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新手賣家怎樣通過社交媒體引流?這3點必不可少!

新手賣家碼住哦~

新手賣家怎樣通過社交媒體引流?這3點必不可少!

世界上超過1/3人口每天都會使用社交媒體進行線上交流和互動,社媒平臺流量越來越大,走向商業化的道路也就顯得不足為奇,而打造社媒平臺上的存在感,對于品牌而言,重要性不言而喻,初創企業更甚。

無論是屬于哪個細分市場,無論是B2B模式還是B2C模式,社媒都能夠很好地迎合各種初創企業的推廣需求,作為品牌方來說,主要工作有以下幾點:

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1. 提升品牌認知度                                 

消費者會更喜歡從知道和信任的品牌那兒購買產品,品牌認知度越高,消費者使用產品或體驗服務的可能性就越大。

社媒平臺可以說是最為典型的“爆款制造機”,賣家需要根據利基市場、潛在的產品受眾和營銷目標,選擇合適的平臺。但諸如Facebook、Twitter和Instagram等社媒平臺單日的發帖量可能高達上百萬,初創品牌想要突出重圍絕非易事。

這里有一個簡化的解決方案,將幫助品牌在微小之時打開知名度。

首先,聯系實事。包括視頻、圖片和文章在內的各種內容載體都應該穿插結合當日的一些熱點事件,蹭流量。另外,相對于發帖數量,質量顯然更為重要,在吃瓜群眾心里留下喜歡濫竽充數的負面印象,只會加速用戶流失的速率。

其次,擁有良好品牌戰略意識也非常重要。要滿足這一點,首先需要了解受眾對什么產品感興趣、品牌認可度如何能積累,以及什么樣的點能吸引點擊,對以上問題心中有數,才能有序開展日后的運營。

2. 社媒廣告投放

在社媒平臺上投放廣告能夠使品牌增加曝光,帶動產品的銷售和收入,也是用戶留存一個非常重要的渠道。社媒平臺能讓品牌有針對性地投放廣告,確保廣告活動能夠觸及到最有可能消費的目標人群。

各類社媒平臺都能通過內置的廣告細分功能定制目標觀眾,按照用戶的年齡、性別、受教育程度、居所、情感狀況設置用戶畫像,其中Facebook的算法機制在精準度和人性化在社媒當中遙遙領先,這也就是為什么品牌會向來習慣優先在Facebook投放的原因之一。

當然,每個社媒平臺都有各自的優勢和調性,這里再說說其他幾個社媒:

·LinkedIn(領英)

素有海外版脈脈之稱的LinkedIn,大多針對的是職業人士,對于想樹立品牌口碑的賣家來說,值得一試。

·Twitter

Twitter素有萬轉出圈的美稱,自帶的快轉功能順應了當下互聯網信息爆炸的趨勢,用戶在瀏覽帖子的過程中會看到許多廣告,而這些展示廣告能被用戶刷到正是系統基于用戶的檢索習慣計算出來的結果,廣告也會依照用戶給予的熱度進行競價,總的來說較為智能,操作起來也比較方便。

·Instagram

Instagram的功能想必老互聯網沖浪人都已經很熟悉了,在TikTok橫空出世之前常年占據年輕人最愛社媒頭把交椅,同屬與Facebook旗下,算法、廣告投放功能都非常純熟,用戶體量也非常客觀,相對于Twitter更適合進行社媒營銷和日常發帖刷存在感。

·Snapchat

Snapchat風靡社交網絡離不開一些歐美一線紅人的搖旗吶喊,Snapchat的特色功能,Story能在發布后一段時間自動消失,非常對年輕人的胃口,另外濾鏡和特效也是一絕,是Snapchat的圈粉利器,

3. 與消費者建立紐帶

消費粘性越緊密,消費者愿意傾注的時間和金錢就越多,建立紐帶這項工作需要付出很多努力,希望下面這些建議能有所幫助:

·使用數據分析控件

據統計,每天社媒上至少有6.5億人次在進行線上對話,在這個信息爆炸的時代,利用數據分析控件評估社媒營銷活動的效果,能省去賣家不少時間。使用社媒數據跟蹤管理控件如Hubspot、Budder,、Sprout Social等,對留言和評論進行收集和整理,將對賣家后續的發布內容提供思路和方向。

·作話題發起人

品牌與消費者之間的交互十分重要,這是建立品牌信任和維系客戶粘性的一個關鍵步驟。賣家需至少安排有一名員工跟進社媒趨勢,圍繞相關的社媒趨勢發起話題,加強與網民們的互動,團隊需要對這些話題進行收集,并按照重要性進行排序,分清主次才能做時間管理大師。

·打造品牌故事

品牌故事是消費者深入了解品牌的窗口,當下呼聲較高的可持續性、碳中和等概念將為品牌起到賦能的作用,消費者也更愿意為這些經營理念和品牌背后的付出支付更多的產品溢價。如今的消費者更加注重品牌的真實性,那些不為人知的幕后花絮也可能在不經意間圈粉,品牌要懂得如何調動消費者的購物欲,這樣才是有效的運營。

·運營企業賬戶。

組織一個專門運營社媒平臺的團隊,對社媒的熱門趨勢進行實時追蹤,方便廣告內容“蹭熱度”,也會使得廣告內容更加接地氣,從而更好地為消費者提供更為優質的消費體驗。注意在面向用戶時需使用企業賬號,增加品牌的認知度和曝光。

(來源:獨立站老司機)

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