企業買家不僅可以享受黑五網一等旺季，以及平時各種促銷活動帶來的優惠，還能參加專門針對企業買家的企業購促銷活動。這也意味著對于亞馬遜賣家來說，您還可以挖掘更多B端流量，幫助您提升在亞馬遜上的銷售。

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Peter所看到的首頁活動，就是亞馬遜上專門面向企業買家的眾多促銷活動之一——日本站“4周年紀念活動”。

日本站4周年活動頁面

作為企業購日本站每年下半年最大的活動，去年的三周年紀念活動就吸引了眾多亞馬遜賣家參加。

與往年不同，除了通過賬戶經理提報10-30% off折扣的特別展示位，開通了企業購的日本站賣家如果在此期間將滿足條件的商品設置為C端價格5% off (95折) 以上的企業價格或數量折扣，無需賬戶經理提報，系統會自動抓取到前臺展示頁面進行滾動展示。同時，亞馬遜也會大規模推廣宣傳4周年活動，以吸引更多企業買家前來采購，幫助參與活動的賣家進一步提升流量。

今年的日本站4周年紀念活動于9月21日-11月19日舉行。活動剛剛開始，日本站的賣家們 注意啦，只要您的商品滿足以下條件，依然有機會參加本次活動：

▲設置了5%以上的企業價格/數量折扣

▲消費者評分大于3.5星或無評分的新選品

▲在活動期間不間斷供貨

▲產品主圖符合要求（無水印，LOGO等）

▲贏得購物車

除了亞馬遜日本站的“4周年紀念活動”，美國、歐洲等各個站點也有很多面向B端企業買家的促銷活動和旺季！

比如歐洲站有專門針對中國賣家，圍繞不同主題或品類的首頁資源活動。賣家可以通過賬戶經理提報，報名的ASIN需設置企業價格折扣為C端價格95折以上（5% off）。

再比如美國站剛剛結束的返校季（back to school）活動，同樣幫助賣家實現了B端銷售的增長：

參與這些企業購活動的商品的必備條件之一，就是設置了5% off以上的企業價格/數量折扣。不僅如此，企業價格/數量折扣本身也是一個幫助賣家提升B端流量和轉化率的利器。

企業價格和數量折扣是亞馬遜企業購的專屬特性。

TIPS：什么是企業價格和數量折扣？

● 企業價格：

除了針對個人消費者的售價，賣家還可以為在亞馬遜上采購的企業及機構買家提供更低的企業價格。

● 數量折扣：

面向采購多個商品的企業及機構買家，賣家可以根據購買數量的不同設置相應的階梯式價格。

當您設置了企業價格&數量折扣之后，您也相當于獲得了B端流量、銷量“超級助攻”。

數據顯示，設置了企業價格/數量折扣的產品所獲得的產品流量對比平均流量有明顯的提升！

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如此顯著的流量提升，得益于以下兩點:

疊加“集中高光展示”流量

設置了企業價格/數量折扣的商品將有機會展現在企業端主頁的企業采購促銷板塊與專區、專題活動頁等，獲得額外展示。

自帶“優先突出展示”流量

亞馬遜企業端搜索結果會優先展示設置了數量折扣的產品，讓企業買家更容易發現此類商品。

除了可觀的流量之外，企業價格和數量折扣的好處也最直觀地體現在了訂單的“三大提升”上。

提升訂單轉化率

數據顯示，專屬的企業買家優惠與階梯式價格，能夠幫助提高購物車獲取率，并促成產品的訂單轉化。

提升購物車獲得率

即使當訂單購買數量為1件時，您沒有獲得購物車，在您設置了數量折扣后，也還有機會在企業及機構買家訂購多件時，獲得購物車。

提升平均客單量

設置了企業價格/數量折扣的產品可以幫助賣家吸引更多需要采購多件商品的企業買家，一件變多件，有效提升賣家成交的平均客單量。

也想復制大賣們的財富密碼？火速參照下面步驟，快快設置企業價格和數量折扣吧~

由于企業價格和數量折扣均為亞馬遜企業購為賣家提供的專屬B端工具，所以您需要先確認自己是否已加入亞馬遜企業購。

您需要前往賣家平臺-設置-賬戶信息-您的服務，確認勾選“登記加入亞馬遜企業購”。

● 企業價格：

您可以進入亞馬遜賣家平臺，點擊“庫存>庫存管理”，為相應的商品設置企業商品價格*，隨后點擊“保存”即可。

*只有企業買家可以查看企業商品價格，個人消費者無法查看。

企業價格徽章（Business Price）

請注意：

建議您在設置企業商品價格時，至少低于C端價格的1%，這樣您的商品才會在商品詳情頁顯示“企業價格徽章”（即“Business Price”） 。

● 數量折扣：

您可以設置固定價格或百分比價格：

固定價格：

根據具體量級設置固定金額的折扣

百分比價格：

根據購買數量設置階梯折扣。點擊“庫存”-“庫存管理”，為相應商品進行設置。

運營TIPS

請注意：

 1  據亞馬遜研究發現，87%左右的企業采購訂單數量為每單2-5件商品且設置2%~5%的折扣率，對產品的轉化率提升最大。當您沒有特定的數量折扣策略時，可以嘗試設置如下數量折扣：

 2  您可以在賣家平臺點擊庫存管理，分別對產品逐個設置企業價格和數量折扣，或利用文件批量上架新商品功能，在文件中對新商品進行批量設置操作。

 3  為了幫助您節省更多時間，減少失誤，達到高效運營，亞馬遜還推出了“企業折扣自動定價”功能，能夠有效管理您的企業價格和數量折扣。

查詢熱賣選品數據的步驟

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建議您善用企業商品價格和數量折扣，抓住年底的B端各類旺季、企業大采買的契機，斬獲更多“高質量”企業大單！

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

（來源：亞馬遜開店分享社）

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