九月過(guò)半，亞馬遜的Q4旺季即將來(lái)臨，每年的Q4一個(gè)季度銷(xiāo)售額會(huì)比前三個(gè)季度的總銷(xiāo)售額還要高，所以每個(gè)跨境賣(mài)家都會(huì)為這個(gè)季度做好充足的準(zhǔn)備。在美國(guó)，每年11月的最后一個(gè)星期四是感恩節(jié)，感恩節(jié)的后一天就是黑色星期五。從感恩節(jié)開(kāi)始整個(gè)美國(guó)都進(jìn)入了一種買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的狀態(tài)：黑色星期五(Black Friday)，網(wǎng)購(gòu)星期一 (Cyber Monday)，圣誕季。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，每個(gè)節(jié)日，都值得血拼一把。

對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，每個(gè)節(jié)日，都是推動(dòng)銷(xiāo)量的大日子，整個(gè)第四季度都是備戰(zhàn)狀態(tài)。

那在備戰(zhàn)之前，這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)都需要重點(diǎn)關(guān)注。

亞馬遜黑五網(wǎng)一的提報(bào)時(shí)間：9月17日截止

FBA入倉(cāng)截止時(shí)間：11月3日

各位賣(mài)家朋友們抓緊時(shí)間去看看自己的亞馬遜后臺(tái)是否有報(bào)名入口，最后幾天一定要把握住，不然就得等明年了。如果沒(méi)有的話也不要急，可以找自己的招商經(jīng)理進(jìn)行報(bào)名。那么報(bào)名成功之后，各大賣(mài)家就要抓緊時(shí)間補(bǔ)貨啦。

物流的延遲在這兩年看，是個(gè)常態(tài)。疊加節(jié)假日備貨的影響，頭程物流擁堵加劇，勢(shì)必影響到賣(mài)家的庫(kù)存管理，稍微一不注意，就有可能出現(xiàn)斷貨的情況。

同時(shí)也會(huì)有賣(mài)家朋友問(wèn)，我FBA補(bǔ)貨存在限制，發(fā)不進(jìn)去貨怎么辦啊。

這邊給的建議就是，合理運(yùn)用海外倉(cāng)作為第三方中轉(zhuǎn)。這個(gè)時(shí)候就不要考慮海外倉(cāng)費(fèi)用高這些問(wèn)題了。因?yàn)樵谕镜谋绕粗校嗟氖强凑l(shuí)的庫(kù)存能夠支撐的住目前的業(yè)績(jī)和銷(xiāo)量。畢竟總不能，好不容易訂單銷(xiāo)量上去了，但是后續(xù)的庫(kù)存跟不上，白白損失大把流量利潤(rùn)。

同時(shí)注意一下商品詳情頁(yè)的優(yōu)化，使用廣告、促銷(xiāo)工具為重點(diǎn)的旺季商品做好前期的流量?jī)?chǔ)備

旺季時(shí)，產(chǎn)品，物流，運(yùn)營(yíng)，不能有一個(gè)拖后腿！

1. 提前報(bào)秒殺，備好充足的庫(kù)存

每次旺季的物流都比較不可控，所以務(wù)必要把備貨的時(shí)間提前，制定合理的備貨計(jì)劃才可以保持良好的庫(kù)存周轉(zhuǎn)，建議可以在海外倉(cāng)備一些安全庫(kù)存，以便及時(shí)補(bǔ)貨到FBA倉(cāng)庫(kù)。一定要備好庫(kù)存，不斷貨！由于消費(fèi)者期待甚高從而在活動(dòng)期間大量采購(gòu)，商品短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就可能脫銷(xiāo)缺貨。而其他消費(fèi)者如果沒(méi)買(mǎi)到心儀的東西，容易感到失望或憤怒，反而產(chǎn)生負(fù)面情緒。所以各位賣(mài)家，在備貨和庫(kù)存上，一定要根據(jù)實(shí)際情況盡可能地妥善安排哦！

2. 定期查看推薦促銷(xiāo)，第一時(shí)間進(jìn)行提報(bào)

賣(mài)家平臺(tái)每周都會(huì)更新推薦適合參加促銷(xiāo)的商品，賣(mài)家需要及時(shí)關(guān)注，如果有符合提報(bào)資格的商品時(shí)，建議及時(shí)完成提報(bào)。

3. 選擇更受買(mǎi)家歡迎的listing

提前優(yōu)化好產(chǎn)品標(biāo)題、商品描述、五個(gè)賣(mài)點(diǎn)、圖片、A+頁(yè)面等信息，好的listing才能留住顧客，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

4. 根據(jù)推廣目標(biāo)，提前測(cè)試廣告活動(dòng)

合理分配預(yù)算：提前一個(gè)月優(yōu)化好廣告，對(duì)廣告出單穩(wěn)定的詞，手動(dòng)給到充足預(yù)算。

今年也已經(jīng)步入下半程了，雖然距離年終的旺季還有幾個(gè)月，但是賣(mài)家朋友可以根據(jù)實(shí)際情況盡早備戰(zhàn)起來(lái)。畢竟今年亞馬遜還是給了新產(chǎn)品不少機(jī)會(huì)的

5. 抓住買(mǎi)家的FOMO心理

這是一種害怕錯(cuò)過(guò)（Fear of Missing Out）的心態(tài)，以去年美國(guó)地區(qū)線上銷(xiāo)售為例，在網(wǎng)一當(dāng)天，太平洋時(shí)間晚上7點(diǎn)到11點(diǎn)，銷(xiāo)售近30億美金，被稱(chēng)為“黃金零售時(shí)間”。給買(mǎi)家制造一種緊迫感，讓他們抓緊時(shí)間下單，營(yíng)造一種錯(cuò)過(guò)就虧大了的氛圍，以小時(shí)為單位，給買(mǎi)家推送消息。

（來(lái)源：Four肆哥）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?