曉倩今年6月份剛畢業(yè)的應(yīng)屆生，和身邊往返于企業(yè)招聘會的同學(xué)不同，她已找到明確的人生方向，并朝著目標(biāo)迅速前進(jìn)。

22歲的曉倩，在Lazada的經(jīng)營的女式箱包店—LU FAWN已在東南亞五國擁有近60,000粉絲，每月穩(wěn)定出單數(shù)千份。

“其實(shí)電商創(chuàng)業(yè)這顆種子在我還在高一時已經(jīng)種下了。”曉倩受訪時說道，在親戚朋友營商氛圍的影響下，高中時她便通過有限的渠道了解摸索電商行業(yè)，她了解到電子商務(wù)從境內(nèi)轉(zhuǎn)向境外，是一個趨勢，而東南亞市場，因其巨大的人口紅利和與日俱增的移動網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，成為越來越多中國跨境商家出海的新選擇。

看準(zhǔn)了東南亞這幾年呈倍數(shù)擴(kuò)大的女包市場規(guī)模，曉倩決定打造自主女包品牌。

因?yàn)樽x書時精力有限，而且我更傾向于打造品牌，所以在謹(jǐn)慎考慮下最后選定了在Lazada一店賣多國。

“起初團(tuán)隊(duì)一共就2個人，印象深刻的是在18年5月1號的時候，幾乎所有的同學(xué)都回家了，剩下我們兩個人在學(xué)校圖書館選品上新，當(dāng)時不知道是選品出了問題，如果那時Lazada就有現(xiàn)在的線上、線下培訓(xùn)孵化扶持的話，我們的成長興許會更快些?！睍再恍χf。

曉倩和伙伴篩選了多個優(yōu)秀女包店鋪，研究其款式風(fēng)格、銷量、評價，衍生出屬于自己品牌的目標(biāo)人群，針對不同的國家市場、國情文化、消費(fèi)者購物習(xí)慣等進(jìn)行品牌分析，制定適合自身的本土化策略。

嘗試卓有成效，不久后店里就出了第一單，實(shí)現(xiàn)了階段式的勝利，曉倩堅(jiān)定了在Lazada打造自主女包品牌的信念，一有時間就召集伙伴一起產(chǎn)品優(yōu)化、上新，在Lazada知識庫等渠道學(xué)習(xí)運(yùn)營知識，了解政策紅利。發(fā)展趨勢越來越好，團(tuán)隊(duì)日益壯大。

疫情肆虐的影響讓曉倩整個團(tuán)隊(duì)陷入了低谷期，曉倩回憶，在2020年的3月15號后，因菲律賓宣布封城，店鋪訂單量直接驟降，其它幾個國家站點(diǎn)不論是物流還是訂單都受到了沖擊。

當(dāng)你覺得這條路很難走的時候，那一定是在走上坡路。

即便在疫情爆發(fā)期，Lazada行業(yè)小二仍提供精準(zhǔn)指導(dǎo)對接，包括選品上架指導(dǎo)，活動報(bào)名，營銷工具的運(yùn)用以及海外倉的補(bǔ)貨計(jì)劃等，幫助曉倩團(tuán)隊(duì)在迷茫中找準(zhǔn)方向。隨后通過保持日常上新，結(jié)合視頻針對性發(fā)布Feed。在精細(xì)化運(yùn)營之下，店鋪數(shù)據(jù)迅速恢復(fù)如往。

大學(xué)期間最讓曉倩印象深刻的，是她拉著自己用于拉貨的板車，日日夜夜穿梭于大學(xué)校園內(nèi)，采購打包發(fā)貨的時光?！爱?dāng)周圍的同學(xué)還在憂愁每個月的生活費(fèi)時，我從那時開始已經(jīng)沒有向家里人要過一次生活費(fèi)?！睍再徽f。

回憶起店鋪的快速上升期，曉倩依舊十分動容。她指出，加入海外倉和利用閃購等資源位讓其店鋪迎來了階段式爆發(fā)。馬來西亞、菲律賓站點(diǎn)在19年8月份粉絲量便各自從幾千爆發(fā)式增長到了接近2萬。在99大促當(dāng)天訂單量實(shí)現(xiàn)了十倍的增長。

那年的雙十一，當(dāng)時還是在校大三的學(xué)生，在上早上一二節(jié)課的時候，一直不停地收到郵件，訂單量已經(jīng)達(dá)到了500多單。迫切希望可以快點(diǎn)下課，到工作室跟小伙伴一起打包發(fā)貨，打包雖然很苦，但是那時候心里都是甜的。

曉倩表示，將幾款熱款的產(chǎn)品加入了Lazada海外倉后，借助海外倉專屬閃購資源位，有了更好的切入點(diǎn)，帶來較平日十倍的流量。同時實(shí)現(xiàn)物流成本降低，客戶收貨體驗(yàn)更佳，店鋪轉(zhuǎn)化率也隨之持續(xù)攀升。

今年2月份，LU FAWN團(tuán)隊(duì)正式遷至校外創(chuàng)業(yè)園園區(qū)，自6月份畢業(yè)后正式展開專業(yè)化運(yùn)營，目前團(tuán)隊(duì)成員共計(jì)6名，并且與高校展開校企合作，校內(nèi)孵化成員人數(shù)接近20人。與更多擁有電商創(chuàng)業(yè)夢的年輕人，一同朝著目標(biāo)前進(jìn)。

“我的目標(biāo)很明確，且我百分百相信它可實(shí)現(xiàn)。”曉倩堅(jiān)定地說道。

據(jù)央視新聞報(bào)道，2020年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者人數(shù)再創(chuàng)新高，達(dá)到82萬人。東南亞崛起的消費(fèi)之勢已點(diǎn)燃一股又一股的創(chuàng)業(yè)熱潮，當(dāng)前，在Lazada上，活躍著一大批95后年輕人甚至00后的大學(xué)生，這其中不乏許多頭部商家。

（來源：Lazada東南亞電商）

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