Hello 大家好，我是Jack。

好多朋友因?yàn)楣雀鑃EO文章關(guān)注了Jack，但是谷歌SEO和谷歌廣告是緊密相聯(lián)系的，我之前已經(jīng)寫了很多谷歌SEO文章，很多朋友都想看看谷歌廣告的文章。

今天，它來了。

這篇文章主要是介紹跨境電商如何利用谷歌廣告做出海營銷。

為什么推薦做谷歌廣告？

也許有朋友認(rèn)為谷歌廣告不如直接做SEO，這種想法是比較片面的。

之前有分享過谷歌SEO和谷歌廣告是相互促進(jìn)的，前期SEO流量少，可以用廣告快速給網(wǎng)站導(dǎo)流，讓GA谷歌分析工具積累用戶數(shù)據(jù)。

后期網(wǎng)站落地頁權(quán)重高、內(nèi)容好，質(zhì)量分高，可以降低單次的CPC點(diǎn)擊費(fèi)用，降低獲客成本，提高投入產(chǎn)出比。

SEO起效時間比較長，如果想要短時間讓海外消費(fèi)者知道、了解、購買我們的商品，谷歌廣告是比SEO更快捷的方法。

SEO可能要投入更多的人力來進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，比如說要做好站內(nèi)的優(yōu)化，就需要做關(guān)鍵詞布局、做內(nèi)鏈優(yōu)化。

做好內(nèi)容，需要羅列好內(nèi)容大綱，并找海外寫手寫文案。

要做好站外的優(yōu)化，就需要找到優(yōu)質(zhì)的博主，并聯(lián)系博主，去各個網(wǎng)站發(fā)鏈接等等。

這些流程全套走完，可能要2-3個月的時間。

相比較谷歌SEO的小火慢燉，谷歌廣告就是大火爆炒了。

咱們只需要準(zhǔn)備好搭建好網(wǎng)站，準(zhǔn)備好廣告素材就可以開始投放谷歌廣告了。

這就讓我們的產(chǎn)品贏在了時間上。

除了時間成本外，谷歌廣告的投放成本也是相對低的，并且更容易帶來轉(zhuǎn)化。

谷歌廣告可以按照每次點(diǎn)擊來計算費(fèi)用，花費(fèi)是直觀可控的。

企業(yè)也可以很快根據(jù)已有的關(guān)鍵詞效果進(jìn)行調(diào)整，并通過自動優(yōu)化實(shí)現(xiàn)預(yù)算內(nèi)的最大銷售收入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)，試錯成本相對更低。

除此之外，還有更多節(jié)約成本的方法。舉個例子：

谷歌廣告的排名是根據(jù)出價、廣告質(zhì)量得分、附加信息等方面綜合評定的。

出價指的是商家愿意為每次廣告點(diǎn)擊支付的最高金額。打個比方，你是賣蛋白粉的商家，想在谷歌上投放廣告，你每天的預(yù)算是200美金。

假如說蛋白粉protein powder這個詞CPC點(diǎn)擊一次是1.42美金，那么每次點(diǎn)擊你都出1.42美金，會有140個潛在用戶訪問你的在線店鋪。

那么如何提高我們的質(zhì)量分呢，就是關(guān)鍵詞和網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)性很高，落地頁內(nèi)容設(shè)計的很好，客戶訪問網(wǎng)站就購買產(chǎn)品，這種廣告的質(zhì)量分就很高。

廣告附加信息是指在廣告中添加的一些補(bǔ)充信息，附加信息是為了讓客戶更好的了解咱們，增加信任度和轉(zhuǎn)化率。

比如說你留了地址，客戶可以在谷歌地圖查看你們公司大概位置，判斷收貨時間；你留了電話，客戶可以直接打電話咨詢，證明你們不是騙子公司。

因此，在不提升出價的情況下， 我們可以通過提升網(wǎng)站質(zhì)量得分、廣告補(bǔ)充信息來提升排名。

同時，谷歌龐大的用戶基數(shù)和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，讓谷歌廣告更加精準(zhǔn)有效。

谷歌產(chǎn)品包括搜索引擎、YouTube、地圖、Chrome、Google Play、Gmail、安卓、Google Drive等。

谷歌產(chǎn)品矩陣覆蓋了海外消費(fèi)者生活的方方面面，已然成為海外消費(fèi)者生活中重要的一部分。龐大的用戶基數(shù)，可以讓企業(yè)從中找到自己的精準(zhǔn)用戶。

谷歌為商家提供了覆蓋范圍廣泛的廣告工具，除了世界上兩大搜索引擎（分別是 Google 和 YouTube）的用戶，還為咱們提供了數(shù)百萬個可投放廣告的網(wǎng)站。

谷歌廣告通過機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，實(shí)時分析數(shù)以百萬計的信號，從而在恰當(dāng)?shù)臅r間向恰當(dāng)?shù)目蛻粽故厩‘?dāng)?shù)膹V告內(nèi)容。

在操作層面，介紹下谷歌廣告四個主要呈現(xiàn)方式：

1. 谷歌搜索廣告(Google Search Ads)

搜索廣告顧名思義，用戶搜索之后才會出現(xiàn)廣告的。

通常，用戶使用搜索引擎時都是有特定意圖的，他們要么是想搜索某個問題的答案，要么是想找到解決某個困難的方案，要么就是想尋找某個特定的產(chǎn)品或服務(wù)。

打個比方，你想鍛煉身體，要補(bǔ)充營養(yǎng)，朋友說要吃點(diǎn)蛋白粉比較好，你就會去搜索引擎搜蛋白粉。

正是用戶和消費(fèi)者的這種搜索需求讓谷歌成為各類企業(yè)的有力營銷渠道。

因?yàn)楹芏嗳嗽谒训鞍追郏雀杈蜁扑]蛋白粉，讓你去了解更多蛋白粉的資料并最終購買。

每個月都超過45萬人次在谷歌上搜索“蛋白粉”，假如你是蛋白粉的DTC品牌商家，你想在谷歌上面賣出更多的蛋白粉，你要怎么做呢？

你可以在谷歌對這蛋白粉 protein powder這個關(guān)鍵詞進(jìn)行出價，推廣你的品牌。

你可以設(shè)計文字版搜索廣告(Google Search Ads)，并將廣告文案顯示在用戶的搜索結(jié)果中，搜索結(jié)果第一欄會顯示在一個標(biāo)有“廣告”或“Ads”的小方框中，這個時候你的廣告就出現(xiàn)了消費(fèi)者的視線了。

消費(fèi)者點(diǎn)擊你們的鏈接就可以進(jìn)去你們蛋白粉著落頁，查看具體的信息了。

（來源：谷歌搜索截圖）

假如說美國的某個運(yùn)動愛好者，有一天想買蛋白粉，在谷歌上搜索了protein powder，然后看到了咱們的廣告。

發(fā)現(xiàn)咱們產(chǎn)品有幾百個評價，覺得還不錯，就點(diǎn)擊鏈接去了落地頁，發(fā)現(xiàn)詳情頁介紹產(chǎn)品很詳細(xì)，客戶評論也很真實(shí)，就下單，買了2罐蛋白粉。

這樣子咱們就通過谷歌搜索廣告向潛在的終端用戶做了一次成功的營銷。

2. 谷歌購物廣告(Google Shopping Ads)

用戶在谷歌輸入關(guān)鍵詞搜索，除了會顯示咱們的獨(dú)立站外，還會在購物欄顯示產(chǎn)品的圖片、價格、評價等信息。

如果咱們的產(chǎn)品是小而美的，體積小、設(shè)計美觀、價格適中，就可以嘗試谷歌購物廣告了。

購物廣告會顯示關(guān)鍵購買信息 (例如產(chǎn)品照片，價格和評分的)，方便用戶進(jìn)行對比參考。

谷歌購物廣告非常適合大多數(shù)的跨境電商出海公司，因?yàn)榻K端消費(fèi)者可以直接購買。

（來源：谷歌搜索截圖）

根據(jù)給定查詢的每個月平均搜索量、每次點(diǎn)擊所需的估計費(fèi)用以及谷歌提供的其他數(shù)據(jù)，咱們可以控制如何在谷歌上投放廣告。

比如說protein powder蛋白粉這個詞月搜索量45萬，單次CPC是1.42美金，廣告競爭度是1。

我們可以利用谷歌廣告的受眾定位功能，在特定查詢的搜索結(jié)果中推廣咱們的產(chǎn)品或服務(wù)，投發(fā)更加精準(zhǔn)有效。

3. 谷歌展示廣告（Google Display Network）

除了搜索廣告和購物廣告后，我們還可以通過谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)（Google Display Network）向潛在消費(fèi)者宣傳咱們的產(chǎn)品或服務(wù)。

谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全世界90％的互聯(lián)網(wǎng)用戶，可投放廣告的空間多達(dá)200萬個網(wǎng)站和65萬個應(yīng)用程序。

當(dāng)用戶訪問谷歌展示廣告合作的網(wǎng)站時，他都可能會在頁面的頂部、側(cè)邊欄或者內(nèi)容中間，看到谷歌的展示廣告。

谷歌展示廣告的優(yōu)勢，可以讓沒有使用關(guān)鍵詞搜索的用戶，看到咱們的展示信息。

當(dāng)潛在用戶在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽新聞，觀看視頻，網(wǎng)頁游戲時，咱們的廣告都可以以文本、圖片、或視頻等橫幅廣告的方式展現(xiàn)給用戶。

展示廣告可以最大范圍的覆蓋咱們的潛在用戶，特別是咱們產(chǎn)品和服務(wù)品牌知名度不高的時候。

還是以蛋白粉為案例，很多海外潛在用戶其實(shí)一直有運(yùn)動健身的習(xí)慣，也有購買蛋白粉補(bǔ)充營養(yǎng)。

但是對咱們這個DTC的蛋白粉品牌不是很了解，所以也就一直沒有購買咱們的蛋白粉。

某天他在網(wǎng)上沖浪的時候，看到了咱們的蛋白粉廣告，就點(diǎn)擊鏈接到了咱們的獨(dú)立站，然后覺得產(chǎn)品內(nèi)容介紹的很棒，符合他的需求，他就買了2罐蛋白粉。

這樣子咱們就通過谷歌展示廣告，成功地向潛在的終端用戶推廣了我們的產(chǎn)品。

4. YouTube 廣告

借助谷歌廣告平臺，咱們還可以在谷歌擁有的 Youtube 視頻平臺投放廣告。

YouTube 是全球第二大搜索引擎，全球?yàn)g覽量第三的網(wǎng)站。

全球用戶每天觀看的 YouTube 視頻累計時長超過十億小時，60%的用戶的YouTube用戶表示會聽從他們最喜愛的創(chuàng)作者（即網(wǎng)紅）的購物建議，這給跨境電商賣家提供了很多潛在商機(jī)。

YouTube廣告優(yōu)勢在于，可以很直觀的展示產(chǎn)品的操作細(xì)節(jié)和應(yīng)用場景，很適合操作性強(qiáng)，應(yīng)用場景多的產(chǎn)品。

某天他在看YouTube鍛煉視頻的時候，看到了咱們的蛋白粉廣告，知道蛋白粉可以促進(jìn)身體機(jī)能的回復(fù)。

就點(diǎn)擊鏈接到了咱們的獨(dú)立站，然后覺得產(chǎn)品內(nèi)容介紹的很棒，符合他的需求，他就買了2罐蛋白粉。

這樣子咱們就通過YouTube廣告，成功地向潛在的終端用戶推廣了我們的產(chǎn)品。

以上就是跨境電商企業(yè)如何用谷歌廣告做出海營銷的介紹，大家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適自己的推廣渠道。

距離海外最大的購物狂歡節(jié)，黑五還有2個多月時間，跨境電商的朋友還有2個多月時間做營銷推廣，打造自己的DTC品牌，推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

如果你還沒有開通谷歌廣告賬號，可以嘗試開通下。

谷歌中國官方優(yōu)化師團(tuán)隊提供了蠻多的增值服務(wù)，比如說可以免費(fèi)幫大家開廣告賬號、拓展關(guān)鍵詞、廣告語的撰寫和優(yōu)化、投放策略的制定等等。

（來源：好學(xué)的Jack）

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