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2021-09-27 09:00
首先，我們來理解一下競價的邏輯，是不是我們廣告的競價越高我們能得到的曝光就一定越多呢，這不一定的。我們廣告的曝光其實是有兩個方面決定的，第一是你廣告的關鍵詞的競價，第二是你廣告整體的表現，其實表現的權重是要遠遠大于競價的。在理解了這給概念之后，我們就通過這兩個因素我們去看表現和競價，那是不是我們的競價在一段時間內越高，我們有可能會拿到更多的曝光呢，這里要記住，是有可能，不是百分百的一定。
有賣家問，是不是我在流量高峰期把競價調高一點，在低谷期把競價壓低一點，我就能達到一個省錢的目的。或者說我在剛上架一個新品listing和在商品新品期的時候，就該這么去玩呢。其實在某種程度上，這樣做確實是能達到節省廣告開支的效果，但是我不建議新賣家在產品上架的初期就這么去玩。
有人問，為什么呢？
因為你在新品期最重要的是什么呢？最重要的是，要讓平臺去認識你是個什么東西，你的listing是什么東西，你賣的是一個什么樣的產品，我該匹配什么樣的流量給你。所以在新品推廣的前一個月內，我們沒有必要對于競價去做一個精細化的調控。這個時候我們的目的是盡可能的搜索更多的流量，搜索更多的點擊，搜索更多的關鍵詞讓平臺認識你，認識你是一個什么樣的產品，從而去匹配更多的流量給你。
在這個過程中，我們可以通過報表的優化，持續的去否定一些流量，從而讓廣告的流量變得越來越精準。
當你的listing進入到一個成熟期、穩定期的時候，我們是有必要取考慮在流量高峰期提高競價，低谷期降低競價從而去達到一個節省開支的效果。我們去進行調價的操作，首先第一點綁定任何第三方的erp都會存在一定的風險，第二點：當你的sku數量沒有特別多的情況下，你們不是一個大賣，只是一個小賣，或許你的sku的數量只有十幾個，幾十個，那么這種情況下我們就完全不需要用到工具，人為的去做調整就可以了，我們只要記住我們調整的范圍大概只有0.幾，每次調整的時候做好記錄那么規定一個時間段去調高，同時規定一個時間段去調低，每天做固定的時間調整。
另外，廣告的精細化運營，其實只能做到相對的精細化，我們做不到絕對的精細化。但是正因為別人做不到的精細化，我們卻有可能做到，所以我們最后做出來的結果才有可能比競爭對手更加的出色，更加的優秀。
（來源：Four肆哥）
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