1、不要堆砌關鍵詞，堆砌關鍵詞，流量會多一些，但是沒有轉化率，也是沒有用的。精準關鍵詞即可，可以使用亞馬遜船長BI關鍵詞工具來為你的標題篩選出最精準的關鍵詞。

2、首字母要大寫，但是像連詞，冠詞，介詞 可以不用大寫，例如：and、the、with,for等等。

3、能使用數字代替的就使用數字，例如：pack of one 可以直接寫 pack of 1會更直觀更好，標題中不要有特殊的字符，例如：?/!(問號或感嘆號)。

4、標題中只需包含和我們產品相關的信息即可，不要加入促銷，例如：free shipping, bestseller,hotitem,warranty等

5、不要再標題中體現UPC或產品庫存數量，不要包含賣家自己的信息。

6、標題中的單詞要規范，不要有拼寫錯誤。

7. 標題不要超過200個字符（某些類目要求不超過80個字符），同時，不要在標題中使用促銷性用語，比如不能使用Free shipping，FBA，Prime, Hot Sale, Promotion等詞語

標題是整條Listing最最重要的要素，在一定程度上，既會影響到Listing的類目節點的準確性，還會影響Listing權重（關鍵詞權重）的大小，從消費者的角度來說，標題還會影響消費者購買的決定，所以，標題的優化就顯得異常重要，而一個優秀的標題，需要從以下六個要素考慮：

一、商標名稱：商標名稱既是發布Listing的必填項，又可以在一定程度上起到防止被跟賣的效果，從長遠的角度看，隨著運營的推進，商標成長為品牌也是大部分賣家的期望，所以，在標題中，一定要寫入商標名。Generic  

二、產品品名：產品品名也叫產品關鍵詞，由于標題有字符數要求，而一個產品往往會有多個關鍵詞，所以，在有限的標題中要盡量填寫產品的核心關鍵詞。如果一個產品有多個核心關鍵詞，也可以同時收集，分別用在標題的不同位置。

三、功能詞、特性詞、屬性詞：這類的詞語是產品屬性和特性的體現，既是消費者的關切所在，也是區別于其他賣家的重要體現，所以，如果一個產品有獨特的特性和重要的功能、屬性，非常有必要寫入標題中；

四、美感修飾詞：這類的詞語在很大程度上起著種心錨的作用，當一個消費者讀到某個美感詞，就有可能念念不忘，從而大大提高了轉化率。結合過往的運營經驗，推薦賣家根據自己的產品，恰當使用以下三個詞語作為美感修飾詞--Premium, Professional, Upgrade等。  

五、標點符號：如果沒有標點符號間隔，200個字符組成的一個句子還是略微有點長的，而一個句子過長，重點就難以凸顯，為了更好的突出重點，賣家可以在標題中適當使用幾個標點符號，比如逗號、括號等，將標題拆分成幾個小句子，同時還可以把不同的特性詞、屬性詞等與不同的關鍵詞結合，放于不同的小句子中，形成每個句子有美感，每個句子有重點的效果。

六、批量銷售詞：如果是批量銷售型的Listing，那么一定要記得，數量就是最大的賣點，所以，一定要把數量詞體現在標題中，比如，6個一賣的，就可以寫成6PCS，8件套的套裝組合，就可以寫成8-in-1，這樣寫可以清晰表達出產品內容，能夠大大吸引消費者購買的意向。

“標題六要素”，如果賣家在撰寫Listing標題的過程中，能夠參考這六個方面來寫，足以讓自己的標題比同行更出色、更出彩，也可以更好的提高轉化率。

具體形式為：[品牌名] | [關鍵詞1、關鍵詞2、關鍵詞3...]+[價值/特點]+[顏色、型號…]+配件+適用范圍

在所有產品listing的優化項目中，標題中的關鍵詞權重是最高的。我們需要在標題中自然植入1-3個與產品高度相關的優質關鍵詞。

?找關鍵詞的工具有：

?https://www.merchantwords.com

?http://sonar-tool.com

?https://www.keywordtooldominator.com/

?http://www.keywordtooldominator.com/

?https://app.scientificseller.com

?http://www.keywordinspector.com

?亞馬遜首頁搜索框推薦的關鍵詞

圖片

1、嚴格遵循亞馬遜規定

?對于圖片處理，亞馬遜平臺有明確規定

?https://sellercentral.amazon.com/gp/help/1881?language=zh_CN&languageSwitched=1

?值得大家注意的一點是：為了保證亞馬遜平臺整體風格的統一性，所有商品的主圖一定需要純白色背景，且不得顯示不包含的配件、可能令買家產生困惑的支撐物、不屬于商品一部分的文字或徽標/水印/嵌入圖片。

2、使用最佳尺寸

圖片的高或寬度至少在在1001px以上，這樣才會觸發亞馬遜前臺圖像的縮放功能，用戶只要將鼠標移到圖片上，就可以看到更加清晰的細節圖，讓顧客更加全面的了解產品。

3、多維度展示產品

亞馬遜前臺最多可展示7張圖片，怎么好好利用這七張圖片，大家可以從主圖、場景圖、功能圖、細節圖、尺寸圖、配件圖入手，多個維度向客戶展示產品。

4、打造專業圖片

圖片質量對產品點擊率和轉化率的影響真的是非常大，對于有資金預算的賣家而言，可以考慮花重金打造圖片。有質感、主題明確的圖片，給人一種購買沖動，它在無形之中也提升了客戶對產品以及品牌的好感度。在把圖片交給第三方負責時，一定要向對方明確每張圖你想要表達的主題，你最想展示產品的什么特征等等，因為只有你自己才真正了解產品。另外，如果你實在因為資金有限，不想找第三方，那么你可以嘗試自己拍攝圖片，做后期處理，網上的教程也非常多。可以拿來參考。

推薦一款快速移除背景圖片（白底圖片制作）：https://burner.bonanza.com/

Bullet Points(Key Features)特征，核心賣點

?五點描述是進一步展示產品功能和優勢的地方，其在整個listing中的權重僅次于標題。

?買家根據標題中的關鍵字在亞馬遜上找到了你的產品。 被產品主圖吸引，進入產品Listing詳情頁?，F在買家需要進一步了解產品的功能與特色，五點就是來解決買家的這些問題。

1、明確產品的核心特點與優勢

假設你自己就是一個潛在的買家，那你首先要問一問自己：你最需要了解產品的哪些方面？你為什么要買這個產品？你為什么要選擇這個產品，而不是其它同類的產品？通過換位思考的方式，以及對產品特性的了解，將最核心、最亮眼、最受消費者關注的特點寫出來，打動顧客。

2、消除顧客疑慮

客戶在真正確定要購買這款產品的時候肯定仍會有很多的疑問，我們必須要考慮到客戶所有存疑的地方，在五點描述中為客戶去解決，一步一步證明：客戶選擇你的產品是沒錯的！

3、說明具體的解決方案

如果你的產品為客戶解決了一些實實在在的痛點，那不妨在五點中具體描述：這款產品是通過什么的方式為客戶解決了什么樣的問題，最終會達到一種怎樣的效果.

這樣直觀的表達很容易擊中客戶的內心，讓他們從心底里覺得：這就是我要找的產品！

4、完善售后服務及安裝說明

關于產品的所有售后保證問題需要在五點中特別強調：“如有任何問題，請與我們直接聯系”。

說這句話其實就是引導消費者，遇到任何產品相關的問題時，不要直接向亞馬遜反饋，而是可以通過聯系賣家解決，這樣可以有效控制客戶的投訴率，將店鋪績效穩定在一個比較良好的水平。

5、按重要性進行位置排序

五點描述有五段，全程看下來還是需要點時間和耐心，但是客戶在實際購物場景中，一般都比較匆忙，很多信息都是一掃而過，或者只看開頭幾行重要信息。那我們在布局bullet point的時候，有必要按照重要性對每一條信息進行排序，最重要的信息放在第一段，以此類推，讓用戶在瀏覽過程中第一時間抓住最關鍵的點。

描述Description

產品描述最多可允許2000個字符，所以在這個板塊，你可以寫更多的信息，甚至在這里可以講一些跟產品相關的小故事，運用你的寫作技巧，吸引顧客。

1、詳細描寫功能、優勢

在這里你可以大篇幅的向客戶具體闡述：你的產品是如何有效提高他們的生活質量的，要讓客戶看到你的描述后確實認為，這就是他們要的產品。

2、使用講故事的方式

大部分賣家在描述中喜歡羅列一大串技術指標，語言非常生硬，名詞也晦澀難懂，對專有詞匯不了解的買家可能看都不看就跳轉到其它頁面了。其實我們可以改變一下策略，考慮用講故事的方式講述產品優于其它產品的地方，將主要的產品功能展現出來，讓客戶置身于產品體驗的場景中，增加代入感。

3、增加可閱讀性

盡量用簡單的語言，短句及比較短的段落，讓買家輕輕松松瀏覽描述內容。另外，亞馬遜允許在產品描述中使用基本的HTML格式，主要包括：

?文本加粗：text

?換行：text

?分段：?text

HTML文本增加了描述描述部分的殼閱讀性，讓description不再是大段的文字擠在一起，它可以分段、加粗，是排版更有條理，更清爽。

Search Terms

?ST關鍵詞總字符數為250個字符 

?單詞之間盡量不重復；

?單詞盡量按照邏輯順序撰寫；

?單詞之間用空格隔開，不加逗號或其他標點符號等

在ST新規之下，我們該如何填寫Search Terms關鍵詞呢？

第一、填寫的詞語必須是“名詞”或者“帶有修飾詞的名詞詞組”，因為這才是消費者在購買一個物品時要用來搜索的詞語；

第二、如果參考站內廣告中關鍵詞的匹配方式來說，無論是標題中還是ST關鍵詞列表中，系統的抓取和匹配都是依“寬泛匹配”的方式來進行的，即無論順序如何，只要你的列表中出現了客戶搜索所對應的詞語（完全一致、詞序顛倒等），系統都會將你的Listing展示出來，從這個意義上來說，在ST關鍵詞列表中，不需要對某些詞語重復很多次，比如你的產品是男士手表，可能涉及的關鍵詞包括Men's Watch, Fashion Watch, Sports Watch，那么，你可以匯總寫為Men's Fashion Sports Watch，也或者寫為Watch Men's Fashion Sports，但考慮到符合用戶搜索習慣和常用邏輯會在其他所有條件都相同的情況下具有優先展示的可能性，所以，最好可以按照邏輯順序寫為Man's Fashion Sports Watch；

第四、ST關鍵詞中每個單詞之間以空格隔開即可；

第五、ST關鍵詞中不區分大小寫，你可以全部小寫，也可以從美觀的角度把每個單詞的首字母大寫；

第六、從SEO的角度來說，一個單詞在單數和復數形式下，被展示出來的幾率是相同的，但由于消費者習慣的不同，有些消費者會以單數來搜索，有些消費者則是以復數來搜索，而根據我們實際測試的結果，單數搜索和復數搜索時展示的結果會有差異，為了避免錯失了一些潛在的流量，建議賣家在ST關鍵詞中（甚至包括標題中）能夠同時體現出單數和復數兩種形式。若字符不夠，可以全小寫。

A+頁面

?A+頁面對賣家的好處

?把Amazon產品頁面上以往沒有人注意的產品描述(Product Description)，變成展示品牌和產品優勢的黃金位置; 

?充分體現你的品牌、產品細節、公司理念；非常美觀，數據表明，帶有A+頁面的產品轉化率比普通產品高出40%以上；

哪些產品需要做A+頁面？

?有推廣計劃的商品 

?高價值商品 

?功能復雜或創新的商品，需要圖片說明以獲得買家熟知功能

?品牌推廣*

?退貨率高或因產品缺乏充分介紹而導致Review低的商品

（來源：AMZ跨境不求人）

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