免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-10-09 10:00
在目前這個流量為王的時代，流量決定著我們的銷量。那我們作為亞馬遜的賣家，當然也得知道，亞馬遜的流量入口在哪里。
首先第一個就是關(guān)鍵詞的自然搜索流量。我們都知道消費者在亞馬遜購物的時候，首先會選擇在搜索框內(nèi)輸入自己想要購買的關(guān)鍵詞。根據(jù)關(guān)鍵詞搜索出來的產(chǎn)品就代表著他們的一個關(guān)鍵詞排名。關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了絕大部分的一個流量來源。根據(jù)亞馬遜的官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，搜索流量能夠占到亞馬遜流量的80%以上。所有做亞馬遜的，都會很關(guān)注自己的一個關(guān)鍵詞排名，同時高排名還能減少我們的一個廣告開支。自然排名位置的點擊是不是產(chǎn)生CPC廣告費用的。
那么有哪些因素會影響我們自然排名的高低呢。影響自然排名的因素有很多，比如說我們的點擊率、銷量、價格以及評論數(shù)，也包括我們的best seller的標識。但真正對我們關(guān)鍵詞排名起決定性作用的是每一個關(guān)鍵詞的銷量大小。這里敲重點，不是我們的這條listing里的歷史銷量，而是listing里每個關(guān)鍵詞的銷量。所以說我們的自然排名是多個關(guān)鍵詞自然排名的集合體。所以有的商家為什么有幾個關(guān)鍵詞在首頁但是銷量并沒有上來，這個就是其他的一部分原因。
第二個的話使我們的關(guān)鍵詞廣告的搜索流量。廣告排名的規(guī)則，大家應(yīng)該都很清楚，和我們百度的規(guī)則一樣，就是競價排名。所以我們競價的高低自然也是我們排名高低的重要因素。但是，并不一定是決定性因素。我們都知道最終都要回歸商品本身，如果說我們的產(chǎn)品本身就是個垃圾產(chǎn)品，那即使我們的競價出的很高，也不會升到第一的。想要提升我們自己listing廣告位，實現(xiàn)更多曝光，最簡單的辦法就是提升我們CPC每個關(guān)鍵詞的競價。在提升我們的廣告預(yù)算但是也不要忘記，在做廣告之前一定要將我們的listing頁面去優(yōu)化好。我一直在強調(diào)我們的商品listing多重要，千萬不要錢砸下去了卻是打水漂。要實現(xiàn)高投資回報率。
很多亞馬遜的新手都是將自己的商品發(fā)往FBA的倉庫，然后直接開了自動廣告，但是并沒有去做優(yōu)化，所以他們每天都是看著自己的廣告后臺500%的acos流淚。
第三個的話是關(guān)聯(lián)流量。關(guān)聯(lián)流量就是當我們打開這個產(chǎn)品listing之后，可以看到他的一個產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量，就可以一起購買的產(chǎn)品。我們一般稱這些為，買家買了又買或者看了又看的一個流量入口，是一個付費來源。及時我們?yōu)g覽的listing有關(guān)聯(lián)并且是投放了廣告額。
第四個的話是秒殺活動的流量。點擊Today’s deals，進入頁面。這個能夠給我們帶了巨大的流量。今天就不多說，下次專門單獨拉一期來講它的類型及功能。
第五點的話是我們的類目節(jié)點流量。因為在亞馬遜購物的時候，有人是喜歡直接用關(guān)鍵詞去搜索，也有人是喜歡通過我們左邊的一個類目去不斷的一步步找到我們自己的目標產(chǎn)品，但這一部分的流量相對比較小
第六個的話是我們聊到最多的榜單流量，Best sellers榜單，什么新品飆升榜以及心愿榜哈禮物榜。這幾個榜單帶來的流量是非常客觀的，所以這五個榜單也是我們亞馬遜賣家的必爭之地
（來源：Four肆哥）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?
