(圖片來源：阿里巴巴國際站深圳大區市場部制作)

目前阿里巴巴國際站RTS流量漲幅同比超過50%。大家紛紛入局RTS賽道，不乏快速把握時機的商家在短短幾個月時間內，通過RTS取得搶眼的成績，RTS巨大的流量優勢和完善的配套為生意的爆發助力。

完全不會英語如何還能做外貿？沒有團隊沒有公司家族生意也能收獲百萬？本期《RTS爆單王》，我們邀請到女裝服飾領域的標桿人物：東莞市雅芙服飾有限公司代表人——段練進行深度對話，一起來看看0英語基礎的外貿小白，怎樣另辟蹊徑，做到單年創收百萬吧。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶店鋪截圖)

段練是個SOHO創業的90后，早期在淘寶做女裝生意。這個大男生有著敏銳的產品嗅覺和審美，他的店鋪爆款頻出，在他的同學每個月還在賺幾千塊的時候，他高峰時期能有幾十萬入賬。段練很快就賺到了第一桶金，快速的成功讓他有點飄。飄起來的他把全副身家押寶到淘品牌上，誰知道很快就片甲不留，他的投入一點水花都沒有，第一桶金很快就還給社會了。后來他才明白，建立一個C端品牌需要的資金、團隊能力，不是他一個普通人就能solo完成的。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

思考二次創業的時候，段練變得腳踏實地，“輕資產、能快速啟動”是他重點思考的方向。身邊剛好有個朋友做阿里巴巴國際站效果不錯，于是推薦他試試看。“一開始對外貿不感興趣，因為英語不好，但沒有辦法，還要養家糊口，畢竟是個機會。”抱著試一試的想法，段練在2020年開通了國際站上第一家店鋪。

初入國際站的他并非一帆風順。“剛入駐的時候，用的是以前平臺的舊思路，全店只鋪一個品，準備做泳衣，但不湊巧，全球公共衛生事件來了，一件也沒賣出去。”面對著0銷售額的店鋪，段練每天寢食難安，常常夢到庫存和供應鏈來催貨款。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

在國際站客戶經理推送的資料中，他偶然發現了RTS這個契機，于是堅定地選擇ALL IN RTS。“國際站有一對一客戶經理和線上線下免費的課程，能幫助小白快速熟悉平臺規則。”在客戶經理的幫助下，加上之前運營淘寶店的經驗，不會英語的段練輕松很快就上手。“做國際站的創業成本很低，試錯成本很低。”

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

萬萬沒想到！僅僅一年他就在國際站上創造了近600萬人民幣的營業額。這一年，東莞的房價漲得很猛，他買了一套房！SOHO的他不是一個人，而是一家人一個super team! 妻子善于與人交流，負責業務和客戶管理；段練喜歡分析和思考，店鋪的運營和流量增長主要由他來張羅；家中其他親人幫忙處理倉庫、發貨、物流的事宜。早期創業沒有條件請好的團隊的人，可以考慮一家人在國際站干一份小生意。

顛覆傳統，先RTS后OEM的強勢布局。相較于其他創業者先OEM后RTS的思路，段練選擇先RTS，用自己熟悉領域的女裝及周邊產品作為流量抓手。不僅如此，和其他店面首推經典款不同，段練的店鋪選擇緊跟潮流，只做最新款。關于選品，段練每天在國外的社交媒體找靈感，他認為“一款好品必須是全球的時尚icon都認同的”。個性的剪裁、恰到好處的面料、性感的選品，讓雅芙服飾在北美和歐洲瞬間爆火并打造出屬于自己的一片天地。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

有一種莫大的勇氣叫承認自己的欠缺。段練的成功離不開對自己的清晰認識。除了異于常人的布局，段練認為是自身英語水平不足。“OEM涉及到深度的溝通和產品、服務細節，需要很強的英語能力，而這確實自己的短板，結合自身實際情況選擇RTS。”段練認為“我的起點和他們相反，終點和他們也是相反的。”在RTS賽道成長起來之后，段練的布局也會擴展到OEM，直至創立自己的品牌。步伐可以慢一點，但必須知道自己能做什么且在正確的路上堅持，這是段練給雅芙服飾的定位。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

段練用了僅僅一年就在國際站上開設了三家店鋪，每月平均詢盤400-500個，TM也突破了1000個。這成績不是風口上的大風刮來的，而是努力的回報。

段練覺得RTS對于SOHO人群是一個有誘惑力的創業方向。RTS和OEM模式不同，結合當下市場，定向分析數據，選好款，推好款，就能取得快速的獲利。RTS賽道更多的是現貨現款，不會有賬期問題，創業早期現金流很重要，溝通簡單適合英語基礎薄弱的人。小白創業可以通過國際站一對一客戶經理和線上線下的學習課程更快融入RTS賽道。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

快速打爆品是RTS彎道超車的重要法寶。段練建議多使用“直通車”，有實力的可以購買頂展詞甚至問鼎。因為不管是產品引流還是定向推廣，結合推廣計劃去得到數據沉淀，再借助爆款助推和關鍵詞推廣，去創造實力優品是一個很好的選擇。他自己也對于阿里國際給予RTS的“每周特價”、“代發專區”“RTS專區”等很滿意，這對于酷愛分析和研究的段練來說，無疑是一個大好機會可以了解RTS賽道的最新風向。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

選哪個平臺做跨境創業呢？同時有B端和C端創業的段練有話說。他認為國際站創業有更自由的辦公時間。“不像C端要花費很多事件和一個消費者反復磨，國際站和客戶溝通用的是郵件，溝通的次數和頻率不多，不用特別費心，自己休息的時間會更多。”其次是穩定的盈利“相較于其他平臺有爆款的時候就要整夜忙碌，沒爆款的時候幾個月也沒訂單來說，國際站很穩定，雖然量不大，但是每個月比較平均。”

悄悄拔尖，然后驚艷所有人。這是對于段練最好的形容。他感興趣的是商討數據和邏輯，并不喜歡與人溝通，作為一個對數據敏感的人來說，每次碰到數據仿佛像打了雞血一般，但他更擅長于引流和爆款的選擇，而不是經營團隊。他想發展合伙人，補自己的短板。“找個英語好的人，對產品屬性有很強的理解度或者很善于管理和拓展團隊，都是可以考慮的。”

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

沒有翻不過去的山，只有不想走路的腳。認識到了自己的欠缺后，段練認為現階段自己的局限性無法向更高階的方向發展，對于拓展方面知識的不足，還需要進一步的學習和努力，但他不會向前方的困難低頭，他會堅定的向前走，帶著雅芙服飾走向頂峰。

(圖片來源：阿里巴巴國際站客戶提供)

至于未來，段練希望借助RTS，進行多平臺布局，多品類發展。除去現階段的服飾賽道，段練也會在后期增加新的類目，他希望“做小眾一點的類目”，同時他希望自己的雅芙服飾也能在RTS賽道上做出更好地成績，做成TOP3，在RTS發展起來后，用更多的資金發展OEM，創立自己的品牌。

（來源：阿里巴巴國際站深圳大區）

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