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2021-10-04 16:00
1. 要想秒殺有效果，報秒殺的產品選擇非常重要。
因 為 亞 馬 遜 在 搜 索 框 的 下 面 專 門 開 辟 了 一 個 秒 殺 的 入 口 ，從 消 費 者 的 行 為來看 ，能夠不通過搜索而通過點擊 Today‘s Deals 按鈕進入秒殺頁面的買家，往往是屬于熟悉平臺各項活動的買家，也即亞馬遜的高頻消費者，甚至，相當多數量是屬于 Prime Member。
一 個 消 費 者 對 一 個 剛 需 型 產 品 的 購 買 是 理 性 的 ，而 對 于 一 個 即 興 購 買 型 產 品 則 是 因 為 看到了覺得好玩，所以，對于一個賣家來說，在選擇參加秒殺的產品時，自己得思考并問自己一個問題：我的產品能夠讓客戶看到的第一眼就產生了購買的興趣?
2. 報秒殺前，參考競爭對手的秒殺效果很重要。
我 們 之 所 以 為 一 個 產 品 報 秒 殺 活 動 ，很 大 程 度 上 是 期 望 能 夠 借 助 于 活 動 可 以 得 到 銷 量 的較大幅度的提升，但在參加活動之前，我們對銷量的預期都只是主觀的臆測而已， 要 想 得 到 更 接 近 于 真 實 的 數 據 ，很 大 程 度 上 ，我 們 可 以 參 考 一 下 同 類 競 品 的 秒 殺 情 況 。
如 果 有 同 行 賣 家 之 前 的 秒 殺 活 動 效 果 好 ，自 己 的 秒 殺 效 果 應 該 也 不 會 太 差 ，而 如 果 之 前參加過秒殺活動的競品效果很差，那自己就得小心謹慎了。
具體的觀察方法如下:
1. 用產品的核心關鍵詞去搜索，在搜索結果中，找到帶有 Limited Time Deals 標識的 同類產品;
2. 在亞馬遜 Deals 頁面，查看和自己類似的產品。
需要查看和記錄的內容包括:
1. 參加秒殺的競品們的標價--看其折扣之后的價格是否有利潤;
2. BSR 排名--統計參加秒殺前后的 BSR 排名，看秒殺之后，該 Listing 的 BSR 排名(包 括大類目排名和小類目排名)是否有上升，上升的幅度如何。
如 果 同 類 的 產 品 報 秒 殺 頻 率 高 ，或 者 同 一 個 競 品 有 多 次 報 秒 殺 情 況 ，且 其 秒 殺 價 格 都 有利潤，再加上每次秒殺之后 BSR 排名都有上升，通過多次秒殺之后，BSR 排名得到 了相對較快較持續的上升，這些都反映出該產品如果參加秒殺活動會有一定的效果， 反之則不行。
3. 如果決定對一個產品報秒殺，需要做足秒殺前的準備工作。
當經過上述論證，決定對自己的某個產品報秒殺活動，那么，需要考慮以下兩方面要素:
1. 取消非銷售高峰時段秒殺報名：因為秒殺活動的時間段不是賣家自己可控的，當你 報 了 秒 殺 活 動 之 后 ，一 定 要 留 意 自 己 的 秒 殺 時 間 段 ，如 果 秒 殺 時 段 時 非 銷 售 高 峰 時 段 ， 可 想 而 知 銷 量 也 不 會 太 好 ，所 以 建 議 賣 家 可 以 在 秒 殺 活 動 開 始 之 前 將 其 取 消 ，秒 殺 活 動開始前的取消并不會產生秒殺費用。
2. 對于報上合適時段秒殺活動的產品，建議在秒殺活動開始前兩三天內，通過更大的 廣告預算和更高的廣告競價，以及站外的促銷活動等手段來推高 Listing 排名，當一 條 Listing 排名足夠高，在秒殺活動時的坑位才會相對靠前，而秒殺的坑位越靠前， 其效果才可能更好一點。
（來源：AMZ跨境不求人）
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