很多朋友問我,亞馬遜中國店鋪的排名規則或者如何優化亞馬遜店鋪的關鍵詞,今天大概整理了一下,希望對大家做亞馬遜的搜索排名會很有幫助。
亞馬遜的兩大排名:搜索排名和類目排名
排名靠前的一般都是亞馬遜自營的和選擇亞馬遜物流配送的賣家,使用亞馬遜物流的商品優先展示,這個比重很大,與亞馬遜用戶購買習慣有關。亞馬遜大部分用戶習慣使用貨到付款功能,亞馬遜一直鼓吹自己的亞馬遜物流用戶體驗,而且一直鼓勵第三方賣家去入倉并使用亞馬遜物流即做FBA(fullfill by amazon)訂單,所以亞馬遜在搜索排名中會支持使用亞馬遜物流的產品。
影響亞馬遜產品搜索排名和類目排名關鍵指標:
銷量、好評率及績效指標,三者綜合成績越高,搜索排名越靠前。
銷量:直接影響到亞馬遜的銷售扣點,銷量越高排名越靠前;
好評率:亞馬遜注重產品的用戶口碑,而且有自己的星級評價;
績效:這個包括很多方面,如買家反饋,退款率,訂單缺陷率等;
類目相關性:這個直接影響類目排名,亞馬遜每個商品類目下都有很多屬性可供選擇,所以我們要在新產品上架時,填好商品屬性,如材質等;亞馬遜上傳商品時可以設置2個節點,現在只可以設置一個,所以選好產品所在分類節點很重要。
搜索相關性:標題中含有關鍵詞或者填寫搜索關鍵詞。
搜索關鍵詞:要充分利用商品的5個搜索關鍵詞、款式關鍵詞、材質關鍵詞等,這個對搜索排名很有幫助。
跟排名相關的亞馬遜的兩套評價體系:
1、買家反饋:這個是給賣家看的,對應后臺-績效中的買家“反饋”,買家只有在購買此商品后才能對該商品的賣家進行反饋評級,反饋評級評分越高,評論數越多,反饋對于整個店鋪至關重要,直接影響整個店鋪在搜索中的排名。
2、商品評論:這個是給買家看的,呈現在產品詳情頁商品評論,這個有關人氣排名,這個亞馬遜會抓取到,評論越多,評論質量越好越利于搜索排名。
如果說商品評論影響一個商品,那么反饋將影響整個店鋪。
亞馬遜其他排名:
相關度排名(所包含的關鍵詞及屬性與搜索關鍵詞越匹配展現概率越大)折扣(折扣力度越大,排名靠前的機會越大)上架時間(這個完全根據亞馬遜店鋪中商品上傳的時間)最(高)低價排名(這個就不解釋了,顧名思義)
介紹下亞馬遜另一種排名規則,跟賣:
搶到跟賣的buybox(是指buybox的取得資格,價格,賣家信譽和是否有做FBA(amazon代發貨服務),優先是FBA>價格>=信譽度;價格再低也會輪流坐莊的,信譽度決定停留時間。),而且要多做促銷活動。在亞馬遜后臺,有一欄是“make promotion”,大家可以充分利用后臺資源,多做促銷活動,如買一送一,買多打折等等。
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