2021年，跨境電商風(fēng)起云涌。行業(yè)在經(jīng)歷著爆發(fā)式增長(zhǎng)的同時(shí)，跨境賣家亦面臨著愈加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，平臺(tái)政策波譎云詭，封號(hào)潮愈演愈烈，合法合規(guī)運(yùn)營(yíng)成為主流。而在如此復(fù)雜的環(huán)境之下，一大波跨境賣家正伺機(jī)而動(dòng)，破局旺季勢(shì)在必行。

在后疫情時(shí)代的跨境電商千變?nèi)f化的市場(chǎng)環(huán)境下，如何把握跨境電商新趨勢(shì)，中國(guó)品牌出海將如何乘風(fēng)破浪共同駛?cè)肴碌乃{(lán)海市場(chǎng)？2021年9月17日上午，為期兩天的2021CCEE（廣州）雨果跨境電商選品大會(huì)在廣州國(guó)際采購(gòu)中心拉開帷幕！

知識(shí)是唯一的船票，2021CCEE雨果跨境電商選品大會(huì)分會(huì)場(chǎng)——開航（點(diǎn)此報(bào)名），聯(lián)合平臺(tái)官方與專業(yè)名師，為您帶來最新跨境知識(shí)分享，為您解讀后疫情時(shí)代，跨境電商新藍(lán)海市場(chǎng)開辟之道，邀您登上跨境電商新藍(lán)海巨輪。

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勢(shì)在必行 | 亞馬遜旺季備戰(zhàn)

亞馬遜廣告越來越貴，即使砸錢搶位，產(chǎn)品listing流量和轉(zhuǎn)化率還是低迷不振，陷入瓶頸。旺季將至，為把握年底沖銷的絕佳時(shí)機(jī)，賣家們是時(shí)候?qū)⒀酃夥胚h(yuǎn)，進(jìn)行站外推廣了。

“金九銀十”已在靠近，賣家們除了趨勢(shì)和規(guī)則之外，更關(guān)心的是實(shí)操玩法。旺季來臨，近在咫尺的“黑五”、“網(wǎng)一”，跨境賣家如何備戰(zhàn)？爆款模式如何選品？如何高效站外引流？如何做好品牌海外營(yíng)銷？

一、如何最大化節(jié)省廣告花費(fèi)且提升銷量

開場(chǎng)雨課頭部講師Marty老師，發(fā)表了“如何最大化節(jié)省廣告花費(fèi)且提升銷量”主題演講。Marty老師通過自動(dòng)廣告的底層邏輯、手動(dòng)廣告的底層邏輯、品牌推廣位、展示型推廣位、如何有效降低獲客成本，六個(gè)維度為大家講解亞馬遜廣告投放邏輯。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。通過主動(dòng)出擊快速讓平臺(tái)識(shí)別我們的產(chǎn)品”Marty老師在講到廣告投放時(shí)提到的建議，希望大家都能夠嘗試突破產(chǎn)品的流量天花板。從理論到案例分析，再到案例解決方案，多方面的為到場(chǎng)觀眾，深度解析。

二、亞馬遜“黑五網(wǎng)一”爆款預(yù)測(cè)

2021年已步入下半程，一大波的節(jié)假日即將來臨。對(duì)亞馬遜賣家來說，“黑五網(wǎng)一”這個(gè)重要的促銷節(jié)點(diǎn)也悄然而至！那么，今年爆款預(yù)測(cè)有哪些？海外的消費(fèi)趨勢(shì)有什么變化？

雨果跨境特邀廣州南燭科技CEO朱沁通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為大家分析今年亞馬遜“黑五網(wǎng)一”的爆款預(yù)測(cè)，希望能夠幫助大家全副武裝，站旺季。并且提及了旺季需要注意幾點(diǎn)：1.旺季流量聚集在20%產(chǎn)品上，80%只是參與者；2.旺季備貨參考2019年數(shù)據(jù)；3.做好第二年產(chǎn)品更新迭代。幫助賣家們更好的備戰(zhàn)旺季。

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三、逆風(fēng)而上：亞馬遜問題頻出，新手賣家如何正確避雷

亞馬遜作為跨境電商平臺(tái)的核心，其流量、利潤(rùn)、平臺(tái)規(guī)則吸引了大批的賣家開店，然而亞馬遜不同于國(guó)內(nèi)電商，其規(guī)則的嚴(yán)苛性、運(yùn)營(yíng)手法的不同，都令不少的新手賣家進(jìn)入誤區(qū)，有些誤區(qū)踩了沒事，但有些誤區(qū)一旦進(jìn)入亞馬遜全球開店的賣家生涯，就將宣告結(jié)束。

雨果跨境亞馬遜資深顧問梁豪，通過自身經(jīng)驗(yàn)從當(dāng)前跨境局勢(shì)、未來跨境發(fā)展方向以及賣家該如何布局品牌出海，為賣家們進(jìn)行分析。梁豪提到：“品牌出海公式：品牌化+本土化+全渠道運(yùn)營(yíng)！一切應(yīng)回歸需求，品牌化是為了定位需求！本土化是為了接近需求！全渠道運(yùn)營(yíng)是為了更好滿足需求！”

四、數(shù)據(jù)化助力賣家精細(xì)運(yùn)營(yíng)

如今亞馬遜大部分的賣家早已脫離鋪貨時(shí)代，進(jìn)軍精品路線。但賣家想要走好精品路線，必然要具備精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)思路。如何提高亞馬遜的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)？易倉(cāng)ERP大客戶總監(jiān)吳浩，從團(tuán)隊(duì)人效、多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、流程優(yōu)化三方面為賣家們提供建議。

易倉(cāng)ERP廣州區(qū)域負(fù)責(zé)人吳浩在分享中提到“賣家借助工具打造數(shù)據(jù)化管理，讓決策依據(jù)更科學(xué)真實(shí)”。通過用數(shù)據(jù)透視團(tuán)隊(duì)協(xié)作與機(jī)遇，利用數(shù)據(jù)大屏提高戰(zhàn)斗力到利用數(shù)據(jù)對(duì)庫(kù)存進(jìn)行精細(xì)化管理，及時(shí)備貨，預(yù)防斷貨，減少冗余等方面，提醒賣家們數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的重要性。

五、數(shù)據(jù)構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力

大多數(shù)朋友所理解的廣告優(yōu)化就是優(yōu)化廣告報(bào)表和優(yōu)化Listing。其實(shí)還有很多是需要我們來做數(shù)據(jù)化分析的，具體有那些呢？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各項(xiàng)數(shù)據(jù)追蹤廣告投放、自然關(guān)鍵詞排名、關(guān)聯(lián)排名以及關(guān)聯(lián)ASIN。雨課頭部講師謝邦提醒賣家們廣告數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)不僅僅只是優(yōu)化廣告報(bào)表！

分析熱銷榜單和新品榜單廣告排名和關(guān)聯(lián)排名數(shù)據(jù)能帶來更好的數(shù)據(jù)體驗(yàn)! 更加直觀明確需要開那些關(guān)鍵詞，用什么樣的廣告策略，以及什么樣的出價(jià)策略等等……

六、賣家增長(zhǎng)與績(jī)效管理 關(guān)鍵洞察與破局實(shí)操

2020全球疫情給跨境企業(yè)帶來沖擊的同時(shí)，也暴露了許多企業(yè)的管理短板，雨課頭部講師胡可德就跨境企業(yè)如何結(jié)合科學(xué)原理做出高效決策、跨境電商績(jī)效管理秘訣、跨境賣家全面績(jī)效管理關(guān)鍵洞察與破局實(shí)操。在會(huì)議上為大家進(jìn)行分享。

雨課頭部講師胡可德提到“Ama.不再是賣家all in的商業(yè)模式，而只是其中一個(gè)渠道/平臺(tái)”，希望賣家們不要糾結(jié)KPI還是OKR，要建立全面的績(jī)效管理循環(huán)，提高員工能效。

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勢(shì)不可擋 | TikTok For Business 助力企業(yè)新增長(zhǎng)

對(duì)于跨境電商從業(yè)者來說，TikTok作為一個(gè)新的流量獲取途徑、品牌出海重要陣地，其平臺(tái)上的流量和發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。基于這一趨勢(shì)，9月17日下午，開航分會(huì)場(chǎng)，聚焦TikTok，數(shù)位雨課頭部講師分別從爆款打造、廣告投放、內(nèi)容營(yíng)銷等全方面為賣家解析TikTok 新玩法，助力企業(yè)獲得新增長(zhǎng)。

一、跨境新藍(lán)海 | 找準(zhǔn)下一個(gè)藍(lán)海機(jī)遇 TikTok全球市場(chǎng)多元布局

TikTok For Business出海渠道經(jīng)理陳博通，以點(diǎn)帶面，三款現(xiàn)象級(jí)的TikTok爆款視頻體現(xiàn)了其既能夠完善內(nèi)容生態(tài)，激發(fā)創(chuàng)作者的無限創(chuàng)意，更能本土化運(yùn)營(yíng)根植海外文化語境，引領(lǐng)大眾娛樂風(fēng)潮。總結(jié)來看，TikTok具備著新興消費(fèi)力和規(guī)模成長(zhǎng)力，不僅能為品牌贏得年輕消費(fèi)群體，更是一個(gè)完美的爆款制造工具。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，TikTok已成為消費(fèi)者的娛樂種草首選。陳博通通過分析泰國(guó)最受歡迎的品牌K-beauty，表示：“順應(yīng)在線購(gòu)物的增長(zhǎng)，利用社交媒體購(gòu)物習(xí)慣來促進(jìn)電商銷售。通過在TikTok 精準(zhǔn)定向年輕女性消費(fèi)者，并采用極富品牌特色的創(chuàng)意信息流形態(tài)，有效地促進(jìn)了電商流量增長(zhǎng)。”

二、平臺(tái)新模式 | 獨(dú)立站掘金新模式與引流玩法深度揭秘

封號(hào)潮后，獨(dú)立站一時(shí)之間也成為當(dāng)前行業(yè)熱議的話題。雨課頭部講師Gordon，以獨(dú)立站掘金新模式與引流玩法深度揭秘為主題為賣家們進(jìn)行精彩分享，破除賣家對(duì)獨(dú)立站的圈層壁壘，掃除新航道鋪設(shè)的障礙，同時(shí)從流量、運(yùn)營(yíng)、組織等各方面為賣家增長(zhǎng)賦能。

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三、變現(xiàn)新方法 | TikTok商業(yè)廣告——跨境電商爆款新時(shí)代

跨境電商路在何方，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，跨境電商的機(jī)遇在站外流量。而站外流量還看Facebook、Google、TikTok等流量平臺(tái)。其中TikTok作為近年來較熱門的平臺(tái)，帶來了新時(shí)代電商營(yíng)銷新玩法，用戶能夠與品牌共創(chuàng)愉快而富有創(chuàng)意的品牌內(nèi)容，建立深度聯(lián)結(jié)。

雨課頭部講師白石道友為賣家們深入分析了TikTok商業(yè)廣告的流量特點(diǎn)。在后疫情時(shí)代，無論對(duì)于獨(dú)立站賣家還是平臺(tái)賣家，TikTok是未來5年，最值得做的平臺(tái)。

四、出海新賦能 | 出海企業(yè)如何在TikTok打造爆款

眾所周知，短視頻正在成為一種重要的媒體形式，在塑造影響力和商業(yè)化方面有巨大的潛力。一條視頻百萬千萬的播放量。不管是引流到亞馬遜等平臺(tái)或獨(dú)立站，不管是直播帶貨，還是用于優(yōu)質(zhì)測(cè)評(píng)，這背后的價(jià)值都不能估量的。TikTok帶來的新時(shí)代電商營(yíng)銷新玩法逐漸被賣家們所認(rèn)可。

雨果跨境TikTok優(yōu)化師陳曉聰提到：賣家需要關(guān)注入場(chǎng)時(shí)機(jī)，根據(jù)出海電商營(yíng)銷工具，結(jié)合節(jié)日營(yíng)銷投放策略，例如假日型節(jié)點(diǎn)、消費(fèi)型節(jié)點(diǎn)和祝福型節(jié)點(diǎn)等，做針對(duì)性的投放和優(yōu)化。會(huì)給你帶來意想不到的效果。

運(yùn)用TikTok營(yíng)銷引流已經(jīng)成新趨勢(shì)，也正處于風(fēng)口之上，誰能抓住機(jī)遇，誰就能搶占市場(chǎng)，雨果跨境作為TikTok For Business的官方代理商，通過雨果跨境開戶充值可享受一定的優(yōu)惠。充值2000美金享TikTok 啟航版會(huì)員，充值5000美金享TikTok 啟航版會(huì)員旗艦版會(huì)員，9.17-9.18首次充值立減1000美金可享受以上同等優(yōu)惠，千萬別錯(cuò)過哦！

五、成長(zhǎng)新賽道 | TikTok如何為企業(yè)超車提供新賽道

據(jù)APPtopia數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段TikTok的全球整體下載量已經(jīng)超過20億，覆蓋了155個(gè)國(guó)家，平均每3個(gè)人就有一個(gè)人會(huì)使用這款A(yù)PP，整個(gè)TikTok用戶的年齡段集中在16-24歲之間，可以說是掠奪性地占據(jù)了年輕人的市場(chǎng)。

當(dāng)傳統(tǒng)外賣商遇到新流量市場(chǎng)，該如何破局？雨課頭部講師Sky老師通過品牌出海優(yōu)質(zhì)案例為賣家們解析，ToB轉(zhuǎn)ToC打造DTC品牌要圍繞年輕消費(fèi)者，構(gòu)建產(chǎn)品、營(yíng)銷矩陣，挖掘用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)，解決用戶核心需求才是破局之需。

17日2021CCEE雨果跨境電商選品大會(huì)分會(huì)場(chǎng)——開航分享會(huì)圓滿結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)人員爆滿，今日圍繞亞馬遜與TikTok與賣家們進(jìn)行深入的探討，更有課程、開店等優(yōu)惠活動(dòng)等您來！期待明天與您再次相見！

明日分會(huì)場(chǎng)將從東南亞平臺(tái)、新興市場(chǎng)兩個(gè)方向與賣家們進(jìn)行深入探討，感興趣的小伙伴們點(diǎn)此報(bào)名，無法參會(huì)的小伙伴們也可以點(diǎn)擊此處預(yù)約直播哦~

（來源：雨課）

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