開(kāi)啟獨(dú)立站。為了開(kāi)拓更多的線上流量，其加入了AllValue「北美網(wǎng)紅分銷計(jì)劃」，利用Instagram紅人營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌在新市場(chǎng)的冷啟動(dòng)。

AllValue團(tuán)隊(duì)深挖品牌特性，400萬(wàn)數(shù)據(jù)庫(kù)鎖定Ins網(wǎng)紅

Royal Elastics在AllValue完成獨(dú)立站建站后，AllValue團(tuán)隊(duì)便開(kāi)始與其深入溝通了解，建議加入「北美網(wǎng)紅分銷計(jì)劃」。

為了更快推進(jìn)網(wǎng)紅分銷活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)紅的參與度與積極性，Royal Elastics提出免費(fèi)為每個(gè)網(wǎng)紅提供價(jià)值200美金的兩雙鞋子，可包郵包退包換，這也極大促進(jìn)了網(wǎng)紅分銷活動(dòng)地順利開(kāi)展。

與此同時(shí)，AllValue從其潮鞋的品牌特性著手，以熱愛(ài)個(gè)性休閑風(fēng)年輕人為目標(biāo)人群，通過(guò)數(shù)據(jù)及經(jīng)驗(yàn)，從Youtube、Instagram、Twitter、Facebook、TikTok等多個(gè)渠道中，最終敲定了Instagram作為Royal Elastics主要的網(wǎng)紅帶貨渠道。

數(shù)據(jù)顯示，Instagram每月的活躍用戶近10億，全球71%的Instagram使用者年齡在35歲以下，而72%的美國(guó)青少年使用Instagram。60%的Instagram用戶會(huì)通過(guò)Instagram頻道發(fā)現(xiàn)并尋找全球最新品，購(gòu)買力極強(qiáng)。

確定了營(yíng)銷渠道，聚焦北美市場(chǎng)，AllValue團(tuán)隊(duì)開(kāi)始啟用400萬(wàn)的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)時(shí)尚潮流、鞋服、運(yùn)動(dòng)鞋等10多個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)簽，鎖定粉絲數(shù)量在5k-3w的中小網(wǎng)紅，分析過(guò)濾網(wǎng)紅的粉絲地域組成，精準(zhǔn)篩選出的400多位Instagram網(wǎng)紅進(jìn)行溝通，最終確認(rèn)了與品牌需求契合的20位網(wǎng)紅為Royal Elastics產(chǎn)品帶貨。

20個(gè)網(wǎng)紅，16萬(wàn)+曝光量，訂單飛速增長(zhǎng)！

自啟動(dòng)網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)后，AllValue團(tuán)隊(duì)為Royal Elastics從0開(kāi)始運(yùn)營(yíng)Instagram，將近3個(gè)月的時(shí)間，產(chǎn)出的帖子40+，積累902個(gè)粉絲。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，為Royal Elastics帶貨的網(wǎng)紅，截止目前，相關(guān)帖子瀏覽量超16萬(wàn)，觸達(dá)12萬(wàn)余人，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)1.2萬(wàn)+，評(píng)論數(shù)1000+。合作網(wǎng)紅發(fā)布的Ins帖平均互動(dòng)率超5%，超過(guò)行業(yè)平均互動(dòng)率2.21%。

活躍的Ins內(nèi)容也為Royal Elastics的Ins官方賬號(hào)帶來(lái)了2萬(wàn)+瀏覽量，流量增長(zhǎng)100%；同時(shí)也給Facebook官方賬號(hào)帶來(lái)了近11萬(wàn)的瀏覽量，流量增長(zhǎng)近500%。

（Royal Elastics獨(dú)立站訂單增長(zhǎng)趨勢(shì)圖）

出乎意料的是，除了北美市場(chǎng)的訂單快速增長(zhǎng)，Instagram網(wǎng)紅帶貨也吸引到了其他國(guó)家的消費(fèi)者，Royal Elastics還收到了來(lái)自菲律賓/新西蘭/荷蘭等全球各地的訂單，通過(guò)聯(lián)系消費(fèi)者承擔(dān)郵費(fèi)進(jìn)行了履約。

（Royal Elastics獨(dú)立站訂單分布圖）

400+網(wǎng)紅永久內(nèi)容帖，沉淀品牌海外影響力

在與網(wǎng)紅合作的過(guò)程，AllValue深度把關(guān)網(wǎng)紅內(nèi)容發(fā)布的質(zhì)量。在與網(wǎng)紅對(duì)接的過(guò)程中，根據(jù)多年北美網(wǎng)紅營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，深度參與網(wǎng)紅內(nèi)容的策劃。

要求網(wǎng)紅的圖文都需要體現(xiàn)Royal Elastics的品牌信息，帶相關(guān)熱門話題、標(biāo)簽，并且要標(biāo)記Royal Elastics的Ins賬號(hào)。合作網(wǎng)紅發(fā)布的超400個(gè)帖子，在盡可能獲取品牌曝光和銷量轉(zhuǎn)化之外，永久全網(wǎng)可搜的內(nèi)容，還可以沉淀為品牌的私域用戶。

以下為網(wǎng)紅帖子（左右滑動(dòng)查看更多）：

AllValue分銷聯(lián)盟功能，追蹤不同網(wǎng)紅的帶貨效果

Royal Elastics使用AllValue的分銷聯(lián)盟工具，給每個(gè)網(wǎng)紅提供了專屬的折扣碼推廣分鏈接。根據(jù)折扣碼的使用情況可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)帶貨銷售情況，評(píng)估推廣效果，可及時(shí)調(diào)整網(wǎng)紅的營(yíng)銷內(nèi)容和策略。

目前，Royal Elastics在Ins網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)還在繼續(xù)，已初見(jiàn)成果。未來(lái)，AllValue將根據(jù)初期的合作效果繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)紅合作方式及內(nèi)容，為Royal Elastics持續(xù)創(chuàng)造更多新訂單。

加入AllValue北美網(wǎng)紅分銷計(jì)劃

自AllValue「北美網(wǎng)紅分銷計(jì)劃」開(kāi)啟之后，獨(dú)立站商家反響熱烈。加上「分銷聯(lián)盟」功能的加持，極大助力商家開(kāi)展海外的網(wǎng)紅營(yíng)銷。

因此，「北美網(wǎng)紅分銷計(jì)劃」將再次啟動(dòng)，并設(shè)為AllValue的固定特色服務(wù)，利用400萬(wàn)網(wǎng)紅達(dá)人數(shù)據(jù)庫(kù)，北美本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)加持，為商家創(chuàng)造更多新訂單！不收坑位費(fèi)，以銷售額結(jié)算傭金，輕松玩轉(zhuǎn)北美市場(chǎng)！

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Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧

網(wǎng)紅營(yíng)銷已成為海外營(yíng)銷的必備技能。如何做好Instagram的網(wǎng)紅營(yíng)銷，AllValue總結(jié)了一些實(shí)戰(zhàn)小技巧，分享給大家~

PART-1

根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)制定好營(yíng)銷方案

有贊AllValue北美運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在接收到商家報(bào)名后，會(huì)與商家溝通確認(rèn)品牌信息、目標(biāo)人群、品牌社媒概況、競(jìng)品概況、營(yíng)銷目標(biāo)等內(nèi)容，生成網(wǎng)紅營(yíng)銷方案包括營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)、策略、營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容策劃及預(yù)計(jì)效果，成熟的經(jīng)驗(yàn)可以提高營(yíng)銷效率與產(chǎn)出。

PART-2

根據(jù)產(chǎn)品類目/區(qū)域等甄選網(wǎng)紅

篩選合適的網(wǎng)紅主要考慮的幾大要素：

真實(shí)性（互動(dòng)率，觸達(dá)率）

PART-3

把關(guān)合作網(wǎng)紅的博文內(nèi)容

對(duì)于已簽約合作的網(wǎng)紅，需要把關(guān)網(wǎng)紅的博文內(nèi)容是否會(huì)給品牌產(chǎn)品正向的信息傳遞。以及發(fā)布的渠道和頻次，以達(dá)到推廣效果最大化。

PART-4

分銷聯(lián)盟工具追蹤網(wǎng)紅效果反饋

使用有贊AllValue的分銷聯(lián)盟工具，即每個(gè)網(wǎng)紅都可以擁有專屬的推廣分鏈接，商家可實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)銷售情況，定期復(fù)盤網(wǎng)紅的品牌曝光流量及帶貨數(shù)據(jù)，評(píng)估推廣效果，可及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷內(nèi)容和策略。

想了解更多與海外網(wǎng)紅營(yíng)銷/Instagram/獨(dú)立站出海的相關(guān)資訊，歡迎加入「Allvalue|有贊出海聯(lián)盟」社群，我們會(huì)不定期發(fā)布市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/行業(yè)報(bào)告/運(yùn)營(yíng)干貨等內(nèi)容，快掃碼入群吧！

（AllValue | 有贊出海聯(lián)盟群）

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（編輯：江同）

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