日本經濟就GDP來說，日本是世界排名第三的經濟大國。相比其他國家，其IT電子產品在世界市場上占有很大的份額。在科學研究和技術領域，日本也屬于世界領先水平。每年投放在科學研究和技術方面的費用也是相當可觀的。

國內企業想要開發日本市場，首先要了解日本市場，要調查產品在日本市場是否有需求和發展的空間，要找出最適合你產品發展的市場。

日本市場特點：

1、日本買家一般一次性采購量都不大，但是比較穩定；利潤一般可以達到其他市場的兩倍左右，當然他對進口產品要求會比較高；

2、日本商業的渠道是非常傳統和固定的，這和他們歷史文化有關系。一旦你與他們開始合作，長期合作年份就比較長。這一點和德國比較像。

3、日本商人信譽很不錯，這是吸引企業愿意開發日本市場的原因。但日本買家對供應商的評估是比較嚴格，一開始就在觀察你公司的背景，公司的規模是否與他們匹配，還有你公司的財務狀況。

4、在產品方面的要求也是一絲不茍，相關認證、檢測標準不能少，絕對不允許張冠李戴，講究包裝是否符合環保要求。鑒于日本經濟的低迷，導致需求增長一直很溫和，部分日本買家會考慮降低一點標準，譬如能接受規模小一點的工廠，對衛生環境要求沒那么苛刻。

因此，對于那些不斷提升產品定位和品質的公司，可以從戰略上積極開發日本市場，這對企業的長期發展有很大的推動作用。

5、掌握日本采購權的人通常年紀比較大，要依賴互聯網接觸他們很辛苦。因此，要開發日本市場，主要要依靠展會，最好直接去日本參展。另外值得注意的是，你不要過分期望在展會上他們會對你一見鐘情，一旦對方對你有好感或一直保持聯系，你最好有機會隔2-3個月去拜訪一次，或者請他們到企業考察。

6、開發日本市場，必須放長線釣大魚。一旦有合作機會，或許第一單沒利潤可言，甚至是略微虧損，都需要勇敢拿下。因為一旦建立合作關系，未來的潛力還是非常巨大。

日本客人的特點

1、日本人講話時，喜歡表達淺層意思，不喜歡表達深層意思。深層意思需要由談話對方，根據當時的具體情況，自己去猜測。

2、日本以"禮儀之邦"著稱，講究禮節是日本人的習俗。平時人們見面總要互施鞠躬禮，并說"您好"，"再見"，"請多關照"等。

3、日本人初次見面對互換名片極為重視。初次相會不帶名片，不僅失禮而且對方會認為你不好交往。互贈名片時，要先行鞠躬禮，并雙手遞接名片。

4、本人無論是訪親問友或是出席宴會都要帶去禮品，給日本人送禮要掌握好"價值分寸"，禮品既不能過重，也不能過輕。若過重，他會認為你有求于他，從而推斷你的商品或服務不好；若過輕，則會認為你輕視他。

5、日本人對禮品講究包裝，禮品要包上好幾層，再系上一條漂亮的緞帶或紙繩。日本人認為，繩結之處有人的靈魂，標志著送札人的誠意。接受禮品的人一般都要回贈禮品。

6、日本人的細致和精致，也一樣滲透他們的血液。他們會用習慣性或潛意識的思維來觀察你。從第一天開始與他們打交道，你就需要特別注意。

開發日本市場渠道：

1、通過電商網站：

日本樂天

樂天是日本最大的虛擬商業圈，成立于1997年，隸屬于日本的樂天株式會社。樂天產品類目豐富，擁有眾多的忠實用戶。樂天株式會社也有經營infoseek等等很多不同業務的網站。樂天市場支持簡體和繁體中文，也可以使用人民幣，支付寶和PayPal支付，一般會用國際郵政快遞EMS發貨，樂天確實可以稱得上是日本電商平臺排名中的老大哥了。

亞馬遜日本

亞馬遜公司想必各位賣家朋友都是比較熟悉的，在日本，亞馬遜有11個FBA倉庫和兩個客服中心。這一點對于我們中國賣家是非常有優勢的。也正是亞馬遜強大的體系和完善的類目，贏得了題本民眾的喜愛，榮登日本店鋪平臺排名榜日本客戶普遍要求比較高，就算是以嚴謹古板著稱的德國，也不會像日本那樣追求極致的完美，所以強大的物流服務和服務團隊對于買家來說是非常有幫助的，而多達1億的人口和高網絡覆蓋率的日本，確實值得賣家一試。

日本Yahoo雅虎

日本Yahoo雅虎也是日本本土十分常用的購物網站,網站上包含非常齊全的生活用品,也包括眾多效果好價格低的藥妝品牌,在日本雅虎網站購物時,消費者不必逐一搜索各品牌官網,在該網站上可以同時對比多家化妝品價格。日本雅虎開通了支付寶支付渠道,對中國消費者來說很方便,不過它目前還不支持海外直郵,需要通過轉運公司將商品運到國內。

STARDAY

STARDAY日本跨境電商服務平臺依托在全球建立的供應鏈體系，為日本消費者提供高品質的購物體驗，為創業者開辟全新的外貿通道。STARDAY將在日本全境開設1000家starday Mart體驗店，幫助更多的中國人通過STARDAY平臺完成基礎性服務，開拓市場、建立品牌、實現產業升級；幫助更多胸懷夢想的人，通過網絡，實現中國產品遍布世界每一個家庭的夢想。讓消費者在移動端便捷購物的同時享受線下購物的樂趣。

DMM

DMM是由株式會社DMM（舊名Digital Media Mart）運營的電子商務網站。最初從成人影像制品的販售·配信起家，后來逐步將業務擴展到在線游戲、VOD、電子書籍以及電子商務等領域，是個偏成人類的集視頻、游戲、電子書籍配信和網購等服務于一身的綜合性電商網站。產品品類主要包括ACGN、偶像、軟件、博彩，以及家電、服飾等各類物品的出租服務，在這上面你可以買到各類數字版權作品，但是只能在日本IP上登錄，非日本IP是被封的。

日本Mericari

在日本也有二手商品電商，Mercari就是日本有名的跳蚤市場。Mercari的CEOShintaro Yamada透露，Mercari每天都會有10000件商品刊登出來，目前網站上總共有10萬多件二手商品在售。Yamada還透露，網站上銷售的商品

Zozotown

Zozotown是一家成立于1998年的綜合時尚門戶網站，在樂天與日本亞馬遜的競爭下一直保持著自己的獨立成長。Zozotown之所以能夠成為一個長壽的電商網站，主要是由于推出了很多子網站。其旗下擁有的子公司包括ZozoUsed是銷售二手服裝的、Wear是一個服裝信息分享社交軟件等。

Kakaku

Kakaku是日本最大的比價網站。Kakaku從2003年上市至今，月使用人數早早就超過了680萬人，月PV值高達3億5千萬。Kakaku主要是針對電腦和配件，家電等電子產品比價服務，還會提供一些商家信息。

Fril

Fril是一個與Mercari類似的跳蚤市場APP，不同的是Fril的用戶年齡更低，大部分是高中生和大學生。用戶可以用手機拍照上傳，然后會受到來自有意賣家的提醒。Fril是由Open Network Lab在2012年推出的，目前已經達到了150萬的下載量，每個月的轉化金額為500萬美元。

AucFan

日本很流行拍賣網站，AucFan就是一個把各種拍賣網站集合起來的平臺。用戶可以在AucFan上面對自己想要的商品進行比價，然后再選擇合適的網站去購買

2、通過當地代理公司

日本的大企業在挑選供應商上有很成熟的體系，既保證供應商體系的穩定性，又有相應的口子給那些體系外但是有實力的供應商。有一些貿易公司就專門做這樣的生意，有的生意貿易公司是采購物資后轉手，還有一些公司則專門做介紹客戶的工作，他們往往有一些自己的關系和渠道。

3、通過當地展會

日本每年約舉辦展覽600個，參展商超過7000家，標準展位數近15萬個，觀眾人數2000萬人左右，凈面積超過3000萬平方米，居世界第七位，亞洲第二位。日本每年舉辦展會頻次密、檔次高、行業廣、設施全，加上其制造業高度發達，科技水平全球領先，吸引來自世界各國企業和客商參展觀展。主要特點包括：

1）專業化實力強

2）產業輻射度廣

3）市場化進程快

4）國際化程度高

5）機制化體系完善

產品出口日本應該做什么認證?

1.PSE認證：

PSE是日本強制性安全認證，用以證明電子電氣產品已通過日本電氣產品安全法(DENAN Law)或國際IEC標準的安全標準測試。法案規定498種產品進入日本市場必須通過安全認證。其中，165種A類產品應取得菱形的PSE標志，333種B類產品應取得圓形PSE標志。

2.TELEC認證：

TELEC認證可理解為日本的無線認證，針對無線產品的管控的認證，包括帶無線，WiFi、BT、2G、3G、4G。如常見的手機、平板電腦、無線耳機、藍牙音箱等。TELEC認證不需要當地代表，也不需要當地測試。產品不同費用不同，費用大概1萬左右，具體費用和信道和頻段有關。

3.VCCI認證：

VCCI是日本的電磁兼容認證標志，由日本電磁干擾控制委員會管理，VCCI認證是非強制性的，但是日本市場都認可VCCI認證，在日本銷售的信息技術產品，一般會被要求進行VCCI認證。VCCI認證流程是需要制造商首先應申請成為VCCI認證成員，獲得使用VCCI標志資格。需要提供的EMI測試報告必須由VCCI注冊認可的測試機構簽發。

4.PSC認證

PSC是Product Safety of Consumer product的縮寫，適用法律為日本的consumer product safety law。PSC菱形為特別指定用品，包含嬰兒床、便攜式激光應用裝置、浴缸用熱水循環、打火機產品。特別指定用品意外的指定用品需要做PSC圓形認證，包含家用壓力鍋、機動車頭盔、登山用繩索、燃油熱水器、燃油鍋爐、燃油取暖器。

5.JATE認證：

JATE是日本電信法，相當于日本入網許可證，設備最終需要接入公共網絡就需要JATE認證。另外除了介入公共通信網絡的設備以外，關于進入日本市場的無線產品只要涉及到公共頻道的也必須做JATE，比如藍牙產品，WIFI產品，普通2.4G產品等短距離無線設備。費用幾萬到幾十萬不等。

6.JIS認證

日本JIS是日本針對礦業，工業相關產品的一項自愿認證。認證范圍很廣，從螺絲釘到機床都有。認證報告產品測試以及工廠審核兩個部分，重點是工廠的質量控制體系審核。日本JIS認證是指由廠家申請，JIS認證機構根據日本工業標準化的要求，依據相應的日本工業標準，對工廠進行現場審核和產品測試，進而獲證并允許打日本JIS認證的活動過程。(原則上JIS認證的自愿性認證)

7.JAS認證

日本JAS認證為日本農業標準的有機產品認證，簡單說就是農業日本產品有機認證，JAS認證屬于自愿性認證，但有機食品進口到日本市場，必需獲得JAS認證，是進入日本市場的綠色通行證。

8.ST認證

日本ST認證，其實指的是日本玩具安全標準ST，ST全稱是“SEGA TOYS”，S代表安全，T代表玩具。該標準為自愿性質的，符合該標準的產品才被允許在產品本身打上ST標志。ST標志系統還包括了受害者賠償條款，以備標有ST標志的產品被投訴對消費者造成傷害時做出賠償。在市場中攜帶該標志的產品必須在注冊后每年都進行更新。一個產品的ST標志的有效期為四年，此后必須重新進行測試才能繼續攜帶該標志。

9.SG認證

SG標志是“Safety Goods”的縮寫，是由日本消費品安全協會(Consumer Product Safety Association，簡稱CPSA)制定的自愿性的產品安全保證標志。SG標志是一個產品認證體系。日本消費品安全協會CPSA是根據日本消費品安全法成立的，CPSA通過制訂標準來促進與保證消費者安全，對于符合CPSA標準的商品CPSA將頒發SG標志。

10.日本厚生勞動省認證

貨物海運到日本需要注意：

1、因為貨物品名和HS CODE是日本海關AFR申報的審核重點，請客戶務必正確提供準確的品名和HS CODE，品名不能籠統的顯示GARMENTS、MACHINES、CHEMICALS、PARTS等。具體請參考日本海關的相關規定。

2、日本海關的6位HS CODE與中國海關的HS CODE不完全一致，請客戶務必填寫日本海關認可的HS CODE。客戶在提交的并單申請上，應注明并單后的品名和HS CODE。對于拼箱貨物，應將相關品名依次列上，不能籠統的顯示CONSOLIDATION CARGOES 或者GENERAL CARGOES，并選擇一個主要貨物的6位HS CODE作為該票貨物的HS CODE。

3、客戶在提交提單確認和并單申請時，需同時提供該船名航次下申請AMR申報的提單號清單，作為AMR申報和計費的依據。

4、客戶如不能在截止時間前完成提單確認，船公司將無法按時做AMR申報，造成相關貨物無法裝船或在日本港口卸船的，后果將由客戶自行承擔。因客戶提供的提單確認內容(如品名、HS CODE等)不符合日本海關要求造成需要進行補充更正申報的，相關費用也將由客戶承擔。

5、特別提醒：報文都請注意不要使用全角字符，比如輸入冒號、逗號等標點符號時必須用半角字符，另外在各字段（發貨人名稱、發貨人地址、收貨人名稱、收貨人地址、通知人名稱、品名、嘜頭）輸入數據時不要使用TAB鍵，也不要輸非西文字符。因為AFR報文各字段是規定長度的，一旦使用全角字符將導致截位錯誤使得數據無法通過NACCS的校驗而無法上傳，導致貨物無法出運。

6、對于NVOCC做AHR申報的要求：按照AFR的相關規定，如果訂艙客戶在提供給船公司的提單確認中注明存在HOUSE B/L，那么相關NVOCC必須在規定時間內自行完成AHR申報。

（來源： 跨境工具人的king）

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