單周交易額同比增長4726%的現象級爆品，你見過嗎？之前沒見過沒關系，在這個九月采購節，你可以看到了：

全地形車，大家平時更習慣稱呼為“沙灘車”，在九月采購節首周大數據中，以交易額同比增長4726%的成績，傲居榜首。

這樣驚人的數據背后，隱藏著什么商機的新趨勢？抓住這波紅利的商家，都做對了什么？TA的經驗，你是否可以復制？

帶著這樣的疑問，我們可以看看采購節迄今已達成500萬美金以上訂單的浙江濤濤車業股份有限公司（以下簡稱：濤濤車業）是怎么做的，希望可以給你一些啟發。

Part 1

請問一下沙灘車為什么賣爆了，為什么這個行業這么火？

這個表現其實符合我們的預期，沙灘車的行情從去年下半年開始，就一直往上走了，到今天差不多快一年，還是在漲。主要有這幾方面原因：

一個是美國人手上有錢了，消費需求起來了。大家都知道拜登政府在那發錢嘛，每人每年最高能拿3600美金。這么多意外之財突然到了你的賬上，是你也會考慮要不要花出去。

再一個就是海外基本都解封了，外出游玩娛樂的人井噴式增長。沙灘車這玩意，學名“全地形車”，不光能在沙灘上跑，什么河床、林道、溪流甚至更惡劣的沙漠，也都能輕松克服、對于熱愛戶外的外國人來說，沒有比這更好的選擇了。

還有一個原因那就是我們的產品足夠“硬”，接得住采購節這一波高流量。別看沙灘車造型簡單，出口時它的待遇可是和小汽車一樣的，是要許可證的。我們老板五六年前就在布局美國、歐洲市場的資質認證體系，光是認證費用一年就要上百萬。

我們也是頂展詞“ATV”（沙灘車英文名縮寫）的擁有者，國際站上你搜ATV，第一個出來的就是我們。

（ATV在國際站的搜索結果）

Part 2

采購節目前的具體表現怎么樣？

有一些小小的驚喜。

第一周店鋪詢盤量增長了30-40%的樣子，以前每個月3600-3800詢盤量，這個月預計可能達到5000條以上。

以成交訂單來看，兩周下來已經成交了超過500萬美金，我給這個九月定的KPI是1000萬美金，現在看來要完成還是挺輕松的。

不過這都是在我們預料之中的，有驚喜的地方則是，趁著這個九月，我們驗證了之前選品思路的正確性。

要知道，所有貿易都是基于客戶的需求。比如我們沙灘車做得好了，客戶就提出可不可以也做電動滑板車？在這個過程中，國際站數據參謀后臺的選品工具，給了我們很直觀的指引，我們從產品設計到投放市場，都有具體的數據來參考，不至于摸黑搞。

這個九月大促，電動滑板車也榮升為我們的主打產品，已經做到了全國前三，業績占比超四成。而且從趨勢看，預計電動滑板車2-3年后銷售額占比要超過沙灘車，因為前者的應用場景肯定更廣嘛。

（電動滑板車買家秀）

Part 3

今年九月采購節，有哪些感覺不一樣的地方？

作為一個在國際站開店多年的老外貿人，我可以負責任地講，這個采購節，挺不容易的，但機會遠遠大于挑戰。

為什么說不容易呢？原材料漲價、海運一箱難求、匯率有波動，這無論哪個，對外貿人來說都是難上加難。這要是放以前，隨便哪個環節出問題，都夠我們喝一壺的。

但為什么我說機會遠大于挑戰？首先流量肯定是上漲的，這對任何一個商家來說，都是關心的，但是流量這個東西不能盲目追求數量，這個得看質量，尤其是新的流量獲取方式，比如通過短視頻等。

對我們在國際站的店鋪而言，這次采購節就是通過短視頻渠道帶來的流量多了起來，一周能帶來三四十條詢盤。我們對短視頻很重視，都是當成廣告片的標準來拍的。之前一度想偷懶，自己拍一些廠區的小視頻，結果買家不買賬，覺得一點也不嚴肅，看一眼就關了。

還有就是這個九月，在出貨方面，我們的壓力減輕了不少。雖然在大促開始之前，我們已經發動各方力量嚴陣以待了，還是差點面臨部分訂單不能按時履約的情況。你們的一拍檔挺可愛的，每個禮拜能定時幫我們搶兩到三個柜子，價格還比其它的低10%左右。

老實說這兩三個柜子也不算多，但這份穩定和普惠，讓我感受到了你們國際站作為平臺的擔當。

（國際站熱賣的一款沙灘車）

Part 4

作為當下接單到手軟的商家，你認為跨境電商現在還適合入局嗎？

總體上來講肯定因人而異，但我個人的看法是，無論什么時候都不晚，現在恰恰是最好的時候，哈哈。

說實話，我感覺現在做外貿比以前好很多了。在國際站店鋪上，我們的企業信息可以通過櫥窗全面的展示出來：能直觀看到工廠的外觀、信息，不需要再花費很多時間去給客戶解釋。

特別是你們8月份金品誠企升級以后，我們的管理體系證書啊，實力標簽啊，買家都可以一眼看到，這對于我們這種實力過硬的廠家而言，絕對是巨大的利好。

我們現在也準備開通你們的VR showroom了，以前產品賣得太好了，總覺得沒必要，現在總要未雨綢繆，感覺這種線上看展、驗貨已經不可逆了，是得布局了，最快10月就能上。

實力可以輕松展示是一方面，我覺得好做的另一方面就是，現在后端履約也沒以前那么難了，尤其是資金方面。

客戶看中了我們的產品，就可以直接把錢打到平臺的信用保障賬號，不僅解決了買賣家信任問題，而且收錢、提現也很便捷，提現都是秒到賬的，提升了我們做外貿的效率和確定性。而且平臺上還有匯可視、本地TT等一系列服務，讓跨境收錢的成本更低，心里也更加有底。

（濤濤車業收到的資深買家秀）

Part 5

說說九月采購節下半場的玩法，以及今年一整年的小目標？

下半場的玩法么，沒什么大的變化，先把1000萬美金的目標達成，再作打算。

關于今年一整年的目標，年初定的是2000萬美金，不過我想只要小伙伴們再加把力，沖刺2500~3000萬美金的業務目標，應該沒啥問題。

不過相比于把銷售額做大，我們現在更關心的，可能還是怎么服務好現在的買家。畢竟過去一年業績一路飆升，有大量的新客，都是需要慢慢穩定下來的。

我們沙灘車這個品，其實很特殊，反正在我看來，它是為數不多的“生下來就是為了給人帶去快樂”的產品。

去年10月份我們新來了一個美國加利福尼亞州的買家，他自稱是所在小鎮游樂場的負責人。一開始我們不信，你們不是有疫情嗎？這個戶外的東西買了干啥？他就告訴我們說，美國人中產階級大都有自己的小花園，他們可以買那種小型沙灘車，給孩子們玩。相比玩電子游戲，家長們肯定更希望小孩玩這種又酷炫又能鍛煉身體的東西嘛。

這個買家也是叫人眼前一亮，雖然到后來我們發現這類買家還挺多的，而且他們成長性很強。加州那個大叔，最開始也就是買幾十臺沙灘車，現在一開口就要整柜起了。隔著屏幕都能感受到他那種有孩子們撐腰的底氣。

（小孩也是沙灘車的重點用戶）

說這個買家故事的意思是，做外貿做得久了，尤其是經歷了這個疫情，我們現在越來越發現自己在做的事情挺偉大的，輸出快樂，你說偉不偉大。

去年你們不是請了一個叫施展的學者來演講嘛，我專門看了，他當時給在場的外貿商家說：現在做好外貿，就是在維護世界和平。

我可太贊同這個說法了。這個九月大促，就讓我們一起行動起來吧。

（來源：阿里巴巴國際站）

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