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2021-09-22 18:08
最近亞馬遜或者說整個跨境電商的圈子里，氣氛一直很不好。畢竟三天兩頭聽到，誰誰誰被封號了，誰誰誰又倒閉了，各種吃瓜群眾又是聽風(fēng)就是雨的，搞的好像亞馬遜真的做不了了，好像跨境電商真的不行了一樣。
今天我是冒著被罵的風(fēng)險來和大家繼續(xù)分享做亞馬遜的一些基礎(chǔ)知識，希望能助力新賣家。現(xiàn)在有一部分賣家選擇繼續(xù)觀望，但也有一部分賣家選擇進入亞馬遜。那進入亞馬遜之后，如何才能在一堆新品中脫穎而出呢，這期就來和大家講講如何去提升產(chǎn)品競爭力。
首先第一方面，就是我們的價格。產(chǎn)品剛上架的時候，價格自然是會要低一點，通過低價來吸引一部分流量，畢竟對于買家而言便宜0.1都是便宜。不然你價格高，相對于老品還沒有評價，買家憑什么選擇你？那這時候就有賣家會說了，那我產(chǎn)品質(zhì)量比他們要好啊。但是我們在亞馬遜上，從listing和圖片是很難展現(xiàn)出你的產(chǎn)品質(zhì)量的，一個新品沒有review，沒有QA很難讓別人選擇去下單，畢竟他們能用同等的價錢去選擇更有說服力的老品，你說你的產(chǎn)品質(zhì)量好，但是買家們不知道，一切都白搭。所以我們新品價格比市場價低，是最基礎(chǔ)，也是最必要的一個策略
第二點，就是我們的圖片。有些賣家是從1688上進貨的，所以他們可能就會直接使用廠家圖片上傳到亞馬遜上，或者說直接下載競品的一個圖片進行修改再進行二次上傳。這些做法都是不對的，絕對不能這么做。我們做電商的，說到底都是在賣一個圖片，賣一個服務(wù)。我們要通過圖片來吸引客戶，就必須要搞好圖片質(zhì)量。如果你自己沒有一個美工基礎(chǔ)，可以選擇去找服務(wù)商，去找工作室。千萬不能忽視圖片的重要性。
第三點，就是我們的主頁。視頻，A+頁面這些都要去做，這些都是可以提高我們的一個轉(zhuǎn)化率。目前亞馬遜的買家很大一部分是從移動端上來的，在移動端上，A+頁面的作用會相對小一點，這時候要著重去做一個產(chǎn)品的場景圖，讓買家更有代入感。
第四點，去做產(chǎn)品的折扣券、優(yōu)惠價等等。就像我上面定價說的，0.1對于消費者都是便宜的，9.99比10更有吸引力，大家都喜歡占便宜，有便宜不占王八蛋。一般像我自己自己做新品的話，肯定會設(shè)置一個優(yōu)惠價以及折扣券去吸引消費者
第五點，就是我們的listing文案。文案盡可能通俗易懂，千萬不要雜亂無章，也不要有語法問題，如果不確定自己的是否是對的，依舊可以找服務(wù)商去做，語法這種低級錯誤就不要有了，鬧笑話。
這五點都是最基礎(chǔ)的，做好基礎(chǔ)之后，還可以考慮標(biāo)題，關(guān)鍵詞，廣告這些提高競爭力的重要的點。
（來源：Four肆哥）
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