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2021-09-28 15:52
作為shopee新手賣家，不少人都有這樣的疑惑，如何定價才不會虧本？每個產品的定價都不是絕對的，而是針對不同產品去進行定價，下面我們就一起來看看shopee的定價規則。
- 組合定價，單個很便宜，但必須組合購買
- 滲透定價法，以非常低的價格撐起單量
- 新品搶先定價法，新品誰先賣，誰就能獲得最大利潤、
為什么有的賣家把定價定的很低？
1、區分[ 引流款 ] 和 [ 利潤款 ]
產品分引流款和利潤款。引流款的產品定價低，其目的主要是為店鋪引流，沒有利潤甚至是虧本；進來的顧客有時候不會購買一種，很多時候會選擇搭配購買。
而Shopee作為鋪貨型的平臺，[ 引流款 ]的產品數量并不少，至少要占到比例的30%；即你有1000個產品，應該至少有300個產品做到不考慮利潤或利潤較低來為店鋪引流。
2、1688上不是所有的東西都便宜
1688上并非都是廠家，大多也是批發商。即使都是廠商，價格也不一定最低，所以用1688上的價格去比較其實是不對的，對方可能從批發市場或工廠拿到更低的價格。
最后，1688上的貨物便宜，但是也有貴的，產品類目不同，銷售價自然不同，我們需要做的是區分好，不要因為是1688就認為是最低的成本價。
3、采取組合定價法
Shopee上有的店家會設定滿多少金額才發貨的硬性指標；堅持因為低價而關注，商家因多賣而獲利的原則，整體上看上去價格并不高，顧客不介意多買幾件；或者采用搭配銷售，你買這一件需要和另一件一起購買的方法；這種做法需要及時和客戶溝通，避免顧客出現疑問。
往往最熱銷的，都是比較低價的，但是商家未必是在這些產品上獲利。
Shopee各站點的利潤怎么確定？
1、東南亞經濟較落后，不會太高
一個地區利潤的大小，卻決定當地居民的收入消費水平。
東南亞都是發展中國家，不像亞馬遜面對的是發達國家，所以利潤不高。但東南亞人口多，從長遠來看，市場潛力還是很大的。
2、競爭對手的多少也會影響利潤
從數據上看，臺灣站和馬來站屬于單量和利潤比較好的，但新小賣家與運營成熟的大賣家相對比，就不會如此了。
你的產品銷量是多少，和賣這款產品的商家的數量有一定的聯系，也就是競爭力的原因。如果多，那這款產品價格不會太高，但同產品的商家很少，那么產品會賣的很高。
3、搶賣新品
新品的上市總會引來不小的圍觀，初期的價格會比較高，但消費者對產品有共同點，就會花高價去購買，之后會慢慢的降下來。
搶賣新品需要你去經常關注它們，將要出什么新款式，搶在別人之前上架，售賣時會獲得更高的利潤。
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