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2021-09-22 17:46
之前我們曾經和各位賣家分享過關于亞馬遜會不會在10月份搞“第二個Primeday”的事，而最近有外媒截獲了一批亞馬遜提交給相關部門的審核文件，文件顯示亞馬遜確實正在籌備一場大型促銷活動，將會安排在10月份！
此次的曝光也和我們之前對于“第二個會員日”的預測完全吻合，盡管只是小規?；蛘叽怪鳖惸炕顒樱珚A在黑五網一中間勢必也會對賣家的銷量造成不少影響。
目前，亞馬遜官方已經正式了這個活動的存在，而美妝活動采用邀請制，對于受邀的賣家和品牌而言，毫無疑問這是一個可以吸引更多的購物者和客戶的獨特機會。
至于為什么活動限制在美妝個護上，和今年美妝個護行業一系列“漂亮”的數據大有關聯。
美國2021年第二季度美妝產品的銷售額接近49億美元，比2020年第二季度增加了66%，比2019年同期增加了6%。其中化妝品的銷售額達到了17億美元，大幅增長71%。
護膚品的銷售額同比增加32%，達到15億美元。香水銷售額漲至13億美元，漲幅為123%，是唯一突破了三位數的品類。護發產品的銷售額同比增加了70%，增至3.46 億美元。
如此一個潛力巨大的行業，亞馬遜將它作為十月活動的試點區也是情理之中。
那么對于即將到來的十月活動，受邀賣家在準備時應該要注意什么呢？
黑五網一前期，隨著搜索熱度的上升，在現有listing的關鍵位置中加入特定節假日的關鍵詞有利于吸引大促期間進行針對性搜索的消費者。
此時我們可以利用相應的第三方工具，分析相應關鍵詞的排名，進行合理的優化修改。
此外，還有一點需要注意的是，除了自身的關鍵詞，競對的關鍵詞優化和改變對我們也有相當好的參考和借鑒意義。
與其他大促一樣，在開始前，往往會迎來一波銷量的“低迷期”，很多賣家為了節省支出，會將這段時間的廣告投入進行削減。其實此時的廣告推廣相當重要。
銷量的低迷并不代表搜索人群的減少，反之，多數消費者會在此時進行大幅搜索，選擇價格合適的產品，統一在大促開始后下單購買，此時的廣告推廣，反而能為自己的銷量起到很好的助力作用。
同一店鋪，有熱銷款，就有滯銷產品的存在。
很多賣家會利用活動去大力推自己的熱門爆款，對于銷量低迷的滯銷產品基本不去管。
如果店內有滯銷產品和熱門款存在互補關系，可以考慮進行組合捆綁銷售，利用十月活動的流量傾斜帶動店內非熱門產品的銷量。
對于銷量較低的滯銷產品，我們可以采取互補的方式拉一波銷量和熱度，而對于銷量停滯的產品，小編在這里建議不要猶豫，盡快進行移除清倉。
每到大促期間，亞馬遜都會大幅提升FBA的倉儲費。及時清理過剩、停滯產品，為熱銷款騰出足夠的倉儲，避免大促因斷貨爆倉產生的一系列問題。
參加大促的產品如果一眼就被消費者發現差評，很大程度上削減消費者的購買熱情，。因此，賣家一定要在申報前對產品評論進行優化，增加好評。
大促期間的銷量比平時要翻上好幾番，因此要合理備貨，不然好不容易報上了最后又被取消就得不償失了。
（來源：亞馬遜申訴達人Lucy）
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