對于亞馬遜賣家來說，如今最貴的就是流量。有了流量就能帶來轉化，有了轉化就有了收益。這樣才能為店鋪源源不斷的創(chuàng)造價值。

轉換率 - 對轉換率產生影響的因素，包括評論，圖像質量和價格等。一個有競爭力的價格對商品維持良好的轉換率至關重要。

相關性 - 告訴 A9 何時考慮搜索結果的產品頁面的因素。要獲得更高的排名，您的產品需要具有相關性。

亞馬遜運營最重要的有三個要素:曝光量，點擊率，轉化率。

亞馬遜的競爭機制

怎么證明你的產品比別人好?就是永無盡頭的數(shù)據(jù)競爭。

數(shù)值=點擊分值+收藏分值+加購分值+轉化分值+退款/退貨分值+停留時間/訪問深度分值等等，而決定權重 的重要因素是流量，影響流量的關鍵因素又有很多。

簡單點說包含產品的權重+帳號權重。細節(jié)劃分有 UV 價值，銷售額，點擊率，轉化率，收藏加購率，退款 率，動銷率，滯銷率等等。但是光轉化率就包含:展現(xiàn)轉化，靜默轉化，廣告轉化。其中，點擊率和銷量是目前搜索權重中兩個影響比較大的維度。

擴大流量與提升轉化是并行的。 

如何引流和保證轉化率呢?

1、產品主圖精細化優(yōu)化

a.在背景中顯示所有附帶的配件+框

b.通常最佳角度為 15 度，而俯視圖效果則較差

c.占用最大空間。如果你的類別有方形縮略圖，則比例可為 1:1。如果具有垂直縮略圖，可使其比例為 2:1

d.添加圖形反射效果并去除背景，使背景為純白色

e.注意產品拍攝時的照明和光線

建議各位賣家用與同行產品照片不一樣的角度展示產品細節(jié)，基于 A9 算法——圖片會以數(shù)字編碼形式算分，如若產品圖片雷同度高，會被亞馬遜判定不算新品，其排名流量就會很低，但賣家自己通過不同角度 拍攝圖片，由于圖片獨一無二性，就會被亞馬遜 A9 系統(tǒng)抓取得到一個更好的排名。與此同時還需做好 A/B 測試，比如用兩組不同風格的照片同時展示同一樣產品一周。然后查看哪一組的數(shù) 據(jù)更好。

2、價格策略 

價格是決定消費者會不會點擊產品頁面的非常重要的因素。不過，找到最佳的價格點是一件很難的事情。價格高了，阻隔了消費者進行點擊，價格低了,消費者可能會擔心有質量問題。

那么該怎么做呢?

找到行業(yè)內銷量最高的賣家。因為他們之所以賣的這么好，可能是已經在調查研究的基礎上確定了該產品 的最佳價格點。到亞馬遜搜索該產品賣得最好的前 3 到 5 個賣家的價格情況。如果高出他們的價格，則說明產品定價過高。

如果賣的是新產品，那么由于銷量過低，客戶評價太少，想要獲得點擊流量的辦法就是降低價格。這樣做應該能夠增加流量和銷量，提高在亞馬遜上的排名。而等到銷量和流量上去之后，則可以考慮稍微提高一下價格。

注意:這種操作一定要注意在降價的時候不要降得太低，否則會起到負面影響。

3、促銷之薄利多銷

通過在產品頁面上提供一些特別的折扣。在亞馬遜的優(yōu)惠頁面上提供幾個小時的優(yōu)惠。這樣做絕對可以很快提高流量。只不過，不是所有產品都適合這種做法。首先要看產品適不適合這樣做。賣家可以到賣家中心(Seller Central)中在“Inventory”菜單中點擊“Lighting Deals”。

4、挖掘新的關鍵詞

關鍵詞對于在做亞馬遜的賣家來說是一個非常重要的環(huán)節(jié)，在亞馬遜運營的過程中，需要對產品相關的關鍵詞進行收集，根據(jù)匹配程度進行篩選，進行產品的優(yōu)化，通過關鍵詞來為大家的產品帶來更多流量，更高的轉化。手動收集，到亞馬遜前臺頁面，通過輸入和你產品相關的關鍵詞來查看，看看那些競爭對手都用到了哪些詞，看看他們的產品描述中都使用了哪些詞，看看他們頁面的評價里消費者們都習慣用哪些詞。多花時間在亞馬遜網站上，找找，還是能夠有不少的收獲的。利用搜索框，當然除了賣家們的產品頁面外，搜索框的下拉搜索列表賣家們也不要放過。進行廣告投放，收集投放數(shù)據(jù)，通過自動廣告投放，在后臺的廣告報告中能夠收集消費者是通過什么關鍵詞點到你的廣告的，這些詞是系統(tǒng)根據(jù)你的產品描述來進行匹配的，再看看轉化數(shù)據(jù)，來對這些詞進行篩選。關鍵詞的原則——“前期放多，后期放精”一定要重視關鍵詞的研究，拓展關鍵詞的獲取渠道。

5、優(yōu)化產品標題

除了圖片和價格的優(yōu)化之外，產品標題是影響亞馬遜流量的因素。圖片、價格、標題這三個因素是給客戶留下第一印象的東西。產品標題的首要目的就是吸引消費者的吸引力，所以一定要將最重要的關鍵詞放在標題的前面。消費者如果在產品頁面沒能一眼看到自己正在搜尋的信息，基本上是不會進行點擊的。還有一個重要原因是很多消費者都是通過移動端或者是平板進行瀏覽和購買的。而移動端的設備由于屏幕限制，所以一定要將最重要的信息放在最前面。

其次，在亞馬遜上大多數(shù)的產品類目標題都限制在 200 個字符內(包括空格)。所以為了最大化標題的作 用，一定要盡可能地使用重要的關鍵詞。就像做皮革錢包的產品使用“Premium Leather”這個關鍵詞就比“the product is made from premium leather”要好很多。因為它在節(jié)省字符的基礎上突出了產品的重要功能。

6、通過 Review 獲取流量

Review 是可以為產品引來流量提升其排名的，無論是亞馬遜給的權重還是消費者購買習慣“從消費者購買習 慣分析，每一個消費者都不會愿意作為‘小白鼠’去購買新品做實驗，因為怕買到差的東西。由此心理可以得 知，產品好評數(shù)量多且評級高的更容易贏得消費者的信賴和青睞，他們會覺得這樣的產品更可靠。”

從亞馬遜權重分析，Review 對產品的排名不會產生直接的影響，就算被消費者給了一個差評，根據(jù) A9 算 法的規(guī)則亞馬遜也并不會為這個差評去降低你產品的排名。但Review對產品排名產生間接的影響卻是不可 忽視的。比如賣家的產品被消費者給了差評，其他消費者在進來看到這個差評后很可能就跳失了，這樣的 結果是賣家的流量在上升，但其轉化率在下降，從而賣家 listing 的權重會相應的被降低，沒有轉化的產品 的排名也會下跌。

同樣的，在 Review 有數(shù)量和質量上的優(yōu)勢時，也會大大增加消費者的下單幾率，相應賣家的產品也會因為 有轉化而促進排名的上升。這就是為什么不少賣家通過測評去獲取更多 Review，實現(xiàn)有效提升產品銷量和 提高關鍵詞排名。

測評的作用可以讓用戶更加真實、清晰、快捷的了解產品，通過買家對產品的測評，也可以幫助廠商和賣家，優(yōu)化產品缺陷，提高用戶的使用體驗。從而獲取更好的銷量和更加了解產品的市場需求，并且能夠安全留評。

總之來說，一個賣家知道了亞馬遜站內流量的來源，再結合自己的運營實際，切實的把自己的運營節(jié)奏向這些流量的入口靠近，一定可以為自己的運營帶來更多的流量，也會讓自己離成功更近一步。

（來源：AMZ跨境不求人）

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