【獨(dú)立站圣經(jīng)】- 不懂技術(shù)也能建詢盤爆表的網(wǎng)站

一直以來(lái)，我們看了市面上太多的B2B獨(dú)立站內(nèi)容，有中文、有英文、有文章、有視頻。坦率說(shuō)，總感覺(jué)好的內(nèi)容很難找，大部分都比較雜、比較散、缺乏依據(jù)和體系；或者不夠?qū)崙?zhàn)不夠有效；也有一些人故意搞的很神秘。對(duì)此我們一直苦惱，所以決定干脆自己來(lái)總結(jié)一套B2B獨(dú)立站從0到1的內(nèi)容。

我們不敢說(shuō)這個(gè)系列是最牛的，但一定是你見(jiàn)過(guò)的最用心、最實(shí)戰(zhàn)的B2B獨(dú)立站內(nèi)容。而且我們按照合理的方法論和體系來(lái)搭建整個(gè)框架，再融入我們的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和SOP流程，來(lái)跟大家分享：

圖片來(lái)源：領(lǐng)航猿公眾號(hào)

至于發(fā)布這套系列的目的，是因?yàn)槲覀兿Ｍ诠陋?dú)的獨(dú)立站旅程中，找到志同道合的朋友，一起討論、一起分享、一起實(shí)踐、一起進(jìn)步。正所謂“一個(gè)人走得快，一群人走得遠(yuǎn)！”

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怎樣招到優(yōu)秀的員工一直是個(gè)難題。招聘網(wǎng)站雖然不少，但是效果不錯(cuò)、價(jià)格又合適的就很少了。 看看領(lǐng)航猿的這位朋友，招不到人，走投無(wú)路，急的甚至想找兼職業(yè)務(wù)員：

圖片來(lái)源：領(lǐng)航猿公眾號(hào)

最近一段時(shí)間，招聘過(guò)的崗位包括初級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員、中級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單、行政、外貿(mào)實(shí)習(xí)生、獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)等職位，在仔細(xì)嘗試和比較了7個(gè)招聘渠道的效果之后，發(fā)現(xiàn)差別非常明顯。 先給出一句話結(jié)論：某某直聘效果最好，比其他幾個(gè)渠道好了不止一點(diǎn)半點(diǎn)。（注意我們是針對(duì)中小企業(yè)）。 PS：利益不相關(guān)嚴(yán)正聲明 本文純屬個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談，跟各招聘企業(yè)無(wú)半毛錢關(guān)系。本人不是剛剛上市的某某直聘的董監(jiān)高、或員工、或員工家屬、或員工家隔壁鄰居老王、或鄰居老王家的那條哈士奇的骨頭玩具。分享本文純粹是為了能夠幫到有需要的朋友。 ???? 以下，enjoy！

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各招聘網(wǎng)站效果

1.1、51喬布斯

51喬布斯的簡(jiǎn)歷數(shù)量是所有招聘網(wǎng)站里最多的，據(jù)的獵頭朋友說(shuō)在華東華南的招聘效果要遠(yuǎn)好于直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手智憐招聘。

在51喬布斯上對(duì)重點(diǎn)職位做了定期的”刷新“和”再發(fā)布“，但是收到符合要求的簡(jiǎn)歷很少，擔(dān)心是不是沒(méi)有加錢做推廣，于是又購(gòu)買了”外貿(mào)業(yè)務(wù)員“職位的搜索關(guān)鍵詞置頂服務(wù)，做了一次測(cè)試。招聘中的考慮點(diǎn)包括：

1.搜索關(guān)鍵詞按照招聘經(jīng)理的建議選擇了”外貿(mào)“這個(gè)比較寬泛的搜索量大的關(guān)鍵詞；

2.置頂渠道選擇了”app“（據(jù)51喬布斯招聘經(jīng)理介紹真正有誠(chéng)意高質(zhì)量的求職者都會(huì)下載app密切關(guān)注招聘信息）；

3.投放時(shí)間選在了候選人最活躍的周一；

4.花費(fèi)近1000元

做了這么仔細(xì)的考慮之后，成績(jī)是：僅僅收到3份簡(jiǎn)歷，無(wú)一合適。可憐我被公司的銷售leader狂吐槽，怪我招人不力耽誤掙錢，不如回家?guī)Ш⒆印！！！！?/p>

而且51喬布斯還有一點(diǎn)很奇怪：常常有八竿子打不著、行業(yè)完全不相關(guān)的候選人投遞職位，請(qǐng)?jiān)试S腹黑一下，強(qiáng)烈懷疑是系統(tǒng)隨機(jī)自動(dòng)發(fā)送假簡(jiǎn)歷、或者是候選人閉著眼睛批量應(yīng)聘。

1.2、福部外貿(mào)論壇

福部外貿(mào)論壇也可以發(fā)布招聘信息，費(fèi)用只要500元一年，可以把招聘信息在相關(guān)頻道置頂。 發(fā)布的招聘信息在5、6個(gè)月時(shí)間里只吸引了6、7封簡(jiǎn)歷，而且大部分都只是簡(jiǎn)單幾句介紹自己，連簡(jiǎn)歷都沒(méi)附上，看上去很隨意、沒(méi)有應(yīng)聘的誠(chéng)意。

1.3、應(yīng)屆生球值網(wǎng)

這家2005年成立的公司在2015年被前程無(wú)憂收購(gòu)。在51喬布斯上發(fā)布的應(yīng)屆生招聘信息可以選擇雙渠道發(fā)布、以便同時(shí)在51喬布斯和應(yīng)屆生球值網(wǎng)上展示。使用下來(lái)的結(jié)果，效果不佳，沒(méi)收到什么簡(jiǎn)歷。

1.4、58童橙/百姓往

效果不好，也許這上面大部分是藍(lán)領(lǐng)或者零工的求職信息和求職者，不適合我們。

1.5、實(shí)習(xí)生

這個(gè)渠道還可以，免費(fèi)發(fā)布信息后收到30封簡(jiǎn)歷。大部分是海龜人士，也許主要推廣渠道是海外。不過(guò)因?yàn)榧庇萌耍院Ｍ饽欠N需要一定時(shí)間才能入職的候選人不合適。

1.6、高校官網(wǎng) - 上海理工太學(xué)就業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)

效果不好，發(fā)布職位后沒(méi)收到簡(jiǎn)歷。也許高校學(xué)子們習(xí)慣去外面的招聘網(wǎng)站求職，在校內(nèi)通常會(huì)關(guān)注線下專場(chǎng)招聘會(huì)。學(xué)校招聘專網(wǎng)似乎很冷清。

1.7、某某直聘

某某直聘是使用下來(lái)效果最好的渠道，新招聘的員工幾乎全部來(lái)自于這個(gè)渠道。招聘策略上也比較靈活，可以靈活的投放廣告、并按需求選擇合適的招聘道具。

這個(gè)平臺(tái)唯一的缺點(diǎn)就是：平臺(tái)推廣人員過(guò)于勤奮敬業(yè)，隔三差五換個(gè)人打電話過(guò)來(lái)推銷套餐，不堪其擾。以至于不得不電話某某直聘的客服，懇求他們把我的電話號(hào)碼備注上不要推銷。。。。

02

某某直聘招聘技巧

平心而論，某某直聘是個(gè)非常活躍、靈活的招聘渠道，用戶有在線溝通的習(xí)慣。但是好平臺(tái)，也要用的巧才行，有點(diǎn)像打游戲，需要定策略選工具。下面聊聊在這個(gè)平臺(tái)上主要的招聘技巧。

2.1 選擇合適的推廣方式

某某直聘的求職者活躍程度不錯(cuò)，發(fā)布職位后會(huì)不時(shí)有人投遞簡(jiǎn)歷。不過(guò)要想快速招到人，需要付費(fèi)做一些職位推廣，增加曝光度。推廣的方式包括：

1.如果希望同時(shí)吸引主動(dòng)、被動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷的求職者，那么可以使用“職位置頂 + 批量邀約求職者投遞簡(jiǎn)歷”，即購(gòu)買“牛人直通卡”。這個(gè)道具單日588元，是相對(duì)來(lái)說(shuō)最合適的推廣方式，其中“職位置頂”部分可收集到主動(dòng)投遞的求職者，“批量邀約”部分可主動(dòng)觸達(dá)潛在求職者。功能比較均衡合理。推薦使用。

圖片來(lái)源：Boss直聘

2.如果希望精準(zhǔn)的邀約符合條件的求職者，那么可以購(gòu)買“牛人炸彈”。由于是主動(dòng)觸達(dá)求職者，而求職者不一定處在求職狀態(tài)，所以認(rèn)為不如”牛人直通卡“。

圖片來(lái)源：Boss直聘

圖片來(lái)源：Boss直聘

3.如果坐等而來(lái)的簡(jiǎn)歷還不夠，某某直聘允許主動(dòng)根據(jù)精準(zhǔn)條件搜索求職者，并每天允許免費(fèi)接觸3個(gè)求職者。在主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷數(shù)量不夠的情況下，每天3個(gè)顯然不夠，那么就需要購(gòu)買道具”搜索暢聊卡“，以便能對(duì)更多的搜索到的合適求職者發(fā)消息溝通。

圖片來(lái)源：Boss直聘

4.除了主動(dòng)搜索求職者，也可以翻閱某某直聘系統(tǒng)推薦的合適求職者，與這些求職者溝通需要購(gòu)買”聊天加油包“。

圖片來(lái)源：Boss直聘

按不同情況來(lái)看的話：

 1.如果是熱招職位，簡(jiǎn)歷較多，那么用

    “牛人直通卡”職位置頂即可；

 2.如果簡(jiǎn)歷不夠、或者職位難招，那么

    還需要主動(dòng)搜索查看簡(jiǎn)歷

       （搜索暢聊卡、 聊天加油包）。

     3.假如職位較多，那么購(gòu)買”vip賬號(hào)“來(lái)獲得

        道具折扣和聊天權(quán)益會(huì)比較劃算。

總之，各種道具的購(gòu)買都非常靈活，可以按需購(gòu)買使用，不像51喬布斯等傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站那樣需要一次支付較高金額。

2.2 選擇合適的推廣時(shí)間段

求職者的活躍時(shí)間段是有規(guī)律的，使用道具時(shí)要結(jié)合這個(gè)時(shí)間段，才能起到事半功倍的效果。

求職者活躍時(shí)間段 - 按周看：

圖片來(lái)源：Boss直聘

按周看：周一最高，逐漸下滑，周五低很多，周末兩天最低。所以有道具最好周一使用。

求職者活躍時(shí)間段 - 按日看：

按日看：8-11點(diǎn)、14-18點(diǎn)兩段最活躍，這兩段差不多。可以在這兩個(gè)時(shí)段主動(dòng)搜索簡(jiǎn)歷，能夠比較及時(shí)的跟求職者在線溝通。

圖片來(lái)源：Boss直聘

2.3 設(shè)定合理的薪資水平

越強(qiáng)需要視公司狀況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度，來(lái)確定合理的相對(duì)工資水平。可以在某某直聘上查詢崗位薪資分布，如下圖所示：

圖片來(lái)源：Boss直聘

拿自己的公司舉例：考慮到是創(chuàng)業(yè)型公司，為保持吸引力，把底薪的薪酬分位數(shù)定在最集中的60%的水平，同時(shí)額外給與全員銷售額績(jī)效獎(jiǎng)金，以保持薪酬競(jìng)爭(zhēng)力、激發(fā)工作熱情。

另外，可以通過(guò)某某直聘的“薪酬調(diào)查”欄目，先了解招聘職位的薪資水平和求職者的其他數(shù)據(jù)，讓自己的薪酬體系和招聘計(jì)劃更加合理：

圖片來(lái)源：Boss直聘

圖片來(lái)源：Boss直聘

圖片來(lái)源：Boss直聘

看來(lái)數(shù)據(jù)分析真是無(wú)處不在！

好了這就是在招聘中的一些體會(huì)。你在招聘中感受如何？有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享？歡迎在評(píng)論區(qū)留言！

最后，感謝你的閱讀！

【征求對(duì)《獨(dú)立站圣經(jīng)》的意見(jiàn)】

我們希望寫(xiě)出滿足大家需要、真正對(duì)大家有幫助的一套外貿(mào)獨(dú)立站從0到1的內(nèi)容。但我們自身能力有限，想法也難免局限，所以很需要大家給一些意見(jiàn)和幫助，比如你覺(jué)得哪部分寫(xiě)的不對(duì)、寫(xiě)的不好、缺了什么、是否不夠簡(jiǎn)明易懂、形式上有沒(méi)有需要改進(jìn)的，等等等等，都非常歡迎留言告訴我們。

如果你的意見(jiàn)被采納，我們會(huì)有小禮物贈(zèng)送，也許是一次1對(duì)1的對(duì)談、也許是一次網(wǎng)站診斷。

非常感謝你的幫助！讓我們一起做得更好！

圖片來(lái)源：“領(lǐng)航猿”公眾號(hào) 。

（來(lái)源：領(lǐng)航猿）

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