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2021-10-02 18:02
覺得自己的產品總是不容易出單？還在糾結如何才能選到優質的爆款產品？不知道什么選品才能讓消費者點擊購買？
雨果跨境live為大家請來了平臺大咖Jovi Zhong老師，她將從選品靈感來源、選品定位和賣家案例三個方面帶你學會選品方法。
接下來，我們一起跟隨Jovi Zhong老師，學習如何選品？從平臺選品到谷歌趨勢選品逐一擊破吧！
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一、如何尋找選品靈感？
如果你對選品毫無頭緒，Jovi Zhong老師為你總結4個選品方法：
1、平臺選品法
大家都知道亞馬遜有個best seller欄目，欄目下有很多類目，每個類目都有排行榜，里面實時更新銷量較高的品類，所以賣家們可以參考排行榜前一百的產品。
Jovi Zhong老師還推薦了Amazon評論及開箱視頻、速賣通、ETSY、this is why broke等平臺，里面的爆款排行都很具有參考價值。
2、社交app、潮流網站選品法
社交電商的崛起，吸引了越來越多的年輕人點擊。很多在youtube、Facebook上火爆的視頻，里面的產品也可以拿來參考。
3、供應商選品
都說買的不如賣的精，哪些選品比較熱銷，供應商都一清二楚。目前國內有1688跨境專供網站可以拿去參考。
4、谷歌趨勢選品
當我們想要了解某些選品的熱度時，我們可以在谷歌里搜索關鍵詞，谷歌就會顯示出每個國家對該產品的搜索熱度，有很高的參考價值。
看完了這些選品方法，還是沒有思路怎么辦？別擔心，Jovi Zhong老師還為你總結了一些選品網站，可以參考。
二、如何確定選品定位？
選品定位可以分為三種：選品類型、選品價格、選品市場調研。
1、選品類型
流量產品：一般是較為成熟的品類或品牌，這類產品的價格較低，生命周期極短，主要是為了引流、拓客。
利潤產品：為中期主打產品，利潤很高，生命周期能位置3到6個月。
活動產品：這類產品只用于活動，生命周期短，用于促銷、引流、推廣和體驗。
助力產品：是指占領市場規模的產品，生命周期長。
2、選品價格
如果想要實現盈利，產品的價格定位十分重要。
賣家的產品價格構成比例，應該是：
40%營銷成本+25%產品成本+20%利潤控制+10%物流成本+5%其他成本
而產品的價格定位如下圖：
3、選品市場調研
市場調研是選中中不可或缺的重要因素之一，選品分為綜合雜貨和精品垂直兩類。
綜合雜貨的選品太雜，無法解決顧客的痛點，導致店鋪的忠誠度不高。
精品垂直類目可以精準定位受眾，圍繞著垂直類目產品建立品牌，顧客的忠誠度更高。
因此跨境賣家可以根據自身的實際情況，結合調研選擇產品。
看了以上這些內容，是否覺得對自己有所幫助呢？可能有些賣家可能會擔心，雖然學習了理論知識，但是在實際操作中不能靈活運用。
別擔心，Jovi Zhong老師額外為大家解析了8個商家案例，從現實案例中為大家解析選品秘籍。
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（來源：雨果跨境Live）
